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課程背景

傳統(tǒng)的宏觀經(jīng)濟課程要不艱深難懂，要不味同嚼蠟，劉老師的宏觀經(jīng)濟與資產(chǎn)配置課程，立足于金融娛樂化，把艱深的經(jīng)濟學(xué)分析用深入淺出、結(jié)合實際、講人話地的方式步步展開，起到良好的效果。

在傳授宏觀經(jīng)濟分析方法和思維體系的同時，大量結(jié)合當前實際案例和故事，同時把經(jīng)濟分析用于資產(chǎn)配置的實戰(zhàn)運用中，甚至總結(jié)了實戰(zhàn)話術(shù)和分析工具，有助于金融從業(yè)人員拓寬視野，提升專業(yè)實戰(zhàn)能力，提升業(yè)績效能。 同時，用于銀行、三方、信托等金融機構(gòu)的高凈值客戶沙龍，或者保險產(chǎn)說會，效果顯著。

【培訓(xùn)對象 Participants】

1.金融機構(gòu)（包括銀行、保險公司、三方財富公司、信托、券商等）的客戶和高凈值客戶（適用內(nèi)容：第一到第五部分）

2.銀行零售客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理（適用內(nèi)容：全部）

3.保險代理人以及銀保客戶經(jīng)理（適用內(nèi)容：全部）

4.財富管理機構(gòu)、信托以及保險、私募等金融機構(gòu)的理財顧問、銷售人員（適用內(nèi)容：全部）

5.其他產(chǎn)品營銷和服務(wù)人員（適用內(nèi)容：全部）

6.團隊負責人以及營銷主管等（適用內(nèi)容：全部）

7.其他對金融知識有需求或感興趣的人員（適用內(nèi)容：全部）

課程特色

集趣味化、方法論、重實戰(zhàn)、強效用于一體。專業(yè)地解決實戰(zhàn)問題。同時，解決傳統(tǒng)培訓(xùn)或客戶沙龍中的三大痛點：

1、解決懂專業(yè)經(jīng)濟分析的未必擅長銷售，會銷售的又未必有很好的金融專業(yè)分析能力的痛點；

2、解決艱深無聊的經(jīng)濟學(xué)分析與金融趣味化的痛點，講人話，重實際，重實戰(zhàn)，在享受中學(xué)習(xí)提升專業(yè)水平和銷售能力；

3、解決宏觀經(jīng)濟分析框架如何融合地運用到資產(chǎn)配置中的痛點，獨創(chuàng)劉氏“專業(yè)融合式銷售法”。

總之，趣味化、方法論、重實戰(zhàn)、強效用。

課程收益

1、掌握一套宏觀經(jīng)濟分析的方法；

2、掌握當前宏觀經(jīng)濟形勢熱點和數(shù)據(jù)，同時能運用到客戶銷售實戰(zhàn)或客戶專業(yè)化服務(wù)當中

3、掌握資產(chǎn)配置的方法

4、了解并掌握大類資產(chǎn)特點和走勢分析

5、掌握一套專業(yè)化的銷售方法和工具——用宏觀經(jīng)濟分析來進行資產(chǎn)配置式銷售，劉老師獨創(chuàng)“專業(yè)融合式銷售法”，以及一套實戰(zhàn)話術(shù)。

6、一場享受：在充滿樂趣和愉快的氛圍中享受專業(yè)宏觀經(jīng)濟分析和資產(chǎn)配置的學(xué)習(xí)過程，提升業(yè)績。

7、可咨詢式的個性化服務(wù)和針對性的提升輔導(dǎo)。

課程大綱

一、宏觀經(jīng)濟形勢分析及展望

1、當前拉動經(jīng)濟的三駕馬車現(xiàn)狀

（1）消費

（2）投資

（3）出口

2、貨幣市場態(tài)勢

3、當前財政政策與貨幣政策要點及影響

4、宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級及將來的發(fā)展趨勢

二、近期宏觀經(jīng)濟熱點解析

1、宏觀經(jīng)濟熱點事件及對中國經(jīng)濟走勢的影響

2、宏觀經(jīng)濟形勢與新基建

3、宏觀經(jīng)濟態(tài)勢分析展望

三、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與大類資產(chǎn)走勢分析

1. 美林時鐘理論

（1）美林時鐘理論要點

（2）經(jīng)濟周期

（3）經(jīng)濟周期與美林時鐘方式配置

2. 宏觀經(jīng)濟與大類資產(chǎn)走勢分析

（1）股票市場

（2）債券市場

（3）黃金

（4）股權(quán)類

（5）固定收益類與保險

（6）房地產(chǎn)市場

3、大類資產(chǎn)走勢與宏觀經(jīng)濟關(guān)聯(lián)分析運用

四、資產(chǎn)配置的原理與策略

1、資產(chǎn)配置原理及方法

2、資產(chǎn)配置的工具

3、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議

4、資產(chǎn)配置實戰(zhàn)運用

五、大類資產(chǎn)配置

1、從美林時鐘角度看債券、股票和大宗商品

2、當前宏觀經(jīng)濟形勢下保險類產(chǎn)品的基石性作用

3、資本市場與股權(quán)類產(chǎn)品配置

4、固收、債券與黃金類配置

5、其他大類資產(chǎn)配置

六、專業(yè)融合式銷售法——宏觀分析加成資產(chǎn)配置式銷售法

1、專業(yè)融合式銷售法原理及要點

（1）所需理論基礎(chǔ)： 宏觀經(jīng)濟分析理論、美林時鐘理論、資產(chǎn)配置理論

（2）解決客戶的痛點：專業(yè)度、形象度、相關(guān)性、實用性

（3）運用要點：“四大法門”

2、專業(yè)融合式銷售法實戰(zhàn)四部曲

（1）專業(yè)度展現(xiàn)——錨定性原理

（2）相關(guān)度呈現(xiàn)——互惠性原理

（3）反對性處理——權(quán)威性原理

（4）一次性成交——一致性原理

3、實戰(zhàn)話術(shù)總結(jié)

（1）專業(yè)度展現(xiàn)話術(shù)包：場景一到六

（2）反對問題處理話術(shù)：場景一到五

（3）大單成交場景話術(shù)：場景一到六

4、案例分析與實戰(zhàn)總結(jié)

（1）實戰(zhàn)案例1

（2）實戰(zhàn)案例2

（3）實戰(zhàn)總結(jié)

劉老師

?原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長

?原某民營銀行籌建組成員，總行零售部負責人

?現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人

?銀監(jiān)會注冊中國銀行業(yè)高級管理人員

?南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師

?南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士

?復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士

【個人簡介】

劉老師有15 年的金融從業(yè)經(jīng)驗，在花旗銀行從一線銷售干起， 每年晉升 1-2 級，7 年內(nèi)成為當年花旗中國最年輕的旗艦行行長，并獲得花旗優(yōu)秀分行管理獎。之后工作參與中國首批民營銀行的籌建，成為民營銀行創(chuàng)始籌建團隊中的一員，籌建了某總行的零售銀行部門，之后為私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人,目前一直從事私募基金的項目。花旗中國首位百萬圓桌獎獲得者，創(chuàng)下花旗首單千萬保單記錄；并且是花旗亞太區(qū)Regional Chairman Council（花旗亞太區(qū)銷售最高獎項）全中國業(yè)績排名第2名。在任旗艦行行長期間，獲得銀保業(yè)務(wù)全國前五名，分行SME第一名等大獎，以及優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)獎等，獲海外獎勵。

劉老師為復(fù)旦大學(xué)MBA, 南開大學(xué)和天津大學(xué)雙學(xué)士，南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師。

劉老師現(xiàn)全身心的致力于中國金融零售事業(yè)，為幫助中國金融零售銀行通過價值創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)成長，實現(xiàn)強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【主講課程】

銀行和保險

1.《花旗專業(yè)銷售力——實戰(zhàn)大單成交技巧》

2.《顧問咨詢場景式營銷》

3.《保險年金實戰(zhàn)銷售攻略——千萬以上大單年金銷售技巧及一個月內(nèi)賣出20單年金的秘技》

4.《保險產(chǎn)品如何一次性關(guān)單和成交大單？》

5.《理財產(chǎn)品如何如何快速關(guān)單和成交大單？》

6.《重要保險和理財產(chǎn)品的反對問題處理技巧》

7.《原來你就是 TOP！——頂尖銷售思維養(yǎng)成大法》

8.《資產(chǎn)配置式銷售》

9.《實戰(zhàn)大單銷售》

10.《KYC 實戰(zhàn)法則-如何系統(tǒng)深入而巧妙的了解你的客戶？》

【服務(wù)客戶】

平安銀行、花旗銀行、浦發(fā)銀行、工銀安盛保險、中宏保險、高鳴咨詢、宜信財富、南開大學(xué)總裁班等。

【學(xué)員評價】

劉老師的課程非常系統(tǒng)，包含頂尖銷售養(yǎng)成體系，金融銷售技能體系化培養(yǎng)，以及金融管理領(lǐng)導(dǎo)力，如何打造頂尖銷售團隊等。同時，劉老師也是實戰(zhàn)派、課程講究實效和接地氣，學(xué)員聽后反饋表示受益匪淺。——平安銀行上海分行總監(jiān) 胡莉莉

劉老師課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！ ——工銀安盛上海分公司負責人 洪興鋼

劉老師的課程深入淺出，從金融銷售和管理的實踐案例中提煉方法論和實戰(zhàn)派技巧，落地性強，不斷給人啟發(fā)，收益很大。——宜信財富家族辦公室全國負責人 呂輝

劉老師的課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，能給學(xué)員以很大的啟發(fā)。最有特色的是沉浸式教學(xué)體驗，互動性好，學(xué)員樂于其中，講得很好！謝謝劉老師。

——南開金融上海研究中心執(zhí)行主任、上海允能文化傳播有限公司CEO佟鑫

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