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【課程背景】

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢的機(jī)會(huì)，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開一場(chǎng)招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì)，從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的輸出，再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！

【課程收益】

梳理招商新出路，觀念改變第一步

用路演占據(jù)新的認(rèn)知，尋找第一標(biāo)簽

提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一個(gè)會(huì)賺錢的PPt

學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值

學(xué)會(huì)產(chǎn)品、項(xiàng)目路演是成功招商關(guān)鍵

教給大家一套招商頂層設(shè)計(jì)工具

學(xué)會(huì)一套招商開發(fā)與談判寶典

【課程方式】

3大特點(diǎn)

1.案例式教學(xué)：分享大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、易懂、易落地

2.參與式教學(xué)：讓學(xué)員通過思維、行為、語言的參與，提升學(xué)習(xí)興趣

3.教練式教學(xué)：現(xiàn)場(chǎng)有講有練有互動(dòng)，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，在快樂中實(shí)現(xiàn)自愿落地

【授課對(duì)象】

營(yíng)銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員，代理商 專注提升招商成交能力

【課程內(nèi)容】

第一板塊：開啟招商新思維成為-超級(jí)路演家

1.為什么傳統(tǒng)的招商越來越難？

2.新商業(yè)時(shí)代開啟招商4.0模式，心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？

案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)

3.什么是路演招商？

4.從新定義招商路演的4大新思維

第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)

一．邏輯

1.何為邏輯？

2.如何用高邏輯打造會(huì)賺錢的招商PPt

3.操作案例學(xué)習(xí)，如何找到高效渠道

4.路演中道，術(shù)，器如何應(yīng)用？

二．價(jià)值

1.招商路演8大價(jià)值設(shè)計(jì)

2.如何通過品牌價(jià)值設(shè)計(jì)一條讓客戶感覺超高性價(jià)比的產(chǎn)品或項(xiàng)目？

3.建立5%的差異化思維《案例學(xué)習(xí)》

4.學(xué)會(huì)賣產(chǎn)品3大維度價(jià)值

三．體驗(yàn)入心

1.什么是體驗(yàn)？

2.體驗(yàn)的三大維度

3.6度體驗(yàn)式招商，快速轉(zhuǎn)化成交量

4.案例學(xué)習(xí)

第三板塊：渠道裂變1000倍新方法：招商路演頂層設(shè)計(jì)

產(chǎn)品路演：招商路演的主角

1.經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演+案例學(xué)習(xí)

2.高效產(chǎn)品路演3大步驟

3.產(chǎn)品價(jià)值塑造的方法+案例學(xué)習(xí)

項(xiàng)目路演：渠道裂變的核武器

1.操作案例學(xué)習(xí)

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂變6大執(zhí)行階段

招商路演頂層設(shè)計(jì)

1.客戶系統(tǒng)成交6大關(guān)鍵

2.會(huì)務(wù)系統(tǒng)8大策略

3.內(nèi)容系統(tǒng)4大設(shè)計(jì)

4.招商開發(fā)與談判策略【成功招商4大要素、招商談判3大策略、開發(fā)客戶12大黃金法則

5.路演的重心點(diǎn)是什么?

6.打消客戶不簽單5大原因？你的客戶只關(guān)心哪6個(gè)話題？

7.好項(xiàng)目、好產(chǎn)品為什么最后成功關(guān)鍵是“人”？

付老師

付 海 洋 老師（濟(jì)南）

——銷售技巧及銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任TCL（世界500強(qiáng)）魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理

原藍(lán)海集團(tuán)（山東省行業(yè)前三）銷售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/p>

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷沙盤導(dǎo)師

50萬暢銷書作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊(duì)伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間，2個(gè)月成功銷售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；

在藍(lán)海集團(tuán)從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬；

曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

【主講課程】

《價(jià)值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發(fā)與銷售策略》

《反向營(yíng)銷-達(dá)成結(jié)果三大破局戰(zhàn)》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價(jià)值化員工進(jìn)化》 《超級(jí)領(lǐng)袖力-快速提升組織管理能力》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

付老師感染力很強(qiáng)，案例實(shí)用，內(nèi)容新穎，學(xué)員用的效果很棒。——浪潮集團(tuán)總經(jīng)理 李民

海洋老師的課程很具有時(shí)代性，價(jià)值型銷售對(duì)內(nèi)修路原理，對(duì)外用路演輸出企業(yè)價(jià)值，邏輯性極強(qiáng)，簡(jiǎn)單，易懂，易落地。 ——老鄉(xiāng)雞副總裁 張洪新

付老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，人很正派，親和力感染了我。——山東聯(lián)合企業(yè)投資管理集團(tuán) 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)醍醐灌頂，很適合我們企業(yè)當(dāng)下時(shí)代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團(tuán) 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價(jià)值，不愧是學(xué)員最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派老師。 ——萬科物業(yè) 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業(yè)的傳統(tǒng)銷售方法，正是內(nèi)容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。 ——慶源激光 曾軍河

【服務(wù)客戶】

浪潮集團(tuán)、新宏昌重工集團(tuán)、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業(yè)、中國(guó)重汽、老鄉(xiāng)雞、斐植生物、三盛地產(chǎn)、中國(guó)平安、安捷麗絲整形醫(yī)院、正皓茶、科爾杰醫(yī)療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機(jī)·、21世紀(jì)房產(chǎn)、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達(dá)紙業(yè)、康潔、世紀(jì)宏達(dá)裝飾、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、新明珠陶瓷、大連優(yōu)銘屋、江蘇新時(shí)代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟(jì)南孜孜教育、上海音詩實(shí)業(yè)、中寶紙業(yè)、百年堂阿膠、中意人壽、山東領(lǐng)秀藝術(shù)教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團(tuán)、廚壹堂等。

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