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【課程背景】：

電商企業(yè)間競爭慘烈，流量獲取日益艱難且貴，如何占領(lǐng)消費者心智，成為消費者購物的第一選擇，成為所有電商賣家共同思考的課題。

成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段！唯有用系統(tǒng)思維構(gòu)建電商品牌，真正與競爭對手建立區(qū)隔，建立流量營銷矩陣，才能讓電商賣家立于不敗之地。

可是電商品牌的本質(zhì)是什么？消費者真正需要的是什么？如何才能通過系統(tǒng)化思維構(gòu)建電商品牌，區(qū)隔競爭成手，成為消費者購物的第一選擇？在公域流量獲取日益艱難且貴的當(dāng)下，電商品牌能否通過私域流量池的打造獲得新的營銷動力，打造百萬級流量爆款呢？

答案盡在《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》課程之中

【課程收益】：

?思維重構(gòu)：了解并領(lǐng)會智戰(zhàn)時代，電商品牌打造的7大商業(yè)邏輯變化

?讀懂客戶：了解7大消費群體的購物需求與消費動機(jī)（女性消費者、家庭消費者、小鎮(zhèn)青年、母嬰市場、銀發(fā)群體、中產(chǎn)階層、學(xué)生市場）

?品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區(qū)隔競爭對手，實現(xiàn)差異化營銷的9大元素

?百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰(zhàn)略意識；掌握電商品牌經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。

【課程對像】：

?電商品牌賣家、運營總監(jiān)、店長、新媒體運營者

【課程大綱】：

序1 為什么——我打敗了所有對手，卻輸給了這個時代

序2 顛覆式創(chuàng)新——一場關(guān)于換系統(tǒng)，還是打補(bǔ)丁的生死考校

第一章 智戰(zhàn)時代，電商品牌的7大商業(yè)邏輯變化

?邏輯變化1：從產(chǎn)品售賣到傾向性強(qiáng)化

?-延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識度，建立傾向性

?邏輯變化2：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)

?-延伸解讀：價值輸出-我們的消費者不是所有人，而是一群人

?邏輯變化3：從混沌化服務(wù)到個性化需求的滿足

?-延伸解讀：用特定產(chǎn)品滿足特定人群的特定需求

?邏輯變化4：從產(chǎn)品為王到用戶為王

?-延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流

?邏輯變化5：從被動接受到主動參與

?-延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費者成為故事中的人物

?邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經(jīng)營

?-延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量

?邏輯變化7：從多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

?-延伸解讀：用客戶需求定義企業(yè)屬性，通過多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略

第1節(jié) 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制

?得女人者得天下：女性消費者購物習(xí)慣與畫像繪制

?餐桌上的生意經(jīng)：家庭消費需求與生鮮市場分析

?新市場與小鎮(zhèn)青年：土味文化與次級市場消費需求分析

?中產(chǎn)階層大市場：消費升級背景下的中產(chǎn)者消費需求與心理分析

?母嬰市場分析+老人市場分析+學(xué)生市場分析……

第2節(jié) 電商品牌價值維度與唯一性策略

?思考題：為什么我們的生意越來越難做

?知識點：不斷迭代并疊加的4重消費需求

?品牌營銷的終極目的：心智全面占領(lǐng)下的唯一性認(rèn)知

?判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個觀測維度

?打造電商品牌唯一性的6步方法論

?——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定

?——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價值專區(qū)

?——唯一性品牌打造6步法之產(chǎn)品策略與賣點系統(tǒng)

?——唯一性品牌打造6步法之視覺系統(tǒng)與場景表達(dá)

?——唯一性品牌打造6步法之增值服務(wù)與極致體驗

?——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區(qū)隔要素

第1節(jié) 電商品牌8大定位策略

?定位策略1：類比定位

?定位策略2：比附定位

?定位策略3：檔次定位

?定位策略4：UPS定位

?定位策略5：比較定位

?定位策略6：情感定位

?定位策略7：功能定位

?定位策略8：文化定位

第2節(jié) 電商品牌區(qū)隔競爭對手的9大要素

?區(qū)隔要素1：個性化的品牌核心價值

?區(qū)隔要素2：獨特的產(chǎn)品特征

?區(qū)隔要素3：聲望感與領(lǐng)先感

?區(qū)隔要素4：清晰的相對價格

?區(qū)隔要素5：使用方式與場合

?區(qū)隔要素6：目標(biāo)消費者與理想人格

?區(qū)隔要素7：認(rèn)同的生活方式與個性

?區(qū)隔要素8：成為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者

?區(qū)隔要素9：與競爭對手的比較差異

第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統(tǒng)

第1節(jié) 電商品牌營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣

?電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經(jīng)營越來越難

?營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】

?——電商品牌必須經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素

?——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音

?——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)

第2節(jié) 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼

?電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈

?如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則

?如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度

?如何讓朋友圈分享第一眼就被關(guān)注 ——電子雜志化

?如何提高朋友圈文章·海報的打開率 ——標(biāo)題技巧

?如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費者購買產(chǎn)品——交易密碼

?課堂實踐1：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計

第2節(jié) 私域營銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)

?社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性

?電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河

?——給社群實現(xiàn)有效導(dǎo)流的3種手段

?——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色

?電商品牌社群方法論2：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理

?——社群運營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色

?——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施

?電商品牌社群方法論3：內(nèi)容運營·價值輸出

?——提高社群價值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動&定期福利

?——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、

?——社群運營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制2：簽到管理、生日管理、節(jié)日管理、游戲管理

?——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛

第3節(jié) 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰(zhàn)賽活動成功因子

?電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內(nèi)容模式

?電商品牌運營抖音垂直型帳號的3大策略

?抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角

?優(yōu)質(zhì)抖音帳號必須具備的4項特質(zhì)與裝修要點

?電商品牌打造抖音爆款內(nèi)容的3個底層法則

?電商品牌抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型

?電商品牌構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論

?一則爆款短視頻必須包含的5大元素

?電商品牌通過抖音帳號實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

?——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動變現(xiàn)

?“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

?抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

?案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬尋找戰(zhàn)斗天使挑戰(zhàn)賽

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓(xùn)練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導(dǎo)實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓(xùn)

國家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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