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【課程大綱】：

第一章、深度思考

1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會(huì)差別很大？

分享：陳趙兩位明星的收入差距

2、經(jīng)銷商從千萬(wàn)大商再次騰飛必須解決的三大問(wèn)題

第二章、千萬(wàn)大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)

第一節(jié)、合理制定目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的前提——診斷分析

1、SWOT分析

2、店效與人效分析診斷

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷

5、員工能力分析診斷

6、門(mén)店及客源分析診斷

7、常用的分析工具

第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊

1、年度規(guī)劃四步曲

A、規(guī)劃

B、策劃

C、計(jì)劃

D、細(xì)化

2、規(guī)劃執(zhí)行工具：

6W2H

PDCA

3、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須解決的六大模塊

⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)管理

目標(biāo)制定的SMAT

A、銷量目標(biāo)

B、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

C、門(mén)店目標(biāo)

好潤(rùn)為什么三年時(shí)間開(kāi)了兩百多家直營(yíng)店？

D、品牌影響力提升目標(biāo)

⑵、路該怎么走——經(jīng)銷商營(yíng)銷策略與渠道行動(dòng)計(jì)劃管理

A、定位策略

B、競(jìng)爭(zhēng)策略

C、產(chǎn)品策略

D、價(jià)格策略

E、渠道策略

F、推廣策略

G、團(tuán)隊(duì)策略

⑶、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

A、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則

什么樣的組織架構(gòu)才符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)

經(jīng)銷商組織架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享

B、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

為什么很多崗位職責(zé)落不了地？

⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

A、常規(guī)銷售渠道

a、多店銷售渠道布局操作核心技巧

b、家裝渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧

B、終端工作模塊操作的核心技巧

a、邀約跟進(jìn)模塊操作核心技巧

b、銷售成交模塊操作核心技巧

c、團(tuán)隊(duì)管理模塊操作核心技巧

d、客戶服務(wù)模塊操作核心技巧

⑸、人該怎么管——如何管員工的動(dòng)力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力

A、員工動(dòng)力管理方法

B、員工努力管理方法

C、員工能力管理方法

D、員工戰(zhàn)力管理方法

E、員工執(zhí)行力管理方法

⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)

A、薪酬設(shè)計(jì)

a、張總為什么在三年時(shí)間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？

c、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛鉤起來(lái)？

B、考核激勵(lì)機(jī)制

a、經(jīng)銷商最大的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”

b、考核激勵(lì)的第一大原則：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？

如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的努力工作？

c、考核激勵(lì)的第二大原則：獎(jiǎng)結(jié)果勵(lì)過(guò)程

實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績(jī)大漲

實(shí)例分享：一個(gè)新店長(zhǎng)兩年如何裂變出6個(gè)店

d、考核激勵(lì)的第三大原則：簡(jiǎn)單明了易操作無(wú)主觀判斷

分享：績(jī)效考核表

劉老師

【專業(yè)資質(zhì)】

國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家

實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【從業(yè)經(jīng)歷】

做過(guò)廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過(guò)經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬(wàn)字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書(shū)。

【主講課程】：

1、導(dǎo)購(gòu)課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

《高效成交閉環(huán)管理》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門(mén)店》《中高層門(mén)店綜合管理》

《門(mén)店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷攻略》

《我是店長(zhǎng)》《門(mén)店感動(dòng)營(yíng)銷》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》

《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤(pán)手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽(yáng)神功》

《經(jīng)銷商幫扶與管控》

《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

【服務(wù)過(guò)的部分客戶】：

家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家?jiàn)W特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門(mén)窗類：TATA木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、歐派歐泊尼木門(mén)、盼盼木門(mén)、美心工藝門(mén)、開(kāi)洋木門(mén)、權(quán)鑫木門(mén)、六喜源原木門(mén)、盼盼安全門(mén)、金大門(mén)業(yè)、軒尼斯門(mén)窗、金騎士門(mén)業(yè)、百佳樂(lè)門(mén)業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門(mén)、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹(shù)地板、鸚鵡地板、福人地板、愛(ài)琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴?，頂善美吊頂、宗申電?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤(rùn)生物科技等。

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