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【授課形式】

角色扮演情景演練案例研討講師點評

【學員對象】

公司總經理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員

【培訓人數】

24~48 人

【企業管理沙盤】

沙盤起源于軍事，是高級指揮官模擬戰場地形，研究敵情，組織作戰方案，進行戰略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點。

企業管理沙盤自上世紀初被引入歐美商學院 MBA 教學中，迅速普及，是極具實戰色彩的體驗式管理 培訓經典課程之一，被世界 500 強企業做為中高層管理人員培訓首選課程。

本沙盤通過直觀模擬企業經營過程，直觀地了解企業經營與決策要素，學員能夠充分參與，在體驗 中總 結得失，在思想深處進行反省感悟，深化學員對企業經營管理的全面認識，培養管理者的全局意識， 提升 系統思考能力。

【沙盤培訓特色】

體驗：“在參與中學習”，充分參與企業經營管理過程，體驗本身就是價值。

認識：”在感悟中學習”，由轉變認知到轉變態度，再到改善行為模式。

反思：“在錯誤中學習”，發現團隊與個人特長與不足，及時調整方向和結構。

應用：“在應用中學習”，自發感悟反省，自覺改善應用，長期保持效果。

第一章 沙盤推演背景鋪墊

【引言 戰略 競爭 人才 團隊】

沙盤歷史、推演規則

任務團隊組建

沙盤推演（5 年）

沙盤推演數據分析

第二章 公司戰略分析與制定

戰略的本質

戰略分析的工具和方法

評估內部資源與外部環境

分析與識別市場機會

制定模擬企業的中長期發展戰略

企業戰略的步驟與模式

企業發展需穩定、增長與收縮戰略

企業使命愿景和戰略目標

戰略思維和戰略轉型

【 案例：“秦池酒”曇花一現】

【 案例：二十一世紀的隱形冠軍】

【 案例：OFO的榮與辱】

第三章 競爭戰略

進行模擬市場細分和市場定位

制定新市場進入戰略

策劃戰略進攻與防御

運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

根據模擬經營形勢,靈活運用

領導者、追隨者、補缺者戰略

【案例：格蘭仕與微波爐】

第四章 產品定位

杰克特勞特-定位理論

營銷的本質

創造性地滿足客戶需求

產 品 需 求 的趨 勢 分 析

產 品 銷 售 價格 與 毛 利 分析

市 場 開 拓 與品 牌 建 設

對經 營 業 績 的影響 市 場 投 入 效益 分 析

【案例：品牌定義了產品——寶馬】

【案例：江小白的酒】

第五章 企業經營的本質

企業經營的本質——利潤/成本/銷售

企業經營的基本元素：

顧客價值/合理成本/有效規模

/具備人性關懷的盈利

財務管理在企業整體運營中的地位

企業增長的邏輯——開源節流

建立全面成本核算思維

建立評價企業的指標

工具：平衡計分卡 BSC

盈 虧 平 衡 點預 測

財務杠桿、經營杠桿

【 案例：阿里收購大潤發】

【 案例：巨人的黃昏，聯想走向衰敗】

第六章 團隊管理與技能提升

管理的本質

團隊管理者的作用

團隊管理者角色認知

卓越領導力的五個特點

組織變革與組織績效

高績效團隊的特征

賦予工作意義

塑造團隊準則

創建目標、制訂共同計劃和共同愿景

部門思維與企業經營

卓越領導者系統思考能力

【案例：解鈴還須系鈴人】

【案例：F1賽場團隊協作】

【案例：無為不等于無能】

第七章 課程點評

綜合理解局部管理與整體效益的關系

優勝企業與失敗企業的關鍵差異

《世界咖啡屋》——學員自我總結

講師點評，引領學員對問題做出有效結論

（終語：將者，以超越致敬時代！）

【培訓流程】

【培訓場地布置】

準備材料：投影儀、無線麥克風、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計算器 6 個、鋼筆、鉛筆等。 教學所需的課件、學員手冊、沙盤、報表、工具等由講師提供。

教室布置：場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應為平面；6 組錯開排放，每組

學員 6~8 人分坐于桌旁。

張老師

【個人簡介】 青年創業導師、浙江大學MBA

美國項目管理協會PMI會員、PMP

海康威視、吉利汽車經營模式研究專家

阿里巴巴某重點實驗室特聘團隊教練

上海交通大學、浙江大學特聘沙盤講師

【工作經歷】

歷任中國最大眼科醫療器械公司市場分析師、香港維健醫藥公司市場督導，浙江大學管理學院助理講師，浙江省某醫院執行院長助理，曾訪問超過100家上市公司，長期參與浙江地區上市公司調研及MBA教學案例制作。

【現任職務】

現任浙江園旅學院執行院長，海康威視、吉利汽車經營模式研究專家，阿里巴巴某重點實驗室特聘團隊教練，上海交通大學、浙江大學特聘沙盤講師，杭州市大學生創業導師，湖州青年創業導師，浙江理工大學創業導師，浙江旅游職業學院客座教授。

【講師特色】

專注于沙盤培訓，擅長智能制造經營模式、管理技能、團隊建設、項目管理、執行力打造等課程，通過沙盤模擬，啟迪學員感悟反思，持續改善企業績效。授課案例豐富，善于引經據典，極具感染力。

【主講課程】

《企業經營決策與管理沙盤模擬》《企業戰略管理與決策沙盤模擬》 《卓越團隊領導力提升沙盤模擬》

《跨部門溝通與協作沙盤模擬》 《卓越團隊執行力打造沙盤模擬》《高績效團隊建設與管理沙盤模擬》

《卓越項目管理實戰沙盤模擬》 《目標分解與計劃管理沙盤模擬》 《重走長征路黨政建設沙盤模擬》

【老師常駐地：中國·杭州 】

【現場照片】

浙江大學 EMBA 園林總裁班授課上海交通大學海外教育學院授課阿里巴巴某重點實驗室授課

中國跨境電商高端研修班授課中國人保浙江分公司授課東方財智商學院EMBA學位班授課

濟寧市企業家高端研修班授課元成股份（603388.SH）授課興源環境（300266.SZ） 授課

福特汽車中國有限公司授課納美新材（新三板:833467 ）授課浙能電力（600023.SH）授課

浙江省對外服務公司授課寧波市教育局公開課授課莫干山高新產業園授課

浙江大學國家大學生創業園授課浙江理工大學創新創業授課浙江旅游職業學院授課

中科商學院EMBA研修班授課寧波市兩創服務訓練營授課中國國電（成都）授課

泰州市創客訓練營授課（共三期）臨安市國資運營有限公司授課美國道富銀行中國分公司授課

上海清暉項目管理授課長興縣就業指導中心授課寧波市經信局企業文化研修班授課

杭州巴士傳媒授課保利集團（600048.SH）授課北京中國人壽授課

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