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【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的打造不再局限于組織級別，每個獨(dú)立的個體都具備了打造個人IP，發(fā)展個人品牌的基礎(chǔ)。而互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的去中心化屬性，也讓每個個人品牌都可以傳播并產(chǎn)生價值。如何創(chuàng)建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應(yīng)，如何實(shí)現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營銷和組織變革的必備技能。

本課程，從市場發(fā)展分析/群體心理洞察/個人IP創(chuàng)建/個人品牌塑造/網(wǎng)絡(luò)傳播聚能/品牌價值轉(zhuǎn)化六個方面層層遞進(jìn)，幫您建立個人品牌并最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。課程采用案例分析/核心提煉/模型輸出/現(xiàn)場訓(xùn)練的四級實(shí)施結(jié)構(gòu)，保證學(xué)員應(yīng)用效果。

【課程收益】

了解市場發(fā)展現(xiàn)狀，掌握核心發(fā)展規(guī)律

了解群體心理效應(yīng)，助力個人品牌打造

掌握I P 創(chuàng)建模型，生成個人品牌基礎(chǔ)

掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建設(shè)

掌握媒體傳播技術(shù)，助力品牌效應(yīng)形成

掌握品牌轉(zhuǎn)化規(guī)律，實(shí)現(xiàn)個人品牌轉(zhuǎn)化

【課程對象】全員

【課程大綱】

一、市場發(fā)展分析與群體心理洞察

1.新用戶：移動互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個洞察

?00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民（案例：圈層的應(yīng)用）

?物質(zhì)過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）

?對人不對事催生品牌人性化建設(shè)（案例：薇婭的核心競爭力）

?碎片化信息占領(lǐng)客戶心智（案例：價值滲透過程）

2.新媒體：三大類移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析

?抖音-個人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）

?微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：微商的重生）

?淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑（案例：淘寶直播）

?微信視頻號-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利（案例：話題功能）

3.新內(nèi)容：以人為本的內(nèi)容觸達(dá)與客戶心智占領(lǐng)

?新趣展示的引流內(nèi)容打造（案例：機(jī)電設(shè)備的內(nèi)容塑造）

?觀念植入的種草內(nèi)容打造（案例：非誠勿擾）

?情感觸動的爆款內(nèi)容打造（案例：方太）

?價值輸出的長效內(nèi)容打造（案例：虎哥說車）

?從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）

4.新營銷：核心營銷羅盤與實(shí)施邏輯論證

?用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照（案例：從動因到信任）

?企業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）

?傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐（案例：明星代言人）

?移動互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）

二、個人IP創(chuàng)建與個人品牌塑造

1.高價值IP打造實(shí)操

?個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）

?打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（案例：交個朋友）

?風(fēng)格劇本的設(shè)計與彰顯設(shè)計實(shí)操（案例：李子柒）

?超級符號設(shè)計與傳播設(shè)計實(shí)操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）

?IP打造應(yīng)用層面的三個注意事項(xiàng)（案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）

?實(shí)操：打造個性賬號IP

2.個人品牌塑造-內(nèi)容輸出基本原則

?以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式

?愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意

?情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心

?鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序

3.個人品牌塑造-文案內(nèi)容輸出技術(shù)

?新媒體文案的選題立意的四個標(biāo)準(zhǔn)

?文案標(biāo)題的8個用戶心理對照

?文案標(biāo)題的6個高質(zhì)量細(xì)節(jié)

?正文內(nèi)容策劃的核心因素

?高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式

?朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操

?公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操

4.個人品牌塑造-短視頻內(nèi)容輸出技術(shù)

?抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析

?爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型

?短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合

?短視頻快速創(chuàng)意的五個方法

?短視頻劇本編撰和腳本分解

?短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

?短視頻剪輯技巧與美化操作

?短視頻配樂配音與短片輸出

?短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)

三、全網(wǎng)傳播聚能與品牌價值轉(zhuǎn)化

1.自媒傳播-依托自媒矩陣

?自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內(nèi)容傳播特征

?內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計

?符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排

?自媒平臺粉絲互動與二次傳播

2.微信傳播-依托社交網(wǎng)絡(luò)

?朋友圈發(fā)布的4個基本原則

?朋友圈傳播裂變的三個操作指引

?朋友圈粉絲運(yùn)營的閉環(huán)操作

?社群構(gòu)建的ISOOC模型

?社群內(nèi)容發(fā)布與日常互動模型

?從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實(shí)操

3.短視頻傳播-依托平臺推廣

?短視頻內(nèi)容傳播與多級賬號引流

?短視頻付費(fèi)推廣與投入產(chǎn)出核算

?短視頻粉絲互動與持續(xù)匹配吸引

4.第一節(jié)：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造

?基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計

?基于情感的粉絲交互體系設(shè)計

?基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計

?基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成

5.第二節(jié)：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化-客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作

?千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計

?標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立

?精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型

6.第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系

?線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式

?全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式

?線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式

?全域化認(rèn)知與營銷操作思維

7.第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)

?傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)

?閉環(huán)鎖客行為流程重塑

?線上線下全域閉環(huán)操作

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營銷升級提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實(shí)現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實(shí)戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實(shí)體店運(yùn)營與管理》

《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》

《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學(xué)院、中國建設(shè)銀行、大商集團(tuán)、集美家居、中國黃金、重慶大學(xué)、長沙銀行、、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、新華聯(lián)集團(tuán)、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國際、登康集團(tuán)、斐樂品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠(yuǎn)很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實(shí)體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實(shí)體這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實(shí)施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場講完現(xiàn)場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實(shí)操性非常強(qiáng)，員工聽完現(xiàn)場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業(yè)績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生

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