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【課程收益】

1、分享標桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。

2、分享標桿房企住宅和車位聯(lián)動營銷策劃方案，加快車位銷售去化。

【授課對象】

房地產公司營銷管理者和營銷策劃人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例分析

3、課堂演練

【課程大綱】

一、商鋪創(chuàng)新營銷

1、零售企業(yè)的終極模式

1）開500平店已成為一種趨勢

2）未來的零售業(yè)態(tài)是小業(yè)態(tài)、社區(qū)商業(yè)

3）門店面積500平，服務半徑500米

4）社區(qū)商業(yè)時未來最受歡迎的業(yè)態(tài)

5）探索適合目標消費者的門店形態(tài)

2、社區(qū)商鋪的發(fā)展態(tài)勢

1）消費者加速轉向便利店

2）年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一

3）多種便民服務正成為便利店“黏住”顧客的新招式

4）便利店縮減了商品經營范圍，差異化精選商品

3、社區(qū)商鋪運營四大要素

1）定位為先——商業(yè)取決于流量

2）業(yè)態(tài)為源——需求聚焦于客戶

3）運營為本——回報來自于粘性

4）公益為媒——信任帶來機會

4、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產品鏈接

1）業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布

2）不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個需求維度

3）業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)

4）社區(qū)商鋪價值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段

5）根據不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積

6）客戶追捧的商鋪產品設計

5、社區(qū)商鋪營銷轉化攻略

1）控制總價，做大投資價值

2）營造活躍的開放式社區(qū)

3）充分利用本身資源優(yōu)勢，提升項目調性

案例分析：社區(qū)商鋪運營典型模式分享

二、車位營銷策劃

1、車位的分類與投資回報率

1）車位根據建造目的不同的分類

2）車位從本質上的分類

3）車位的投資回報率

2、車位的選擇

1）不能選擇的車位

2）選擇車位的技巧

3、停車位創(chuàng)意設計

1）停車場規(guī)范

2）停車場的設計方法

3）停車位創(chuàng)意設計案例

4、車位營銷策劃的三大意識

1）在規(guī)劃階段就要謹慎配置車位

2）車位營銷是一個系統(tǒng)工程

3）重視車位的三重屬性

5、構建車位營銷需求模型

1）發(fā)掘需求的第一源頭

2）找準車位的營銷支點

3）準確判斷客戶的支付能力

課堂演練1：社區(qū)商鋪業(yè)主買點和項目賣點發(fā)掘

課堂演練2：車位銷售業(yè)主買點和項目賣點發(fā)掘

郭老師

【專業(yè)資質】

房地產項目管理專家

房地產職業(yè)經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經理、營銷總監(jiān)、副總經理和總經理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發(fā)公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產項目具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業(yè)項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發(fā)流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產的項目定位》、《商業(yè)地產開發(fā)運營》、《商業(yè)地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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