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【課程背景】

在買方市場背景下，企業營銷應當以“消費者”為核心。

在外部消費環境發生巨大變化的今天，企業如何洞悉新消費心理，打造極致產品；如何利用新技術賦能，實現生意增長；如何利用新媒體營銷，打造企業IP；又如何保證轉型過程中“新行為”與“老底蘊”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個企業家都要思考并付諸實踐的一個課題。

本課程以“新產品打造”，“新媒體營銷”和“新技術賦能”為基本模塊，整體呈現營銷增長黑客思維結構和操作要義。為企業打造極致產品/低成本營銷和生意增長帶來幫助。

【課程大綱】

一．新市場洞察

1.從稀缺到過剩帶來的市場變化

2.從六零年代到零零年代的消費者特征

3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

4.從事實世界到關系世界的營銷側重

5.5G大數據時代市場支撐變革

二．極致產品與人性匹配

1.極致產品評判標準

2.極致化魅力產品的三個特性

3.認知負荷與產品打造

4.人類感性系統分析與產品影響

5.極致產品與感官調動潛能

三．極致產品打造法則

6.科技進步支撐產品關聯

7.精神屬性催生產品個性

8.群體歸屬引入社會化網絡

9.娛樂至死的游戲化屬性加持

10.故事的塑造打造產品體驗

四．低成本輕度營銷解構

1.傳統營銷與成本付出

2.低成本輕度營銷四維結構模型

3.強價值與場景分析操作

4.強內容與SCQA操作

5.強關系與角色路徑法

6.短路徑與大圖景思維

五．新媒體營銷定位與解析-六脈神劍

1.以自媒體號為代表的引流矩陣

2.以公眾號為代表的中間環節建立

3.以社群為代表場景關系打造

4.以分銷機制為代表的裂變操作

5.以商城為代表的段路徑成交平臺

6.以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長的核心體系搭建

1.產品分析與峰終時刻梳理

2.戰略方向與關鍵指標組合

3.快速實驗下的小幅增長與爆發式疊加

4.生意增長團隊與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實粉絲的增長體系

1.獲得更多用戶的AB版測試

2.客戶裂變的病毒式傳播

3.用戶體驗的優化與激活使用

4.使用習慣培養與中期用戶留存

5.拓展與喚醒：用戶長期留存策略

6.精準用戶分析帶來最大化收益

李老師

李中生老師

——互聯網營銷實戰導師

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區品牌總監

曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰》

《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業技能訓練》

《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構、新華聯集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經驗，我們應該比很多網紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現場講完現場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經理 謝少麗

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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