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從今天起，我們必須要重新思考，因為時代變了！

講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！

【培訓人群】

本課件適合總行部門總經理、分行分管行長、支行行長使用

【課程目標】

?用宏觀數據+微觀市場使參訓學員搞懂新常態

?使參訓學員了解銀行業危機的根源以及“危中之機”

?用模擬分析法尋找銀行將來必走之路

?通過銀企深度合作樣板案例解析銀行經營三大版本

?使參訓學員熟練運用倒金字塔結構，打造整體營銷格局

?超大量的課堂互動和案例分析，高強度提升參訓人員的能力值

【課程大綱】

目錄

一、新常態對于銀行業的影響

二、銀行業危機根源何在？“危中之機”何在？

三、贏在方向，銀行業必走之路

四、三國鼎立，銀行經營的三個版本

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系

前言

互聯網金融的O2O模式對傳統銀行的打擊（線上與線下的斷層）

課堂互動1：O2O的斷層實測

歸納總結：現場進行并慎重地記錄下來。

一、新常態對于銀行業的影響

1、“新”在博弈

中國經濟已經走在歷史的十字路口，向左是泡沫破滅，向右是肚皮著地。博弈中，不僅是銀行業，各個行業都在膽戰心驚。

全面解讀：經濟新常態

案例：寶萬之爭，究竟害了誰？

課堂互動2：用邏輯分析搞懂“三去一降一補”意味著什么？

2、“常”在競爭

金融的業態從來沒有像現在如此的混亂，混戰之中，只有沉穩者才有可能活下來！

案例：消費金融，誰能勝出？

課堂互動3：用田忌賽馬的思維掌握競爭必勝之法？

3、“態”在策略

單干時代全面結束，外圓內方是銀行發展首選策略

案例：如何在A公司獲取300億元存款？

案例總結：現場進行

二、銀行業危機根源何在？“危中之機”何在？

1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？

案例：銀行抽貸，一個死結？

案例總結：貸款不是終點而是起點

2、風險失控，是敗于事還是敗于人？

案例：齊魯銀行案件再回頭

案例總結：風控不嚴，不能找業績的借口

3、市場失聯，是高層不曉民情還是基層知情不報？

案例：大額來走款究竟是什么鬼？

案例總結：業績和信息同等重要

4、“危中之機”何在？

（1）、銀行業兩大終極武器：牌照和賬戶

（2）、銀行業兩大時代機遇：互聯網金融和投貸聯動

三、贏在方向，銀行業必走之路

1、未來銀行模式一：金融平臺

案例：路金所模式帶給我們的啟示（模擬分析法）

2、未來銀行模式二：投資銀行

案例：美國五大投行的興衰（模擬分析法）

四、三國鼎立，銀行經營的三個版本

1、找準靠山，挾天子以令諸侯

案例：X行借助省級營銷，獲取百億存款

2、劃江而治，做別人不能做的事

案例：葛萊珉銀行的窮人貸款

3、隨機應變，跟著市場走

案例：直銷銀行or社區銀行？

五、用錯了的金字塔，重建全員營銷體系

1、全員營銷體系，為什么讓全員都覺得累？

案例：X行財富中心的8年發展之路

2、重建金字塔，重建全員營銷體系

案例：我的金字塔營銷體系解讀

3、人才選拔的“唯新不舊”和團隊搭建的“先嚴后寬”

六、全課總結

1、只有學習，是唯一靠譜的工具

2、只有人才，是唯一靠譜的優勢

3、只有開放，是唯一靠譜的方向

張老師

【資質背景】

“川”營銷理念創建人

孫子兵法與銀行實戰踐行者，

企業客戶超300家，個人客戶超50萬人

2007年工總行存管業務個人二等獎，2010年同業存款6個月暴增100億

多家全國性銀行業務主管、部門總經理經歷

某私募基金公司總顧問、某地方金融信息服務平臺總框架師

多家知名金融機構高級顧問、幫助超過30家企業進行系統創建和業務推廣

【從業經歷】

張曉毅，22年金融從業者，涉足銀行、保險、私募、金融平臺等領域，專長于金融市場趨勢判斷與流程管理，尤其擅長大客戶開發與高端復雜業務推廣，擔任多家知名金融機構高級顧問。

2013年，創建以“一生二，二生三，三生萬物。三管齊下，川流不息”為核心理念的“川”營銷管理體系，并開始成功運用于多家金融機構的的頂層設計和業務推動中，為多家金融機構提供定向輔導和系統化解決方案。

【主講課程】

一、銀行綜合管理類

1）看《奪命金》，銀行從“心”服務

2）《“線下稱王”——銀行網點整體提升方案》

3）《銀行運營管理與風險管控體系》

4）《“得人者，得天下！”——銀行人力資源管理秘訣》

5）《誰動了我的奶酪？——銀行等級柜員績效考核》

二、銀行營銷管理類

6）《“三問定營銷”——銀行大客戶營銷策略》

7）《“百勝”營銷——銀行業務營銷技巧》

8）《“常勝之師”——銀行客戶經理與金牌團隊》

9）《“鍛造正規軍”——銀行客戶經理階梯培訓系列》（初級）

10）《“鍛造正規軍”——銀行客戶經理階梯培訓系列》（中級）

11）《“鍛造正規軍”——銀行客戶經理階梯培訓系列》（高級）

12）《“常勝將軍”——銀行行長營銷專門課》

13）《“贏在方案”——銀行對公客戶的方案營銷》

【核心課程】

1、贏在體系（銀行系統化改造必修課）——銀行“川”營銷管理體系新編（大綱）

2、贏在流程（銀行營銷流程實戰課）——銀行WPDCA營銷流程新編

3、贏在溝通（銀行內外部溝通實戰課）——“全溝通銀行”模式新編

4、贏在網點（銀行網點整體提升實戰課）——銀行網點“金”管理新編

5、贏在全面（銀行大客戶經理必修課）——對公大客戶營銷秘籍新編

6、贏在方法（銀行對公營銷全面提升課）——對公客戶營銷“六方流”新編

7、贏在方向（銀行中高級管理者必修課）——新常態下銀行經營之路

【客戶見證】

浦發銀行貴陽分行、渤海銀行太原分行、工商銀行山西分行營業部、國泰君安山西分公司、海銀財富山西省分公司、農行江西省分行、侯馬農商銀行、蘭州永登縣信用社、蘭州西固區信用社、成都農商行、重慶農商行

建行湖南省分行、財富證券有限責任公司、交行烏魯木齊分行、清華總裁班、建行石家莊分行、福建地稅局、佳木斯農信社、屯留農信社、民生銀行總行運營部、臨商銀行、郵儲銀行濰坊分行、昆侖銀行、華潤置地山西分公司、銀實國富基金管理有限公司等。

【授課風格】

作為專注對公客戶研究的資深講師，張曉毅老師的培訓把“互聯網金融”、“流程銀行”、“轉型升級”、“正能量”這幾個關鍵詞緊密地組合在了一起。他的培訓沒有煽情的言語，只有縝密的分析；沒有山寨的案例，只有原創的精華。“拋去浮躁，解決深層次問題”是張曉毅老師一貫的培訓風格。

20多年的金融從業經歷和8年的培訓經驗使他的培訓不同于一般培訓講師的“廣而淺”，而更多地顯露出“專與深”。他的培訓善于順流而上尋求“治本之策”，他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統化解決方案，而不是“頭痛醫頭腳痛醫腳”。

張曉毅老師將力求使每一次培訓都成為促進被培訓單位實現系統化提升的新契機。

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