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培訓目標：

1、熟悉微信營銷的要點

2、掌握微信營銷技巧

3、明確電子商務與傳統銷售之間的關系

4、掌握內容營銷的基本思維

5、重視微信營銷團隊的建設

培訓成果：

1、公司產品賣點提煉

2、完成微信營銷的初步計劃

3、作出本企業電子商務方面優化方案

課程大綱：

第一部分：微信營銷與電子商務的開篇

一、網絡營銷與電子商務的本質

1、網絡營銷與電子商務的本質

?本質特點

?網絡營銷轉型的重點

?全網營銷

互動討論：你現在的銷售結構是什么？

2、高效的網絡營銷關鍵點

網絡營銷絕不局限于網絡

移動互聯時代的o2o

案例分享：o2o模式介紹

案例分享：某服裝企業o2o實戰

3、高校網絡營銷的系統和流程

二、網絡營銷定位系統

1、定位：網絡營銷策略的核心

2、網絡營銷的定位體系

?傳統企業網絡盈利模式和定位

?目標客戶定位

?核心產品定位

?產品賣點定位

?關鍵詞的精確定位

?移動互聯網定位

互動研討：你的產品定位？關鍵詞定位？賣點定位？

第二部分：如何打造超級型營銷網站

一、什么是營銷型網站？

現象：一般網站的兩大燒錢行為

1、兩大閱讀對象

2、針對兩大對象的目的

3、必須具備的兩大能力

二、如何規劃和布局營銷型網站

1、為什么要規劃和布局

2、規劃和布局的兩個中心

?明確的盈利模式

?你的盈利模式是什么

?不同盈利模式考慮的事項

3、如何規劃和布局營銷型網站

?首頁的規劃和布局

三、如何高效提升網站成效力？

1、網站的基本成交模型

?達成成交、去掉桌角

2、高成交力網站的四大必備元素

?我為什么要

?產品真的好嗎

?你說的是真的嗎？

?拖延一下可以嗎？

3、高成交網站必備的三大功能

?轉換探頭

?網站數據統計系統

?網站數據分析系統

四、如何強化網站傳播力？

1、為什么要具備傳播力

2、具備傳播力的方式

五、建設和運營中的注意事項

1、建站前的準備

2、建站中的配合

3、建站后的工作

4、如何選擇一個好的建站公司

第三部分：移動互聯網付費推廣

一、移動互聯網付費推廣的三大方式

1、線上線下聯合付費推廣

2、APP付費推廣

3、移動搜索廣告

二、移動互聯網付費推廣秘籍

1、線上線下聯合付費推廣

?底面廣告+線上活動

?短信營銷+線上活動

?微信營銷＋線上活動

案例分享：某餐飲企業o2o活動

2、APP付費推廣

?APP內容植入

?APP廣告

案例分享：百度閱讀中的植入廣告

3、移動搜索廣告

?移動搜索（手機、平板）

?推廣方式

?移動搜索廣告秘籍

三、手機網站制作

1、為什么要做手機網站

2、手機網站必備功能

?自動識別

?兼容

?統一后臺管理

3、手機網站與傳統網站比較

4、手機網站優化

5、手機網站的應用

?微信、微博應用

?二維碼應用

?手機版推廣分站的應用

?全網營銷示意圖

四、網絡免費推廣

?搜索引擎優化

?內容營銷

?e-mail營銷

工具介紹：百度搜索關鍵詞、微博功能、視頻內容

小組研討：以微博為例，設計產品營銷內容

總結：作出本企業的電子商務優化方案

第四部分：微信營銷

一、微信、微博的區別

1、微博的功能定位

2、微信的功能定位

3、微信、微博推廣的關系

案例：小米微博上互動引流

二、微信公眾賬號設置

1、訂閱號、服務號的區別

案例分享：某區域酒品牌移動互聯轉型過程中，微信公眾號的設置

三、微信公眾號的推廣策略

1、微信的六大商業模式

?訂閱的模式——高質量的資訊需求

?推送的模式——讓用戶量更有價值

?語音信息的載體——電臺的互動模式

?二維碼——既公開又私密

?自動回復設置——創意施展的空間

?CRM工具

2、微信對治微博缺陷

3、全面認識微信營銷

?為什么要做微信營銷

?如何做微信營銷

?微信營銷的幾種常用形式

?微信營銷的特點與優勢

?微信營銷的機會

4、微信公眾平臺的運營

?微信公眾賬號的推廣策略

?微信公眾平臺的內容運營策略

5、快速漲粉技巧

案例分享：酒品牌的漲粉實戰分享

小組互動：以小組為單位，各自設定角色成為產品經理，設定微信公眾號營銷方案

6、二維碼使用技巧

7、微信活動設計——便利

8、新時代互聯網思維的運用

?用戶思維

?簡約思維

?極致思維

?迭代思維

?流量思維

?社會化思維

?大數據思維

?平臺思維

?跨界思維

第五部分：內容為王時代—結構性思維

1、構建結構性思維的兩個原則

?利他性

?講理性

2、結構性思維的四大特點

?結論先行

?上下對應

?分類清楚

?排序邏輯

3、接收信息的四個步驟

?第一步：識別信息中的事實與個人觀點或判斷

?第二步： 找到事實與觀點的對應關系

?第三步： 畫出結構性關系圖

?第四步：概括主題句

4、橫向結構

5、縱向結構

6、序言

案例研討：如何說，才能讓人更明白

視頻案例：某產品的視頻廣告內容設置亮點

小組互動：根據產品，提煉賣點

第六部分：微信營銷團隊建設

1、聘——有目標

2、選——招對人、做對事

3、育——人才培養出來的

4、用——因人而異

5、留——讓員工先成為粉絲

案例：小米團隊建設

案例：韓都衣舍產品團隊

小組互動：假設成立某產品小組，你要如何來設計自己的團隊？

總結：小組完成，設定初步的微信營銷計劃。工具使用：smart原則

許老師

?結構性思維®（Structural Thinking®）版權課認證講師

?本土最大咨詢集團 培訓師

?香港上市集團公司 高級經理人

?臺灣知名咨詢公司 客戶專員

?中國聯通哈爾濱分公司 客戶主管

10年銷售管理經驗累積，先后在香港上市公司阜豐集團、本土最大咨詢和君咨詢集團、臺灣健峰管理顧問有限公司任高級經理人、培訓師、客戶經理，長期從事銷售管理、員工培訓的工作。

具備豐富的營銷管理實戰經驗和員工職業化培訓經驗。曾成功經帶領銷售團隊將一個新品牌在全國迅速推廣開來，國內的具備規模的經銷商都成為其產品客戶，在市場深度營銷方面，經驗頗豐，通過一些有效的經銷商管理方法，成功把產品的區域市場占有率提升至90%，占據絕對市場領導地位，另外多年來在營銷管理工作中，不僅致力于區域市場開發策略研究，同時在團隊人員職業化提升領域也頗具心得。

專注于教育培訓、快消品、通信行業的大客戶銷售技巧、營銷隊伍技能提升與團隊建設、銷售經理領導力、經銷商選擇與管理、渠道規劃與管理、、員工職業化等方面的培訓與實務輔導。

版權課程：《結構性思維》®（Structural Thinking®）

營銷管理系列：《大客戶顧問式銷售技巧》、《STP銷售人員綜合能力提升》、《有效區域市場開發》、《經銷商的選擇與管理》、《互聯網時代下的渠道開發與管理》、《 MOT關鍵時刻 服務致勝》《電話銷售六脈神劍》等

職業化系列：《職業化的塑造》、《高效溝通技巧》、《新員工的職業心態塑造》、《互聯網時代的時間管理》、《職場禮儀-你的禮儀價值百萬》等

?實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

?深入淺出、形式生動、內涵深刻；

?情景式案例，以真實案例說明實際問題；

?實戰工具+實戰輔導+實操案例

【培訓項目】：

?菏澤中小企業服務中心銷售人員技能提升

?兗州中小企業服務中心

?山東凱萊生態農業有限公司

?河北鉑宮國際酒店

?海亮地產后勤人員職業化培訓

?華信環境工程員工職業化培訓

?廣安電子員工職業化培訓

?天津卓糧商貿員工培訓

?天津一品秋香食品銷售培訓

?浙江金華市榮信食品銷售培訓

?北京閩巨龍騰商貿員工培訓

?獻利信科技員工職業化培訓

?佳音英語員工職業化提升

?華勝奔馳寶馬專修連鎖商務禮儀培訓

?聯民集團商務禮儀培訓

?山東弘大建筑有限公司商務禮儀培訓

?豪德集團員工商務禮儀

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【咨詢項目】：

?某品牌味精京津冀地區市場策略制定：唐山地區產品市場占有率達到90%

?某品牌味精上市全案：成為天津地區、浙江、山東、福建地區具有影響力的品牌

?TSL謝瑞麟珠寶公關推廣策劃

?哈爾濱聯通新產品上市策略公共活動策劃

?哈爾濱網通新產品上市規劃及培訓

?中國移動新產品策劃

?康師傅校園活動策劃

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