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【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)掀起了一場真正的、摧枯拉朽的革命，其沖擊力大過任何一次颶風(fēng)或者地震，波及每個機構(gòu)、每個人，且足以重構(gòu)包括商業(yè)在內(nèi)的整個社會。移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)洶洶來襲，在這樣一個瞬息萬變的時代，那些我們熟悉的企業(yè)，是因此“失聯(lián)”還是變得更強大？傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型，試圖抓住這一趨勢，以贏取更大的未來。

本課程為正準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的企業(yè)設(shè)計開發(fā)，通過對互聯(lián)網(wǎng)的全面解讀，能幫助企業(yè)清楚知道該如何入手，是怎么一樣發(fā)展路徑，核心問題在哪里等，從觸網(wǎng)原則、運營思路、運營模式、轉(zhuǎn)型三大戰(zhàn)役四個方面闡述了企業(yè)轉(zhuǎn)型必須更新的理念和做法，并匯集了部分有代表性轉(zhuǎn)型實踐的企業(yè)案例參考借鑒，有理念、有方法，更務(wù)實、更落地，讓傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上牛起來，制造非一般的網(wǎng)絡(luò)影響力。

【課程對象】董事長 總經(jīng)理 總監(jiān) 企業(yè)骨干員工

【授課方式】理論+案例+視頻+頭腦風(fēng)暴+講解

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的痛點

1.雷軍與董明珠的賭局

2.用戶去哪兒了

3.海爾轉(zhuǎn)型的內(nèi)幕

4.轉(zhuǎn)型怕死，不轉(zhuǎn)型等死

5.傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該避免的誤區(qū)

第二講 觸網(wǎng)原則：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六大原則

1.專注：畢其功于一役，做到極致

2.無界：專業(yè)與人文、理性與感性的交匯

3.精益：迭代推進，臻于完備

4.傳播：有愛就有傳播

5.協(xié)作：傳統(tǒng)組織的變形與再造

6.快速：想到就去做

第三講 運營思路：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六個運營思路

1.互動：注重互動，而不是單向傳播

2.免費：推崇免費，而不是收費

3.平等：強調(diào)平等，而不是層級理念

4.跨界：尋求跨界，而不是單打獨斗

5.開放：彼此共生，而不是墨守成規(guī)

6.整合：懂得整合，而不是分散資源

第四講 運營模式：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的七種運營模式

1.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：讓你的產(chǎn)品能“說話”

2.營銷組合：多種方式組合營銷

3.全員互動：把用戶拉到運營團隊中來

4.數(shù)據(jù)決策：讓數(shù)據(jù)代替你決策

5.移動互聯(lián)：緊盯互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變化

6.硬件逆襲：硬件也可能華麗逆襲

7.平臺支撐：大平臺才能帶來大發(fā)展

第五講 傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新：三大戰(zhàn)役

1、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”賣貨創(chuàng)新

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+聚粉創(chuàng)新

3、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”建平臺創(chuàng)新

第六講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)賣貨策略

一、 賣貨第一重境界：自己賣

1、電商基本公式

2、健康的流量結(jié)構(gòu)

3、產(chǎn)品策略的四種兵器

4、產(chǎn)品定價

二、 賣貨第二重境界：帶動別人賣

1、為什么要全渠道分銷

2、選擇分銷戰(zhàn)場的3個維度

3、資源整合

三、 賣貨第三重境界：帶動線下賣

1、為什么要采用O2O

2、O2O的主要類型

3、O2O的核心價值

4、 O2O關(guān)鍵運營策略

四、 賣貨新玩法：微商

1、為什么要做微商

2、微商現(xiàn)狀

3、2015微商的核心微商的8大轉(zhuǎn)變

4、做好微商運營的4個關(guān)鍵

五、 賣貨的保障——6大健康

1、打法健康

2、產(chǎn)品健康

3、渠道健康

4、客戶健康

5、團隊健康

6、財務(wù)健康

第七講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)聚粉策略

一、 聚粉之道：粉絲時代已然來臨

1、形成“粉絲時代”的四個環(huán)境背景

2、用戶角色變化促成“粉絲時代”快速形成

二、 聚粉之法：聚粉思維下的企業(yè)經(jīng)營

1、移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起，時代變了

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶變化

3、互聯(lián)網(wǎng)＋粉絲＝聚粉

4、聚粉的價值

三、 聚粉之術(shù)：如何聚粉

1、聚粉第一招，用戶極致體驗

2、聚粉第二招，打造極致產(chǎn)品

3、聚粉第三招，口碑傳播，迅速引爆粉絲

四、 聚粉之器：教你構(gòu)建極致體驗

1、專注用戶價值、構(gòu)建極致體驗的工具

2、極致體驗優(yōu)化流程

五、 案例：天馬幫如何運營社群

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”第一商圈——天馬幫

2、天馬幫的社群服務(wù)

3、天馬幫的聚粉策略

第八講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)建平臺方略

一、 建平臺突圍方向一：強供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)鏈突圍方向

2、案 例 蘇寧全程供應(yīng)鏈整合方案

二、 建平臺突圍方向二：服務(wù)平臺

1、服務(wù)突圍方向

2、案 例 白馬服裝市場F2R平臺模式

三、 建平臺突圍方向三：區(qū)域電商

1、區(qū)域突圍方向

2、案 例 區(qū)域電商平臺淘常州的運作方法

3、案 例 農(nóng)業(yè)區(qū)域垂直電商平臺尚農(nóng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式

四、 建平臺突圍方向四：產(chǎn)業(yè)B2B

1、產(chǎn)業(yè)B2B突圍方向

2、案 例 匯通達的平臺特色服務(wù)

第九講 賣貨、聚粉、建平臺的協(xié)同策略

一、 賣貨與聚粉的協(xié)同效應(yīng)

1、聚粉到賣貨

2、聚粉與建平臺的協(xié)同效應(yīng)

二、 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的企業(yè)組織

1、上兵伐謀——“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)導(dǎo)力的提升

2、其次伐兵——“互聯(lián)網(wǎng)+”團隊建設(shè)及協(xié)作

第十講 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實踐案例

一、傳統(tǒng)制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機會

1、紅領(lǐng)：一家從服裝廠轉(zhuǎn)型而來的大數(shù)據(jù)工廠

2、361°：一款鞋背后的電影和每年超過20萬的失散兒童

3、芬尼克茲：一家空氣能熱水器公司的社群化組合拳

4、德意：打造傳統(tǒng)家電制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、服務(wù)業(yè)的探索與反思

1、e袋洗：一家洗衣店的互聯(lián)網(wǎng)革命

2、亞朵：一家酒店的社群化之路

三、消費品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)突圍之路

1、合生元：一家母嬰用品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)三重奏

2、湯臣倍健：一家保健品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)野心

四、金融業(yè)的轉(zhuǎn)型與成長

1、招商銀行：打造一體兩翼“輕型銀行”

2、泰康人壽：保險行業(yè)巨頭的移動互聯(lián)網(wǎng)玩法

五、大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新生

1、海爾：轉(zhuǎn)型不僅是停留在組織再造階段

2、萬達集團：房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)加減法

3、蘇寧“再造”：一家連鎖零.售巨頭如何轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰(zhàn)性強，緊扣企業(yè)實際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營模式解析》《實戰(zhàn)微信營銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營銷》《眾籌創(chuàng)新實戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業(yè)》《電商爆款運營與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時代下銀行公私聯(lián)動營銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營銷》《大客戶關(guān)系營銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營銷》《銀行營銷人員社區(qū)活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過的企業(yè)及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術(shù)協(xié)會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術(shù)協(xié)會

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