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【課程背景】

1.你們企業(yè)年底沖刺目標(biāo)是否總是空中樓閣？行動(dòng)計(jì)劃是否形同虛設(shè)？

2.營銷管理是否很粗放？銷售精英是否年底流失嚴(yán)重？

3.沖刺目標(biāo)分解是否總是討價(jià)還價(jià)？沖刺考核是否難以考出效益？

4.部分區(qū)域市場是否年底出現(xiàn)出乎意料的萎縮？

5.部分區(qū)域市場競爭對(duì)手的年底市場占有率是否持續(xù)提升？

6.……………

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1.顛覆認(rèn)知：根本轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷人員對(duì)沖刺目標(biāo)確定與達(dá)成的認(rèn)知

2.達(dá)成共識(shí)：幫助營銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成年底沖刺目標(biāo)共識(shí)與沖刺行動(dòng)共識(shí)

3.掌握技術(shù)：幫助學(xué)員快速掌握并運(yùn)用沖刺目標(biāo)達(dá)成的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)工具

4.找準(zhǔn)問題：幫助學(xué)員找準(zhǔn)年底沖刺目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問題與障礙

5.解決難題：幫助學(xué)員運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)工具現(xiàn)場演練解決實(shí)際沖刺難題

6.現(xiàn)場成果：現(xiàn)場生成年底沖刺目標(biāo)達(dá)成的解決方案及行動(dòng)計(jì)劃等成果

7.人才培養(yǎng)：統(tǒng)一營銷指導(dǎo)思想、有效管理共同、快速培養(yǎng)一批人才

8.效益轉(zhuǎn)換：將實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用于年底沖刺目標(biāo)達(dá)成管理快速轉(zhuǎn)換出效益

【培訓(xùn)對(duì)象】

1.全部營銷管理人員

2.企業(yè)營銷員工骨干

3.企業(yè)非營銷部門的部門一把手（營銷業(yè)績瓶頸突破需要系統(tǒng)配合）

【培訓(xùn)特色】

三“從” 四“得”兩“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）

2.課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）

3.課程內(nèi)容落地快、實(shí)際效益轉(zhuǎn)換快（產(chǎn)出效益）

【培訓(xùn)模式】

1.實(shí)戰(zhàn)操練現(xiàn)場成果：實(shí)戰(zhàn)理論講授＋實(shí)戰(zhàn)案例剖析＋實(shí)戰(zhàn)研討演練＋實(shí)際問題解決＋現(xiàn)場生成成果＋實(shí)戰(zhàn)課題轉(zhuǎn)換

2.課題轉(zhuǎn)換持續(xù)輔導(dǎo)（時(shí)間另行安排，費(fèi)用另計(jì)）：建立課題庫＋創(chuàng)建課題改進(jìn)組＋持續(xù)跟蹤輔導(dǎo)

【培訓(xùn)要求】

1.人員以小組為單位展開培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)研討演練效果為最佳

2.每個(gè)小組人員數(shù)量9－11人為最佳

3.小組人員由來自一個(gè)部門或者職能相近的部門管理人員構(gòu)成為最佳

4.所有參訓(xùn)人員全程參加培訓(xùn)效果最佳

5.每小組配備能夠熟練操作辦公軟件的人員一名及筆記本電腦一臺(tái)效果最佳（針對(duì)2天以上課時(shí)安排）

【培訓(xùn)教具】

1.紙張：A1大白紙（每個(gè)小組每天用量2－4張）及A4紙1包

2.筆：紅、藍(lán)兩色白板筆（每個(gè)小組2支）及圓珠筆若干支

3.膠泥：辦公橡皮泥膠（每個(gè)小組1條，少量）

4.辦公方便貼：76*100mm黃色、紅色辦公方便貼（每個(gè)小組2袋，針對(duì)3天以上課時(shí)安排）

5.條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅

6.三角桌牌：印有學(xué)員名字的桌牌

7.其他：投影儀、無線話題（兩支）、音頻線、白板、白板筆

【培訓(xùn)大綱】

模塊一 如何正確設(shè)定年度沖刺目標(biāo)

引導(dǎo)案例

1.年底沖刺屢戰(zhàn)屢敗的現(xiàn)狀

a)沖刺目標(biāo)豪言壯語

b)制定計(jì)劃應(yīng)付上級(jí)

c)實(shí)際工作糊弄差事

d)過程監(jiān)管全部失控

e)目標(biāo)考核大把理由

f)明年沖刺一切造就

2.沖刺目標(biāo)從紙上談兵開始

a)沖刺目標(biāo)必須科學(xué)制定

b)制定目標(biāo)的SMART法則

c)從作戰(zhàn)地圖到目標(biāo)制定

d)SWOT是沖刺目標(biāo)的基石

e)沖刺目標(biāo)必須上下共識(shí)

3.共識(shí)沖刺目標(biāo)的制定流程

a)虛擬目標(biāo)與交流調(diào)研

b)區(qū)域市場SWOT分析

c)明晰市場優(yōu)勢與機(jī)會(huì)

d)共同分析可能性目標(biāo)

e)區(qū)域市場匯總并上報(bào)

f)資源配置與高層決策

4.高效研討會(huì)議的工作規(guī)則

a)一發(fā)言

b)兩追求

c)三不許

d)四機(jī)會(huì)

e)五限時(shí)

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.小組運(yùn)用SWOT分析工具研討并共識(shí)一個(gè)區(qū)域市場的實(shí)際情況

2.小組研討并共識(shí)此市場的優(yōu)勢機(jī)會(huì)策略，預(yù)估該區(qū)域市場可能的沖刺目標(biāo)

3.按年底沖刺目標(biāo)的制定流程，科學(xué)確定年底沖刺目標(biāo)

現(xiàn)場成果：

1.區(qū)域級(jí)SWOT的分項(xiàng)清單（部分區(qū)域市場優(yōu)勢劣勢）

2.區(qū)域級(jí)沖刺策略決策成果（部分區(qū)域市場）

3.年底沖刺目標(biāo)基本形成（部分區(qū)域市場）

4.學(xué)員掌握科學(xué)的年底沖刺目標(biāo)的制定工具與方法

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他區(qū)域的SWOT分析及沖刺營銷策略轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊二 鎖定關(guān)鍵障礙找準(zhǔn)解決方案

引導(dǎo)案例

1.結(jié)果導(dǎo)向與過程執(zhí)行

a)只要結(jié)果必然得不到好結(jié)果

b)“沒有任何借口”才是借口

c)只要結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)無能的表現(xiàn)

2.聚焦關(guān)鍵問題的障礙

a)聚焦問題對(duì)沖刺目標(biāo)的重要性

b)聚焦問題是目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵點(diǎn)

c)聚焦問題必須掌握的過程工具

d)明確沖刺目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問題

3.找準(zhǔn)沖刺的解決方案

a)沒有方案就無法清除障礙

b)最佳解決方案選擇的原則

c)解決方案尋找的工具運(yùn)用

d)解決方案分析的工具運(yùn)用

e)解決方案決策的工具運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.年底目標(biāo)沖刺過程中的問題為什么此起彼伏、解決不完

2.運(yùn)用問題聚焦工具清晰聚焦年底沖刺目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問題并形成部分關(guān)鍵問題庫

3.對(duì)2－3個(gè)沖刺的關(guān)鍵問題運(yùn)用工具產(chǎn)生多樣性解決方案，并有效決策最佳解決方案

現(xiàn)場成果：

1.沖刺目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問題庫

2.2－3個(gè)關(guān)鍵問題解決的最佳解決方案

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他關(guān)鍵問題轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

模塊三 行動(dòng)計(jì)劃跟蹤沖刺目標(biāo)達(dá)成

引導(dǎo)案例

1.目標(biāo)沖刺需要關(guān)鍵動(dòng)作管理

a)什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理

b)關(guān)鍵動(dòng)作管理的重要價(jià)值

2.運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作

a)解決方案必須完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換

b)運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作

c)運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.行動(dòng)計(jì)劃保障關(guān)鍵動(dòng)作落地

a)為什么計(jì)劃總是沒有變化快

b)關(guān)鍵動(dòng)作必須轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃

c)行動(dòng)計(jì)劃必須匹配相關(guān)要素

d)運(yùn)用工具有效轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃

e)行動(dòng)計(jì)劃確保關(guān)鍵動(dòng)作管理

4.嚴(yán)格過程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)

a)明確責(zé)任人

b)明確督導(dǎo)人

c)調(diào)資源配置

d)盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)

e)抓輸出成果

f)立獎(jiǎng)懲分明

5.沖刺目標(biāo)結(jié)果評(píng)估獎(jiǎng)罰慶功

實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）

實(shí)戰(zhàn)研討與演練

1.關(guān)鍵動(dòng)作管理對(duì)沖刺目標(biāo)達(dá)成的價(jià)值是什么？

2.運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具將2－3個(gè)解決方案進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并提取關(guān)鍵動(dòng)作

3.為什么總會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃沒有變化快

4.把2－3個(gè)解決方案轉(zhuǎn)換成可落地、可跟蹤的沖刺行動(dòng)計(jì)劃表，并且明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果

現(xiàn)場成果：

1.2－3個(gè)解決方案的完整動(dòng)作過程，及提取的關(guān)鍵動(dòng)作

2.有明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果的2－3個(gè)解決方案的沖刺行動(dòng)計(jì)劃表

3.學(xué)員掌握動(dòng)作轉(zhuǎn)換技術(shù)，具備制定行動(dòng)計(jì)劃的能力，具備沖刺行動(dòng)計(jì)劃的管控能力

課題轉(zhuǎn)換：

1.把其他解決方案目標(biāo)沖刺行動(dòng)計(jì)劃制作轉(zhuǎn)換成課題

2.指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3.統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

課程全程重點(diǎn)回顧

袁老師

精益（精細(xì)化）管理＋卓越中層管理實(shí)戰(zhàn)講師與教練

清華大學(xué)總裁班特約講師

中國人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師

中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師

“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)創(chuàng)立者

“最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家”——中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

“中國好講師大賽全國總決賽評(píng)委“——《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國好講師大賽安徽賽區(qū)總教練“——《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國好講師大賽全國總決賽最高獎(jiǎng)“——《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國好講師大賽晥、贛、滇三省冠軍“——《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

“中國百強(qiáng)講師”——中華講師網(wǎng)評(píng)選

【講師背景介紹】

?現(xiàn)擔(dān)任：實(shí)戰(zhàn)教練/常年顧問/培訓(xùn)講師工作

?現(xiàn)擔(dān)任清華大學(xué)總裁班特約講師；中國人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家著名商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；

?現(xiàn)擔(dān)任“中國好講師大賽”全國總決賽評(píng)委工作；“中國好講師大賽”安徽賽區(qū)總教練與總評(píng)委工作；

?現(xiàn)擔(dān)任多家大型國企精益管理落地教練工作；數(shù)家民企常年管理顧問工作；

?曾擔(dān)任：管理咨詢師/企業(yè)高管工作

?曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人；大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問；

?曾擔(dān)任達(dá)西浦國際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作；毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理；

?持續(xù)專注

?持續(xù)專注于精益（精細(xì)化）管理實(shí)戰(zhàn)落地、卓越中層快速打造的研究與實(shí)踐；

?系統(tǒng)運(yùn)用的管理技術(shù)工具

?績效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精益管理技術(shù)、精細(xì)化管理技術(shù)等

【講師課程特色】

?三“從” 四“得” 兩“多”一“快”

1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)性）

2.課程讓學(xué)員聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（簡單性）

3.實(shí)戰(zhàn)管理工具多、實(shí)際落地方法多（落地性）

4.培訓(xùn)向效益轉(zhuǎn)換快（成果性）

【講師常住地】

安徽合肥 北京

【講師精品課程】

1.精益精細(xì)工匠類

精益管理、精細(xì)化管理、工匠精神、精益工具等

2.卓越管理提升類

領(lǐng)導(dǎo)力提升、執(zhí)行力打造、目標(biāo)計(jì)劃管理、教練式管理、實(shí)戰(zhàn)管理技能提升、MTP中層管理等

3.營銷業(yè)績突破類

營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破、頂尖營銷七把抓手、連鎖門店金牌店長等

【講師特殊榮譽(yù)】

?“2013最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家”—中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)評(píng)選

?“2017中國好講師大賽全國總決賽”優(yōu)秀評(píng)委—《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國好講師大賽全國總決賽最高獎(jiǎng)－全國30強(qiáng)”—《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2014中國好講師大賽安徽、江西、云南三省冠軍”—《中國培訓(xùn)》、中國培訓(xùn)發(fā)展研究中心主辦

?“2015中國百強(qiáng)講師”——中華風(fēng)云講師評(píng)選

【部分服務(wù)客戶】 （篇幅有限，以下僅列舉部分培訓(xùn)與咨詢客戶）

?部分院校機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)總裁班、中國人民大學(xué)繼教學(xué)院、中國科技大學(xué)EDP中心、華潤（仁脈）顧問、廣州力航培訓(xùn)、海軒商學(xué)院、愛德管理咨詢公司、北大縱橫商學(xué)院、上海人才金港集團(tuán)、西安求索企業(yè)大學(xué)、漢邦管理培訓(xùn)學(xué)院、青島慧人方舟管理咨詢、大唐集團(tuán)干部培訓(xùn)學(xué)院、國網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、吉林職業(yè)經(jīng)理人學(xué)院、青島新希望六合商學(xué)院、湖北黃鶴樓學(xué)院、隆平稻天下商學(xué)院等

?部分電力企業(yè)：南方電網(wǎng)、核電集團(tuán)、大唐電力集團(tuán)、華電集團(tuán)、國網(wǎng)新源控股、內(nèi)蒙古京海發(fā)電、河南新鄉(xiāng)中益電廠、湖北清江水電公司、洛陽雙源熱電廠、華電國際鄒縣發(fā)電廠、微山湖礦業(yè)集團(tuán)熱電廠、神華福建能源公司、云南電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、東莞供電局、佛山供電局、肇慶供電局、四會(huì)供電局、汕尾供電局、揭陽供電局、大理供電局、曲靖供電局、馬龍供電局、會(huì)澤供電局、合肥供電局、淮北供電局、蕪湖供電、國網(wǎng)新源電力技術(shù)學(xué)院、廣東肇慶北嶺培訓(xùn)基地、廣東東莞板橋培訓(xùn)基地等

?部分通訊企業(yè)：江蘇電信、江蘇鐵通、安徽鐵通、OPPO手機(jī)、滁州移動(dòng)、南昌聯(lián)通、淮北聯(lián)通、宣城電信、黃山移動(dòng)、南京電信、蘇州電信、常州電信、無錫電信、張家港電信、浙江鐵通、菏澤通信等

?部分銀行企業(yè)：吉林銀行、南寧郵政、華夏銀行、青海銀行、陜西農(nóng)發(fā)行、云南農(nóng)信社、浙江郵儲(chǔ)銀行、湖北農(nóng)信社、江西聯(lián)社、衡陽農(nóng)信社、咸陽農(nóng)信社、延安農(nóng)信社、湖州農(nóng)信社、上海農(nóng)商行、青海農(nóng)信社、漢中信合、洛陽信合、新鄉(xiāng)農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、萊陽農(nóng)商行、棗莊銀行、泰康人壽等

?部分煙草企業(yè)：湖北中煙、湖南中煙、貴州中煙、山東中煙、陜西中煙、安徽中煙、廣東中煙、河南中煙、福建中煙、浙江中煙、江西中煙、常德卷煙廠、旬陽卷煙廠、梅州卷煙廠、韶關(guān)卷煙廠、武漢煙草、宜昌煙草、遵義煙草、遵義縣煙草、余慶煙草、湄潭煙草、臨沂煙草、青州煙草、日照煙草、安慶煙草、合肥煙草、莆田煙草、湖北長城樂道（煙草物流）、湖北淡雅香生物科技（煙草包裝）等

?部分汽車企業(yè)：江蘇東風(fēng)悅達(dá)起亞汽車公司、江蘇摩比斯汽車配件公司、安徽江淮集團(tuán)汽車公司、江淮銀聯(lián)重工機(jī)械公司、江淮毅昌汽車裝飾公司、安徽睿池精密部件公司、安徽正道橡塑零部件公司等

?部分大型企業(yè)：上海（C919）大飛機(jī)制造公司、上海國際機(jī)場股份公司、中國航油集團(tuán)、上海寶鋼集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、中建八局、深圳中海油、江蘇石油勘探局、神華集團(tuán)公司、黃驊港、STX（集團(tuán)）造船公司、格力電器、海爾電器、聯(lián)寶電子、福田雷沃重工、熔盛重工、碧桂園集團(tuán)、新希望集團(tuán)等

?門店連鎖企業(yè)： OPPO手機(jī)連鎖、六連橫汽車服務(wù)連鎖、安之酸染發(fā)連鎖、銘座汽車用品連鎖、商之都超市連鎖、老鄉(xiāng)雞快餐連鎖、無錫銳馬4S連鎖店、民安社會(huì)應(yīng)急中心加盟連鎖、塞納河畔餐飲連鎖、黃山大廈酒店連鎖、徽藝汽車美容連鎖、屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖、鯤鵬陶瓷連鎖、星銀藥業(yè)連鎖等

?部分其他企業(yè)：山河藥輔、上海印鈔公司、外高橋國際貿(mào)易公司、歐尚盈特諾國際貿(mào)易、隆平高科種業(yè)、美食客（中國）公司、老村長酒業(yè)集團(tuán)、皖能集團(tuán)、華洋集團(tuán)、中國友高集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、三維集團(tuán)、沃爾夫機(jī)械、邢臺(tái)廣宗冷軋鋼廠、毛毛食品公司、湖北土家愛食品、黃山小罐茶、中國蘑菇節(jié)、宣恩工業(yè)園、上海建科檢驗(yàn)、匯能集團(tuán)、南北快運(yùn)、地平線廣告、上海劇星傳媒、博微田村電器等

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