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【課程收益】

1、提升學員商業地產運營思維；

2、了解大連萬達的商業運營模式；

3、了解商業地產創新發展趨勢；

4、掌握商業地產營銷策劃要點。

【授課對象】

商業地產營銷策劃、運營和招商管理人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例分享

5、課堂測試

【課程大綱】

課程開篇

模塊一 商業地產思維

第一章 商業模式

第1節 什么是商業模式

第2節 商業模式的核心

第二章 商業地產面臨的問題

第1節 商業地產的結構性問題

第2節 房地產資源問題

第3節 傳統商業升級改造問題

第4節 商業業態問題

第5節 資產化問題

第三章 商業地產現狀與發展

第1節 商業地產現狀

第2節 商業地產突圍

模塊二 商業地產運營模式——萬達模式

第一章 走近萬達

第1節 萬達的成長歷程

第2節 萬達的產品運營軌跡

第3節 萬達核心模式

第4節 萬達商業地產的核心

第5節 商業精神決定城市未來

第二章 萬達的執行力

第1節 萬達物管組織架構建設與工作模式

第2節 萬達強大執行力的核心

第三章 萬達投資戰略

第1節 萬達的戰略目標

第2節 萬達的投資邏輯

第3節 萬達投資的管理與激勵

第四章 萬達的轉型與挑戰

第1節 萬達為什么要轉型

第2節 萬達轉型的四大支柱

第3節 萬達的轉型思維

第五章 王健林解密“輕”萬達

第1節 萬達輕資產轉型

第2節 萬達為何要轉型輕資產

第3節 萬達如何做輕資產轉型

第4節 萬達輕資產戰略目標

第六章 萬達的互聯網運營

第1節 商業

第2節 金融

第3節 旅游

第4節 院線

第七章 萬達的互聯網金融

第1節 萬達啟動眾籌模式

第2節 萬達打造“商業地產+互聯網金融”樣板

第八章 萬達持續高速運營工作法

第1節 萬達的復盤

第2節 問題溝通

第3節 萬達復盤秘笈

第4節 復盤已成為萬達的企業文化

模塊三 商業地產創新

第一章 商業模式的本質

第1節 商業模式的本質是交易結構

第2節 六要素商業模型

第3節 商業模式創新和技術創新

第4節 商業模式的演化和重構

第5節 商業模式不等于商業戰略

第6節 商業模式五重境界

第二章 商業地產項目策劃七大要素

第1節 定義商業模式

第2節 選擇建設區域

第3節 決策開發地段

第4節 確立運作模式

第5節 設計項目方案

第6節 構建營銷體系

第7節 運營營銷渠道

第三章 比萬達更賺錢的商業模式

第1節 垂直細分產業平臺供應商的商業模式

第2節 垂直細分產業平臺供應商的發展策略

第四章 未來購物中心趨勢

第1節 情景式商業成為潮流

第2節 社交化消費成為主力店

第3節 智能購物

第4節 一城多世界

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團，出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗；兩年時間組建的4個物業管理企業，在滿足房地產項目營銷工作的前提下，顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗，諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產：河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理：富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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