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課程對(duì)象 ：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)人員

課程收益：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)重點(diǎn)目標(biāo)是強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升市場(chǎng)“戰(zhàn)斗力”，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高縱向橫向業(yè)務(wù)拓展和實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售能力，學(xué)會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)分析、訓(xùn)練大客戶銷(xiāo)售技巧，營(yíng)銷(xiāo)談判，客戶服務(wù)與關(guān)系管理，做到技術(shù)強(qiáng)市場(chǎng)能力也強(qiáng)。

企業(yè)最大的成本就是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以提升業(yè)務(wù)管理人員的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)功底及客戶關(guān)系的維護(hù)能力，提高客戶的滿意度，增強(qiáng)客戶的黏性，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

課程收益：

理論知識(shí)方面

1、B2B的解決方案式營(yíng)銷(xiāo)

2、客戶開(kāi)發(fā)十大思維

3、SPIN模式的運(yùn)用

4、高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的FBAE法則

5、談判心理學(xué)談判

6、談判中常用的工具 ①多因素評(píng)分法 ②談判的解題模型 ③關(guān)鍵路徑法

7、客戶的組織結(jié)構(gòu)與流程解讀

能力技巧方面

1、深入挖掘客戶的潛在需求

2、學(xué)會(huì)如果高效與客戶溝通談判

3、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人

4、增加客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和轉(zhuǎn)介紹

5、商務(wù)談判是客戶的心理分析與對(duì)策、

6、如何唱白臉紅臉

7、報(bào)價(jià)的五個(gè)前提

8、談判中的壓價(jià)方法

9、簽約成交的4321法

10、解除客戶抗拒的十種方式

11、客戶成交的22種方法

12、招投標(biāo)實(shí)操技能

教學(xué)要求：

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式

①程時(shí)間分配：

理論講解40% 重點(diǎn)案例30% 課堂互動(dòng)20% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)10%

②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以掌握相關(guān)的理念、工具和方法。

③培訓(xùn)方式可以根據(jù)客戶需求和場(chǎng)地客觀限制進(jìn)行調(diào)整。

教學(xué)綱要：

第一章 營(yíng)銷(xiāo)的主要流程與方法

1.營(yíng)銷(xiāo)的主要流程

1)客戶需求挖掘

2)怎樣將異議變需求

3)PIP解決方案的運(yùn)用

4)提升的客戶績(jī)效

2.客戶拜訪的主要流程

3.商務(wù)談判的主要流程

4.客戶溝通的主要流程

5.客戶滿意度提升流程

6.客戶開(kāi)發(fā)的十大思維

7.客戶信任感建立的方法

8.客戶成交的22種方法

9.B2B客戶關(guān)系管理

10.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的操作辦法

第二章、客戶分析的方法及工具

1.定性預(yù)測(cè)

1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法

2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法

3)專(zhuān)家意見(jiàn)法

4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法

5)市場(chǎng)因子推演法

2.定量預(yù)測(cè)法

3.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

4.工具：SWOT分析使用

5.客戶的RFM分析法、

第三章：客戶價(jià)值評(píng)估

一、客戶數(shù)據(jù)分析與客戶畫(huà)像

1.客戶數(shù)據(jù)分析

2.預(yù)測(cè)客戶的購(gòu)買(mǎi)傾向

3.增加互動(dòng)的技巧

4.增加客戶忠誠(chéng)度的技巧

5.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

6.客戶畫(huà)像的方法

7.客戶畫(huà)像后的RFM分析法

8.客戶畫(huà)像后的數(shù)據(jù)分析圖表

9.建立客戶連接點(diǎn)

二、客戶價(jià)值評(píng)估維度指標(biāo)

1.現(xiàn)在價(jià)值

?利潤(rùn)價(jià)值

?銷(xiāo)量?jī)r(jià)值

?服務(wù)成本價(jià)值

2.未來(lái)價(jià)值

3.社會(huì)價(jià)值

三、衡量客戶的重要度有三個(gè)基本原則

四、客戶價(jià)值評(píng)估常用的工具與模型

1.RFM模型

2.CLV模型，客戶生命周期價(jià)值模型

?投入成本低

?投入成本低

?目前利潤(rùn)高

?目前利潤(rùn)低

?未來(lái)利潤(rùn)高

?未來(lái)利潤(rùn)低

3.客戶社交價(jià)值模型

?客戶社交活躍度模型

?顧客影響力模型

4.確定信用評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

?篩選信用評(píng)估要素指標(biāo)

?選擇信用評(píng)估數(shù)學(xué)模型，并建模、驗(yàn)證；

5.客戶忠誠(chéng)度評(píng)估

五、客戶價(jià)值評(píng)估運(yùn)用

1.客戶價(jià)值應(yīng)用-差異化客戶分級(jí)管理

2.客戶價(jià)值應(yīng)用-客戶保有

3.客戶價(jià)值應(yīng)用-精確營(yíng)銷(xiāo)

第四章 客戶溝通的方法技巧

1.提問(wèn)的常見(jiàn)類(lèi)型

2.業(yè)務(wù)溝通的八項(xiàng)內(nèi)容

1)暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題

2)確認(rèn)類(lèi)問(wèn)題

3)信息類(lèi)問(wèn)題

4)態(tài)度類(lèi)問(wèn)題

5)承諾類(lèi)問(wèn)題

6)顧慮類(lèi)問(wèn)題

1.工具：?jiǎn)栐挼牧竽Ｐ?/p>

1.2.3.我們會(huì)聽(tīng)嗎？

4.我們會(huì)說(shuō)嗎?

5.我們會(huì)問(wèn)嗎？

6.客戶行為的心理分析

1)眼神的分析與判斷

2)面部表情的分析與判斷

3)肢體語(yǔ)言的解讀

4)語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷

5)客戶公司地位的判斷

6)客戶辦公場(chǎng)景的解讀

7)8)9)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.不同類(lèi)型的客戶心理分析及對(duì)策

1)猶豫不決型客戶

2)脾氣暴躁型的客戶

3)沉默寡言性的客戶

4)節(jié)約儉樸型的客戶

5)虛榮心強(qiáng)的客戶

6)貪小便宜型的客戶

7)滔滔不絕型客戶

8)理智好辯型客戶

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.如何建立信任感

1)營(yíng)銷(xiāo)人員的“精氣神”

2)營(yíng)銷(xiāo)人員穿著與儀容

3)營(yíng)銷(xiāo)人員表情與動(dòng)作

4)語(yǔ)言節(jié)奏與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

5)守時(shí)守信信

6)證人與證言

7)專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)

8)輔助資料和工具

9)信任感的具體體現(xiàn)

10)提問(wèn)中遵循的FCOUS提問(wèn)法

11)工具：介紹產(chǎn)品的FABE模式

12)工具：SPIN銷(xiāo)售法

案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第五章：如何與客戶建立信任感

1.營(yíng)銷(xiāo)人員的精氣神

2.如何尋找契合點(diǎn)

3.營(yíng)銷(xiāo)人員穿著與儀容

4.營(yíng)銷(xiāo)人員表情與動(dòng)作

5.語(yǔ)言節(jié)奏與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

6.守時(shí)守信信

7.證人與證言

8.專(zhuān)業(yè)性的體現(xiàn)

9.輔助資料和工具

10.信任感的具體體現(xiàn)

6.客戶的CLV分析法，

第六章：客戶行為語(yǔ)言的心理分析

1.眼神的分析與判斷

2.面部表情的分析與判斷

3.肢體語(yǔ)言的解讀

4.語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的分析與判斷

5.客戶公司地位的判斷

6.客戶辦公場(chǎng)景的解讀

7.客戶服飾的解讀

8.案例：WTO談判的啟示

9.案例：鄧總的肢體語(yǔ)言

第七章：如何破解客戶的抗拒感

1.巧說(shuō)反話，迂回攻心

2.用一點(diǎn)壓力促使客戶果斷下單

3.欲擒故縱，表露不情愿心理

4.小恩小惠好做大買(mǎi)賣(mài)

5.巧對(duì)客戶的價(jià)格異議

6.讓利改變客戶的心理

7.同理心使客戶與你走的更近

8.迎合客戶的上流階層意識(shí)

9.用小話題掀起客戶的情感大波瀾

10.案例：?jiǎn)滦偷目蛻粲绊懝ぷ髟趺崔k

11.案例：如何搞定變卦的客戶?

12.工具：SPIN銷(xiāo)售法的運(yùn)用

第八章：解決方案式銷(xiāo)售的特點(diǎn)及操作

2.什么是解決方案式銷(xiāo)售

3.解決方案式銷(xiāo)售VS傳統(tǒng)銷(xiāo)售

4.解決方案式銷(xiāo)售的特點(diǎn)

5.解決方案式銷(xiāo)售的核心步驟

6.如何提高客戶利潤(rùn)

7.利潤(rùn)增長(zhǎng)提案 PIP數(shù)值

8.利潤(rùn)增長(zhǎng)提案內(nèi)容

9.解決方案式銷(xiāo)售的要素

10.解決方案式銷(xiāo)售操作過(guò)程

11.使買(mǎi)方說(shuō)得更多

12.使買(mǎi)方更能理解你

13.使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考

14.使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策

15.解決方案式銷(xiāo)售的基本要素

16.解決方案式銷(xiāo)售的流程

17.解決方案式銷(xiāo)售應(yīng)注意的問(wèn)題

18.解決方案式銷(xiāo)售的應(yīng)用技巧

19.傾聽(tīng)技巧

20.解決拒絕技巧

21.解決解決方案呈現(xiàn)技巧

22.掌握政府及大客戶營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)

?組織結(jié)構(gòu)及核心人事

?客戶的業(yè)務(wù)流程

?客戶的核心需求

?客戶經(jīng)營(yíng)狀況

?客戶的保潔規(guī)模

?客戶的付款方式

?商務(wù)談判及招標(biāo)的要點(diǎn)

?。。。

第九章：解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的成交

1.消費(fèi)者心智解讀

2.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)解讀

3.如何營(yíng)造成交氛圍？

4.客戶成交預(yù)測(cè)五步法

5.成交的七大信號(hào)

6.成交的二十種方法

1)直接要求成交法

2)非此即彼成交法

3)特殊讓步成交法

4)最后機(jī)會(huì)成交法

5)激將成交法

6)假設(shè)成交法

7)小點(diǎn)成交法

8)保證成交法

。。。。

7.案例：“倔處長(zhǎng)”是如何突破的

第十章：商務(wù)談判概述

一：談判的要領(lǐng)

1.什么是談判

2.人生無(wú)處不談判

3.商務(wù)談判的價(jià)值

4.商務(wù)談判的7個(gè)步驟

5.談判中易犯的錯(cuò)誤

6.談判的本質(zhì)

7.談判的基本原則

8.什么是雙贏談判，

課堂互動(dòng)：談判的實(shí)質(zhì)是什么？

案例：中英香港談判對(duì)商務(wù)談判的啟示

課綱提示：談判的總體概念，談判不是秀口才，而是要達(dá)成目標(biāo)，做長(zhǎng)久生意。

第十一章：商務(wù)談判的三個(gè)階段

一、談判的準(zhǔn)備階段

1.確定談判的目標(biāo)

2.團(tuán)隊(duì)角色的分配

3.談判中的三種評(píng)估

4.評(píng)估中常用的工具

1)SWORT

2)魚(yú)刺骨分析法

3)多因素評(píng)估法

4)關(guān)鍵路徑法

5.談判中的三策

6.建立主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的方法

7.如何擬定談判議程

8.如何評(píng)估談判對(duì)手

9.談判者的核心技能

案例：客戶信息表存在的問(wèn)題？

課堂互動(dòng)：如何營(yíng)造良好的談判氛圍

二、談判的開(kāi)始階段

1.專(zhuān)業(yè)的行為表現(xiàn)

2.專(zhuān)業(yè)形象取得談判優(yōu)勢(shì)

3.談判開(kāi)始注意的問(wèn)題

4.如何判別談判氣氛

5.怎樣解讀對(duì)方的身體語(yǔ)言

6.怎樣提出建議

7.怎樣回復(fù)對(duì)方的提議

三、談判的展開(kāi)階段

1.談判遇到的障礙及對(duì)策

2.如何破解對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)

3.如何強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)

4.將面對(duì)的難題及其解決方法

5.如何弱化對(duì)方的優(yōu)勢(shì)

6.什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)“NO”

7.談判的解題模型

8.“頑固派”如何打交道

9.掌握適當(dāng)?shù)淖尣讲呗?/p>

課堂互動(dòng)：如何讓步的尺度如何把握

本章節(jié)主要是談判的整個(gè)過(guò)程的把控，前期的充分準(zhǔn)備不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，第一階段對(duì)自我、對(duì)方、形式的評(píng)估，

第十二章：商務(wù)談判的議價(jià)

1.達(dá)成協(xié)議應(yīng)該注意的問(wèn)題

2.如何報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)的技巧

3.如何把握讓價(jià)的尺度？

4.讓價(jià)的注意事項(xiàng)有哪些？

5.如何談判結(jié)束應(yīng)該注意的事項(xiàng)

6.如何幫客戶下決定

7.案例：華為是如何突破區(qū)域客戶的

8.工具：SPIN營(yíng)銷(xiāo)法

課堂互動(dòng)：如何讓步的尺度如何把握

如何消除客戶的抗拒感

第十三章：服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧

1.客戶服務(wù)的基本動(dòng)作

2.客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)

3.客服人員的良好心態(tài)

4.客服人員的自我解壓

5.客戶服務(wù)部的主要接口

6.服務(wù)六要素

?客戶為重

?工作能力

?專(zhuān)業(yè)知識(shí)

?自豪感

?彬彬有禮

?多盡一分力

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.10.什么是客戶滿意度

11.留住客戶的基本步驟

12.客戶分類(lèi)的主要方法

13.重點(diǎn)客戶的管理

14.客戶管理的工具表單

15.客戶信息管理

16.客服的日清管理

17.工具：5W2H的運(yùn)用

第十四章：構(gòu)建新型客戶關(guān)系

1.客戶拜訪與簽單的誤區(qū)

2.客戶相處的6項(xiàng)技巧

3.向客戶的8大輸出

4.關(guān)注客戶盈利

5.客戶的分類(lèi)管理

6.管理的“支、幫、促”

7.客戶的精神層面的需求

8.客戶的參與感

9.客戶的口碑傳播

10.客戶的樣板效應(yīng)

11.獲得客戶：挖掘潛在客戶

12.留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶

13.激活客戶：激活休眠客戶

14.打動(dòng)客戶：轉(zhuǎn)介紹

15.工具：客戶管理的FRM分析

第十五章：客戶投訴處理

一、客戶投訴分析

1.判斷客戶投訴是否成立

1)簡(jiǎn)單問(wèn)題的判斷

2)復(fù)雜問(wèn)題的決斷

3)客戶問(wèn)題的小心溝通

2.為什么出現(xiàn)客戶投訴：企業(yè)的檢討

3.為什么出現(xiàn)客戶投訴：消費(fèi)者的簡(jiǎn)要

4.為什么出現(xiàn)客戶投訴：社會(huì)的原因

5.出現(xiàn)客戶投訴的原因

6.投訴客戶的心理狀態(tài)

7.客戶投訴可能沒(méi)有嗎？

二、客戶投訴的對(duì)接機(jī)制與流程

1.有效的溝通手段

2.客戶所關(guān)心的產(chǎn)品特性

3.客戶的關(guān)注焦點(diǎn)

4.關(guān)注客戶的壓力

1)小問(wèn)題報(bào)告化

2)重要問(wèn)題小組化

3)日常溝通辦公自動(dòng)化

5.問(wèn)題確認(rèn)留記錄

6.客戶投訴的原文

7.最好有客戶的文字記錄

8.回復(fù)客戶

9.回復(fù)客戶的客戶

三、客戶投訴管理

1.出現(xiàn)客戶投訴的原因

2.如何減少客戶投訴

3.一般客戶投訴處理

4.重大客戶投訴的識(shí)別和處理原則

5.如何應(yīng)對(duì)情緒激動(dòng)的客戶

6.與客戶的合作機(jī)制

7.日常事務(wù)的處理機(jī)制

8.客戶投訴的保存機(jī)制

9.客戶投訴處理標(biāo)準(zhǔn)化

10.持續(xù)改善

11.出處理意見(jiàn)和方案

12.提前主管領(lǐng)導(dǎo)審批

喻老師

營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新管理專(zhuān)家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

※中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽(tīng)他的課既有專(zhuān)業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問(wèn)題，判斷準(zhǔn)確，見(jiàn)解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開(kāi)闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見(jiàn)解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤(pán)，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂(lè)、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷(xiāo)有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問(wèn)集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛(ài)的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂(lè)服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專(zhuān)業(yè)車(chē)、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開(kāi)摩幫網(wǎng)、北京樂(lè)民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開(kāi)發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》《B2B營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開(kāi)與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷(xiāo)變革與創(chuàng)新》《客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售技能》、《微信社群營(yíng)銷(xiāo)》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷(xiāo)》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門(mén)的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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