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課程背景：

當今社會競爭激烈已經是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產品如何在眾多同類產品中突出重圍，占穩市場份額，產品推廣、產品策劃、營銷策略變得尤為重要。產品營銷策略直接決定著產品營銷的成敗。

培訓對象：

總經理/副總經理、營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監、營銷經理/銷售經理/產品經理等

課程大綱

第一節：挖掘行業內差異化營銷的機會

1、行業發展過程和前景預測；

2、行業客戶需求該如何把握？

3、行業發展的四大核心

4、針對行業需求，行業經理該如何運用？

經典案例：行業機會&ABB企業的戰略轉型

第二節：利用SWOT來分析差異化的營銷戰略

1、從事相關行業的競爭對手在那里？

2、各自的優勢、劣勢是什么？

3、針對行業競爭對手的SWOT分析

討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發展戰略.

第三節：分析差異化的目標市場

1、參考工具——如何市場細分

2、為什么物美價廉的產品不暢銷

3、競爭戰備的設計，競爭優勢的建立

4、橫向透明度與縱向透明度

5、游戲:協同競爭（進入難度•森林與樹木）

經典案例：ABB&施耐德的二大戰略方向

第四節：利用差異化進行有效的市場拓展

1、創造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭

2、體現價值—以直銷為主，短線渠道為輔助

3、宣傳價值---四大拓展方式

4、交付價值---以價值為導向，以價格為杠桿

討論:我們公司系列產品的營銷組合策略

第五節：差異化營銷的五個系統

1、賣產品不如賣服務

2、賣服務不如賣方案

3、賣方案不如賣品牌

4、賣品牌不如賣標準

經典案例：西門子（中國）如何賣解決方案

第六節：行業差異化營銷推廣的“九陰真經”

1、展會

2、技術交流

3、電話銷售

4、登門拜訪

5、測試和提供樣品

6、贈品

7、商務活動

8、參觀考察

9、客戶俱樂部

團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？

第七節：差異化營銷策略及應用

1、從賣方市場到買方市場的轉變

2、顧客就是差異

3、尋求差異的著眼點

4、如何使形象差異化。

5、如何使市場差異化。

6、如何使售后服務差異

7、以資源為基礎，大搞差異化

8、差異化策略的實施

經典案例：中電電氣的無競爭領域

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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