我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產品很好銷量卻不好？

為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？

為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？

中國商業環境正在發生著巨大變化，隨著移動互聯、5G、人工智能時代全面到來，正在改變著人們了解信息和購買的方式，過去的競爭從1.0時代推銷由賣方主導-2.0時代銷售由產品主導-3.0時代營銷由市場主導，已升級到4.0時代價值由占據心智路演主導，所以90%的企業銷售面臨四座大山：產品嚴重過剩、產品同質化、低價競爭、銷售人員銷售思維與能力老化，企業該如何破解四座大山讓銷售業績迅速引爆？

【課程收益】

本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領學員用六字指導方法論“先修路，后演出”思想對內修路，對外用路演輸出企業差異化的價值

幫助學員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結果

學會占據客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉結果

不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量

學會挖掘客戶深度需求，找到痛點，我們才有存在價值

交給大家一套編碼-解碼、價值設計-價值輸出的方法論打敗競爭對手

學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角

學會一套可以復制的體系，讓銷售制動運轉，提升銷售效率，時刻為企業收錢

價值百萬實操經典銷售案例，可供學員吸收、思考、復制

【課程交付方式】

1.分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。

2.品牌分：設置品牌積分榜，將品牌分比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。

3.分享：每半天結束，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。

4.互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。

5實操演練：讓學員更多的參與進來，根據問題老師可以及時指導

【授課對象】

銷售人員、營銷人員，專注提升銷售能力

【課程大綱】

第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家

1.銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球頂級銷售都在悄悄使用的新理念）

2.“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交

實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密

3.什么是超級路演家？

4.超級路演家與銷售員4大不同？

5.成為超級路演家必備3大能力？

案例：強大的銷售力來自一個字“問”

第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維

1.什么是認知？

案例：為什么改變認知就改變了結果

2.銷售失敗的4大原因？

3.傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同 ？

實操案例：思維轉變拯救整個企業的營銷方法

4.認知轉變實操訓練《認知型路演5大步驟》

第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量

價值設計

1.邏輯與價值重要性

案例：呈現

2.邏輯思維四先四后

3.路演中銷售買賣邏輯

4.何為邏輯

{案例：完整邏輯呈現圖}

5.提升邏輯4大步驟

6.銷售成功的本質：買與賣關系

價值塑造

1.何為價值？

2.銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？

3.如何塑造價值的4大方法？

案例：價值塑造

4.銷售路演中講好4大故事

?個人價值故事

?老板故事

?產品故事

?標桿故事

價值成交

1.路演成交的重心點是什么？

2.聽眾只關心你講的與我有什么關系？

3.講話中信息漏斗原理

案例：互動畫圖游戲

4.信息接收鐵三角

5.價值成交四大武器

①價值成交的重心點

②能量就是銷量

③打造個人IP路演成為行業專家

成交秘籍9大寶典

實操演練：經典8分鐘產品路演

付老師

付 海 洋 老師（濟南）

——銷售技巧及銷售團隊管理實戰專家

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

原藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

“2018新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

山東大學經濟發展研究院路演式營銷沙盤導師

50萬暢銷書作者付守永獨家授權《工匠精神》師承者

《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創業服務中心培訓導師

【個人簡介】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。

在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；

在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領團隊3年時間業績突破5000萬；

曾參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》 《大客戶開發與銷售策略》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

《工匠精神-向價值化員工進化》 《超級領袖力-快速提升組織管理能力》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。 ——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。 ——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。 ——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。 ——慶源激光 曾軍河

【服務客戶】

浪潮集團、新宏昌重工集團、雙瞳吸管、胖東來、德勝洋樓、萬科物業、中國重汽、老鄉雞、斐植生物、三盛地產、中國平安、安捷麗絲整形醫院、正皓茶、科爾杰醫療、慶源激光、西山朗麗滋酒店、恒星紡織、東政電機·、21世紀房產、愉悅家紡、宜快宜慢、百利達紙業、康潔、世紀宏達裝飾、新時代健康產業集團、新明珠陶瓷、大連優銘屋、江蘇新時代照明、北京胡焦火食品公司、廖記棒棒雞、鹵小唐、中聚堂、馬大姐食品、濟南孜孜教育、上海音詩實業、中寶紙業、百年堂阿膠、中意人壽、山東領秀藝術教育、安徽漢凌餐飲、花冠集團、廚壹堂等。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com