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課程大綱

第一篇：目標篇（目標設計是藝術，目標分解是技術。目標管理是藝術和技術的結合體）

目標設計

1、企業(yè)成功=目標設計+目標實現(xiàn)

2、目標是總要求，目標是總方向

3、目標要求方向統(tǒng)一，進度統(tǒng)一

4、目標設計自上而下，目標實現(xiàn)自下而上

課程收益：掌握目標設計的原則、方法和技巧目標分解

1、千斤重擔人人挑，人人頭上有指標

2、目標是用來超越的，不是用來達成的

3、年度目標到月度目標的分解方法和技巧

4、總目標到部門目標個人目標的分解方法與技巧

課程收益：掌握目標分解的原則、方法和技巧

第二篇：策略篇（方法是至高無上的：以小博大，以弱勝強一定是有方法的）

業(yè)務模式

1、模式是把復雜的銷售簡單化，如何簡單化？

2、只有簡單才能復制，只有復制才能長大

3、業(yè)務模式的核心在關鍵的環(huán)節(jié)集中資源，如何集中？

4、業(yè)務模式讓銷售人員的工作變得簡單可執(zhí)行可考量

課程收益：掌握業(yè)務框架的搭建三大原則與業(yè)務流程優(yōu)化的十個方法營銷策略

1、產品與產品組合策略

2、價格與商業(yè)促銷策略

3、渠道與深度分銷策略

4、人員推銷與公關策略

課程收益：掌握單一策略于組合策略的精髓，以最小的代價獲取最大的成功

第三篇：團隊篇（霸王之道，以人為本：認識人、理解人、尊重人、成就人）

團隊整體篇

1、團隊領袖最高要求：為人正直，賞罰分明

2、精兵強將：兵熊熊一個，將熊熊一窩

3、團隊的本質就是分工與協(xié)作：如何分工？如何協(xié)作？

課程收益：學習并掌握團隊建設與激勵的原則與方法團隊成員篇

1、自信的心態(tài)：自信如何建立？

2、專業(yè)的技能：技能如何訓練？

3、合作的態(tài)度：態(tài)度如何轉變？

課程收益：理解并掌握卓越銷售人員的金三角模型

第四篇：技能篇（人才可以復制，技能可以學習）

整體業(yè)務流程

1、整體大于局部之和，局部服從整體安排

2、業(yè)務流程競爭對手可復制，企業(yè)關鍵能力不能被復制

3、什么是業(yè)務流程？輸入資源，輸出成果，過程可控

4、業(yè)務流程的標準：關鍵崗位的人即可替代又不可替代

課程收益：掌握業(yè)務流程設計的原則和流程優(yōu)化的細則個人業(yè)務能力

1、在自己的工作節(jié)點上做到不可替代

2、在自己的工作節(jié)點上為公司降低成本提高收益

3、在自己的工作節(jié)點上形成自己獨特的工作方法

4、在自己的工作節(jié)點上創(chuàng)新發(fā)展并交給他人

課程收益：了解個人能力建設的3+1核心模型

第五篇：會議篇（統(tǒng)一思想，形成決策，統(tǒng)一行動：勝兵先勝而后求戰(zhàn)）

團隊整體會議

1、年會及年度銷售誓師大會并錄像

2、月度銷售會議與月度銷售策略研討會

3、單一客戶或重點客戶開發(fā)的專項會議

4、銷售冠軍團隊的挑戰(zhàn)賽和PK會議

課程收益：學習領會通過會議的方式激勵團隊與個人超額達成目標，讓團隊業(yè)績十倍增長個人成長會議

1、一對一VIP輔導會議

2、N對一多項輔導會議

3、一對N技能宣講會議

4、外部專家學者教練訓練會議

課程收益：學習并掌握個人成長的路徑規(guī)劃的方法與步驟，讓個人業(yè)績十倍增長

第六篇：執(zhí)行篇（執(zhí)行就是不擇不扣的拿到成果）

執(zhí)行的三大理念篇

1、不是好人就有好報，而是好報造就好人

2、不要借口，不要理由，只要成果

3、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力

課程收益：掌握成果的三大要素，七個指標

深刻理解執(zhí)行不力的三大原因及解決執(zhí)行不力的兩大方法執(zhí)行的三大要點篇

1、成果導向，過程監(jiān)督

2、事前約定，事中監(jiān)督，事后檢查

3、及時激勵，只認功勞，不認苦勞

課程收益：理解執(zhí)行三大要點之間區(qū)別與聯(lián)系，提升團隊及團隊成員執(zhí)行力

第七篇：100%回款篇（銷售是頭顱，回款是心臟：哪個更重要？一個都不能少）

1.現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展壯大的基石

2.回款是考核銷售人員能力第一指標

3.現(xiàn)場感受楊玉喜老師銷售回款的九大技巧與十八般兵器

4.授課方式：案例解析+學員研討+現(xiàn)場答疑+模擬實戰(zhàn)

第八篇：客戶管理篇（一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？擁有客戶）

1.如何開發(fā)新顧客？

2.如何留住老顧客？

授課方式：讓我們一起帶著問題尋找答案

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營銷管理實踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問

千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問

中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長

美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員

北大經(jīng)濟學院、清華等高校總裁班特聘教授

【個人簡介】

萬物生于有，有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導風香經(jīng)典西鳳酒系列產品的策劃與實施并協(xié)助集團總部三年內達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施，當年鳳香經(jīng)典西鳳酒實現(xiàn)銷售額突破8000萬，在調整產品結構和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團公司銷售收入同比增長190.2%，利潤同比增長4.9倍。

改變賽道，重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作，在競爭異常激烈的礦泉水市場，為菩荷集團找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經(jīng)營困境讓企業(yè)從負債經(jīng)營到當年實現(xiàn)銷售業(yè)績突破5000萬；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進行乳業(yè)包裝行業(yè)產業(yè)價值鏈分析，為天津和悅制定了技術領先配套生產聯(lián)合做強的銷售策略，由往年銷售額不足800萬實現(xiàn)企業(yè)當年銷售額高于3500萬的突破。

楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經(jīng)驗為基礎，結合當下主流營銷理論，開發(fā)了一系列實戰(zhàn)的營銷課程，旨在幫助中國企業(yè)理清營銷思路，建立營銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績，戰(zhàn)勝競爭對手，為企業(yè)長久經(jīng)營打下堅實的營銷基礎。

楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業(yè)實質性的幫助。

為方便學員將營銷理念與營銷方法快速應用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與營銷工具有效結合，現(xiàn)場實操，打破理論與實戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰(zhàn)的營銷課程。

【主講課程】

品牌營銷公開課：

《決勝制高點：品牌營銷學》

企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營：

《新營銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營銷訓練營》

企業(yè)中高層管理人員必修營銷課：

《營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產品線規(guī)劃與銷售模式設計》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施》

《營銷管理：營銷團隊建設與激勵機制設計》

《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》

【學員評價】

三天兩夜《新營銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營銷建設指明了方向，提供了方法，未來我們一定會做大做強的，感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！我們集團房地產業(yè)務一直想突破，沒有找到理論支持，今天我們學到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀

楊玉喜老師的營銷課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，具備很強的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國門服務世界。

——西鳳酒業(yè)營銷總經(jīng)理 賈智勇

楊玉喜老師營銷基本功扎實，創(chuàng)意靈感也強，服務過我們交大和西北大學不少的新老學員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀

【服務客戶】

部分機構客戶：北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家研修班、清華大學職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學、西北大學商學院、西安交通大學管理學院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會

部分企業(yè)客戶：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團：水業(yè)子公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運營策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產品的策劃與實施

陜文投西影廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團旗下酒店營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設計

寧夏農墾集團：西夏王葡萄酒營銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產品線規(guī)劃營銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運營方案

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