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課程背景

隨著越來越多的企業走向國際市場，海外采購成為一種不可避免的日常工作，如何建立穩定可靠的跨國采購體系，成為我們走向海外企業的重要任務之一。本系列課程側重于系統化，實戰化及如何快速優化流程，使學員學完后就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程收獲

掌握采購組織及流程設計的基本方法；

如何制訂采購策略？

如何認證、選擇和管理供應商？

如何建立海外采購體系？

如何對海外供應商進行績效管理？

如何規避海外采購風險？

培訓方式

以系統化講解現代采購管理為主，兼顧實戰及案例演練；

課堂講解占40%，實戰及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

學員對象

本課程適合企業中高層管理者，采購部門、海外行銷人員、海外采購人員、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人及有望提高采購管理相關人士。

課程大綱

第一部分：采購基本理念與技能【第一天】

一、什么是目標、策略、實施

二、采購的工作目標

1.不同企業的采購的工作目標

2.采購最主要的工作目標

三、物料的評估因素

1.不同種類產品的評估因素

2.一般制造性/服務性企業的物料評估要素

四、哪些物料需要做采購策略？

1.20/80原則

2.什么是有問題的物料

五、如何做采購策略？

1.3-8-3法

2.如何知彼

3.如何分析行業趨勢

4.如何分析供應商情況

5.如何分析物料特性

6.如何知己

7.如何分析需求量、需求點

8.如何處理新供應商

9.如何處理新物料

10.如何通過改變力量對比關系，使自己獲得優勢

11.采購的主要KPI指標

六、如何認證供應商？

1.如何處理潛在供應商

2.如何處理認證供應商

3.如何處理下單供應商

4.供應商認證的基本步驟

5.認證供應商需要簽署的主要協議

七、如何選擇供應商

1.影響采購價格的主要因素

2.常用的供應商選擇方法

3.如何做招標

4.如何做價格比較

5.如何做成本構成分析

6.如何談判

7.談判的三大紀律、八項注意

8.如何控制控制談判的過程與節奏

八、供應商績效管理

1.什么是供應商績效管理

2.如何通過績效考評選擇供應商

3.如何對供應商進行績效考評

4.供應商績效考評的權重設置

九、供應商合作策略

供應商合作的關鍵點

十、PDCA循環

讓PDCA循環貫穿整個采購過程

第二部分：國際采購的基本方法與策略【第二天】

一、國際采購的特殊性

1.如何應對關稅影響

2.如何應對非關稅影響

3.如何應對客戶指定采購

二、建立國際供應鏈

1.國際HUB站的建立原則

2.倉儲供應商的選擇與管理

三、海外工程采購

1.海外工程采購的模式

2.海外Turnkey合同簽訂方式

四、如何管理項目型采購

1.項目型采購的特點

2.如何對項目型采購進行質量管理

3.如何對項目型采購進行交期管理

五、如何選擇項目型供應商

1.如何對大的項目進行分拆

2.如何選擇項目型供應商

六、如何降低項目型采購的成本

1.如何精算項目型采購成本

2.如何做海外工程采購模型

3.如何建立項目型采購的Benchmark

4.如何降低采購成本

七、如何管理國外供應商

1.如何認證國外供應商

2.如何對國外供應商進行績效管理

3.如何與供應商建立良好的合作關系

4.如何組織供應商大會

八、如何應對海外采購風險

1.如何應對質量風險

2.如何應對客戶驗收風險

3.如何應對匯率風險

4.如何應對戰爭、暴亂和其它不可抗力風險

王老師

王博老師：原華為全球專家、華為CEG專家

專業背景

20年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。

實戰背景

實戰在華為：豐富的海外工作實戰經歷

四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

華為全球專家團 專家

華為全球專家團 CEG

華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗

中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家

華為第一批ISC專家團 專家

華為第一批集成項目研發(IPD)專家

華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

華為第一批市場管理變革推行組成員

華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

豐富的實戰培訓教學經驗

華為內部特聘高級講師

清華大學深圳研究院特聘高級講師

中山大學 EDP項目 特邀講師

中山大學 高級采購經理研修班 主講老師

益策商學院 高級講師

專業課題

采購供應鏈管理系列課程：

《全球采購：國際化采購方法與策略》、《戰略采購與供應商管理》、《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》、《降低采購成本與供應商談判技巧》、《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》、《制定采購策略與合同管理》、《實戰投標管理》

授課風格

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年在華為工作經驗分享給學員。

可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。

培訓方式

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。

3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

服務客戶

電子IT通訊行業：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達科技、武漢正維電子技術（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術、北京旭普科技、光聯通訊科技、現科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技……

電力石油化工制造業：國家電網、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯創電纜科技、恒運熱力集團、太極集團、四川綿陽制藥、廣鋁集團、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團……

運營商及金融行業：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業及零配件：北汽集團、紅巖汽車、上汽集團、廣汽集團、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業股份……

地產及綜合型集團：中建三局、中南地產、中南建設控股、北京城建集團、中科院、江西職業經理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團、河南電視臺、中山大學、中國檢驗認證集團、中檢福州分公司、中國電器科學研究院……

客戶評價

王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經歷，為我們帶來很多實戰技巧。

——德維斯科技 李經理

聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰經驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業，管理的方法和技巧是通用！

——同興化工 陳總

什么是實戰？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰歷程的積累。感謝王老師的輔導，讓我茅塞頓開，再復雜的問題也可以簡單化了。

——北京旭普科技 張經理

王老師授課不錯，課程很實戰，很多課程內容能讓我們學以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風趣！

——華南蓄電池 周小姐

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