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課程立意：

實操性的課程應該實戰、落地。應該采用現場演練的方式充分暴露招商加盟中存在的問題，面對問題現場提出解決方案，確保教學內容不和學員需求脫節，做到學以致用，直接提升業績。活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。

具體操作辦法：

1、學員分組：針對存在問題進行討論，每一組派一人上臺分享；

2、老師現場收集核心問題進行確認；

3、每組派一人上臺對一個核心問題和老師現場演練，老師扮演加盟

商，現場錄像。（老師自帶攝像機）

4、現場錄像回放各組派一代表進行優劣點評（注意控制時間）

5、老師點評，講解；輸出系統的專業知識

確保效果的培訓方式

①程時間分配：

理論講解30% 實戰練習30% 課堂互動20%

重點案例10% 工具使用10%

②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，

采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。

③整個培訓包括案例分析、現場解答、情境模擬、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，如何步步為贏的進入顧客內心，最后取得商務談判的結果。講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統地學習相關的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

授課對象：

招商人員

課程主要內容：

※現場演練與解決辦法之一：暴露本公司在招商中存在的問題，本公司目前招商的方式及溝通技巧，分組討論后，分組各派一名學員，上場展示，提出核心問題，老師根據問題確定本課程的問題重點，后續通過互動、交流、講解、提出解決辦法。

※現場演練與解決辦法之二：如何快速招商

1、知識點：學員常犯的錯誤，誰才是我們的客戶？找不準客戶等于對牛談琴，我們永遠也喚不醒一個裝睡的人，尋找客戶的路徑和方法有哪些？現有的客戶如何分類：客戶分類的方法，

2、常用工具及方法：

1、銷售漏斗法、排除法、

2、客戶拜訪的步驟方法

3、客戶分類的原則及方法

4、各類客戶的拜訪周期

現場演練與解決辦法之三：我投資藥店很長時間才賺錢？

1.現場錄像回放

2.知識點：老師講解，什么是投資回報率？藥店的投資個客戶帶來的是什么？藥店的投資回報率到底是什么？投資藥店與炒股、賣基金、炒房其它投資的區別、什么是定制化的解決方案。投資回報率如何計算？錯誤的計算方式、正確的計算方式是什么

※現場演練與解決辦法之四：如何克服客戶質疑加盟效果不明顯

1、視頻回放

2、知識點：客戶質疑是因為沒有眼見為實，對加盟后的前景不明確而產生質疑，一定要有成功的樣板店。才能打消加盟商的顧慮藥店的成長周期。

3、常用工具及方法

①藥店的成長周期、

②樣板客戶打造的方法：地址選擇、店面裝修、人員招聘、管理③進銷存管理、盈利方法等

④資金周轉率

⑤周邊市場調研的方法

⑥客戶流量與轉化的方法

⑦新零售的操作

※現場演練與解決辦法之五：不同類型客戶的溝通技巧和方法

1.錄像回放

2.知識點：

①說話的藝術；

②說服的法則；

③眼神的分析與判斷

④面部表情的分析與判斷；

⑤肢體語言的解讀；

⑥各種不同客戶的心理分析及對策

3常用工具及方法

①
產品銷售的FBAE法則

②
SPIN銷售法與抓住客戶痛點

③
如何快速建立信任高

※現場演練與解決辦法之六：醫藥連鎖加盟項目如何推廣

1.各組派一人分享

2.主要知識分享：營銷兩手抓、推拉結合啟動市場、微信社群營銷、

如何開好小型推廣會（一桌會）視頻抖音傳播、

老客戶轉介紹。

3.常用工具與方法：

①頻內容制作

②標題黨與流量

③魚塘建立與精準流

④病毒性營銷

※現場演練與解決辦法之七：專業的商務談判能力

1.知識點：談判的三個階段及注意事項、商務談判的策略、談判目標把握、談判簽約事項、談判中的團隊配合策略等

2.常用工具與方法：

①關鍵路徑法

②多因素評分法

③魚刺骨分析法

※現場演練與解決辦法之八：如何建立信任感快速成交

1.知識點：成交來源于信任感的建立，建立信任感的方式方法很重要，成交是臨門一腳，果斷成交的N種方法。

2.常用工具與方法：

①用贊美讓對方愛上我們

②察覺客戶的真正想法-同理心

③成交的N種方法

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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