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課程背景：

電商從興起到全民電商經(jīng)歷了短短數(shù)年的時(shí)間，期間各種新的商業(yè)模式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)層出不窮。

疫情的催化，在零售電商領(lǐng)域凸顯了新電商的強(qiáng)悍綜合實(shí)力，我們已經(jīng)進(jìn)入直播社交的新電商時(shí)代，新電商也開(kāi)始呈現(xiàn)多種多樣的多元化事態(tài)。

新電商的凸顯，讓眾多相關(guān)平臺(tái)如雨后春筍般的活躍起來(lái)，眾多平臺(tái)下，商業(yè)模式、玩法、流量、用戶(hù)等等各種維度都千差萬(wàn)別。如何選擇對(duì)的平臺(tái)？如何利用好的平臺(tái)？如何快速的做好全網(wǎng)新電商布局？

這套課程從新電商的平臺(tái)介紹入手，讓企業(yè)從認(rèn)識(shí)平臺(tái)，熟悉平臺(tái)到玩轉(zhuǎn)平臺(tái)，簡(jiǎn)單三步找準(zhǔn)自己品牌定位，并在新電商的風(fēng)口上做好布局和準(zhǔn)備。同時(shí)結(jié)合某知名品牌的新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案，快速消化并場(chǎng)景化應(yīng)用到自身，助力企業(yè)利用新媒體做好電商！

課程收益：

● 了解電商發(fā)展路徑，摸清電商未來(lái)的發(fā)展脈路

● 明晰電商各個(gè)維度核心變化，在萬(wàn)變中求不變

● 熟悉新電商三種模式，找對(duì)對(duì)應(yīng)平臺(tái)各個(gè)擊破

● 了解種草知乎和小紅書(shū)，輕松應(yīng)對(duì)平臺(tái)核心點(diǎn)

● 學(xué)會(huì)抖音短視頻排序規(guī)則，快速打造達(dá)人賬號(hào)

● 強(qiáng)化店鋪直播細(xì)節(jié)，讓粉絲持續(xù)增長(zhǎng)不斷變現(xiàn)

● 熟悉各個(gè)直播平臺(tái)，根據(jù)自身選擇主直播平臺(tái)

● 熟悉某名品牌策略，在案例中學(xué)會(huì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)

課程對(duì)象：

企業(yè)主、電商操盤(pán)人員、市場(chǎng)部

課程大綱

導(dǎo)入：從宏觀維度理解新電商——電商多維度的發(fā)展演化

一、硬件維度的發(fā)展——直播1.0到5.0的演化

1. 技術(shù)的革新：通訊、硬件、應(yīng)用的20年巨變

2. 交互的變化：從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通到點(diǎn)對(duì)面的傳播

3. 直播1.0時(shí)代-5.0時(shí)代的演化

思考：如何做好當(dāng)下風(fēng)口，下一個(gè)風(fēng)口又是什么？

二、內(nèi)容維度的發(fā)展——以?xún)?nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變

1. 主形態(tài)進(jìn)化

1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR

2）內(nèi)容變化：表現(xiàn)形式逐步復(fù)雜

3）體驗(yàn)變化：可視性加強(qiáng)、代入感加強(qiáng)、臨場(chǎng)體驗(yàn)感加強(qiáng)

2. 形體自進(jìn)化

1）路徑變化：傳統(tǒng)媒體-互聯(lián)網(wǎng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-智能網(wǎng)絡(luò)-人機(jī)交互

2）源頭變化：內(nèi)容生產(chǎn)者兩極分化

3）情景變化：互動(dòng)性加強(qiáng)、實(shí)時(shí)性加強(qiáng)、社交性加強(qiáng)

3. 以?xún)?nèi)容為中心到以人為中心的變化

思考：如何利用信用創(chuàng)造價(jià)值？

三、電商模式的變化

1. 電商零售商業(yè)模式內(nèi)核-流量獲取-流量分發(fā)-流量變現(xiàn)

1）流量獲取：內(nèi)容型流量節(jié)點(diǎn)、服務(wù)性流量節(jié)點(diǎn)

2）流量分發(fā)：流量分發(fā)渠道不斷去中心化

3）流量變現(xiàn)：以“免費(fèi)”方式吸引關(guān)注和使用，通過(guò)增值服務(wù)吸引用戶(hù)付費(fèi)

2. 貨架式營(yíng)銷(xiāo)（強(qiáng)調(diào)商品信息）-知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)（推薦技術(shù)信息流）-互動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)（流媒體展現(xiàn)及新的營(yíng)銷(xiāo)形式）

3. 基于不同的流量獲取方式——“傳統(tǒng)中心化電商”和“社交電商”

1）傳統(tǒng)電商：中心式購(gòu)物網(wǎng)格

2）社交電商：以社交網(wǎng)格為支撐的去中心化購(gòu)物網(wǎng)格

第一講：電商現(xiàn)狀——傳統(tǒng)電商到新電商的變化

一、 傳統(tǒng)中心電商——平臺(tái)大佬的業(yè)態(tài)整合

1. 生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、安裝的自由組合

2. 零售、物流、金融的全業(yè)務(wù)閉環(huán)

二、新電商模式——傳統(tǒng)、社交、垂直、導(dǎo)購(gòu)、跨境、小程序、尾貨

1. 社交電商——內(nèi)容、分享、零售、服務(wù)

1）社交內(nèi)容電商——閉環(huán)型、導(dǎo)流型

2）社交分享電商——拼購(gòu)型、分享型

3）社交零售電商——b2c、s2b2c、lbs

4）社交服務(wù)商——工具、中間商、咨詢(xún)

2. 垂直電商——細(xì)分品類(lèi)下的垂直熱潮（生鮮、母嬰、寵物、家電、特賣(mài)）

3. 導(dǎo)購(gòu)電商——你不能錯(cuò)過(guò)的圖文、直播和短視頻

4. 跨境電商——進(jìn)口？出口？

5. 小程序電商——社群營(yíng)銷(xiāo)下的后端保證

6. 尾貨分銷(xiāo)電商——做好尾貨，庫(kù)存不再萬(wàn)惡

三、電商主流平臺(tái)——主流平臺(tái)模式及玩法

1. 京東、天貓、拼多多——做電商不得不面對(duì)的紅海

1）主流平臺(tái)的必選項(xiàng)，如何做好產(chǎn)品區(qū)隔

2）降低內(nèi)耗，充分利用主流平臺(tái)流量

2. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)店鋪模式

1）阿里淘系：傳統(tǒng)電商平臺(tái)——第三方sop店鋪模式

2）拼多多：新型社交電商平臺(tái)——第三方sop店鋪模式

3）京東：傳統(tǒng)自營(yíng)電商+電商平臺(tái)——自營(yíng)店+第三方店鋪pop模式

3. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)盈利模式

1）阿里淘系：在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)廣告、傭金

2）拼多多：在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)廣告、代收支付費(fèi)用

3）京東：采銷(xiāo)差價(jià)、在線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)廣告、傭金、物流服務(wù)

4. 三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量分發(fā)邏輯

1）阿里淘系——從“中心化”到全域營(yíng)銷(xiāo)、流量走向平臺(tái)化、資源向頭部商家集中

2）拼多多——社交電商模式“去中心化”、底層流量分發(fā)邏輯

3）京東——自營(yíng)店、第三方pop商家

5. 三大品類(lèi)的用戶(hù)畫(huà)像

1）阿里淘系——一線為主，三四線及縣城農(nóng)村下沉市場(chǎng)“淘寶APP特價(jià)版”+“聚劃算”

2）拼多多——三線城市為主

3）京東——一線城市為主

6. 核心用戶(hù)標(biāo)簽——阿里淘系（愛(ài)花錢(qián)）、拼多多（對(duì)價(jià)格敏感）京東（品質(zhì)有要求對(duì)）

7．核心定位——企業(yè)如何做好適配

1）阿里淘系——流量聚集、負(fù)能商家，品類(lèi)全用戶(hù)量大，講究起量、爆款邏輯

2）拼多多——低價(jià)易耗商品

3）京東——自建物流和倉(cāng)儲(chǔ)，較好的品控較高端的定位

思考：傳統(tǒng)電商外，新電商的三類(lèi)模式及代表平臺(tái)

第二講：新電商之內(nèi)容電商——分享電商/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

一、新晉去中心化——社交/分享電商

1. 社交電商四大類(lèi)——內(nèi)容運(yùn)營(yíng)類(lèi)、拼購(gòu)類(lèi)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)、會(huì)員制類(lèi)

舉例分析：三類(lèi)銷(xiāo)售模式電商代表企業(yè)、規(guī)模、盈利模式、目標(biāo)客群、引流方式等

2. 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)類(lèi)

導(dǎo)入：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)類(lèi)電商的模型圖

1）模式特點(diǎn)——以KOL帶貨為核心，通過(guò)內(nèi)容輸出攔截消費(fèi)者需求并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱情

2）目標(biāo)用戶(hù)——追求個(gè)性化、興趣主導(dǎo)型需求、易受KOL引導(dǎo)的消費(fèi)者

3）適用商品——個(gè)性化、單品價(jià)值高、小眾化

舉例分析：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)類(lèi)電商代表平臺(tái)：小紅書(shū)、淘系直播、抖音、微博等

4）三種帶貨方式——圖文帶貨、短視頻帶貨、直播帶貨

舉例分析：淘寶直播、抖音直播、快手直播等

思考：三種帶貨方式的利與弊

3. 拼購(gòu)類(lèi)

導(dǎo)入：拼購(gòu)類(lèi)電商的模型圖

1）模式特點(diǎn)——以低價(jià)優(yōu)惠為核心，用戶(hù)為獲取優(yōu)惠自發(fā)傳播帶來(lái)流量裂變

2）目標(biāo)用戶(hù)——熟人社交

3）適用商品——適用性高、單價(jià)較低的大眾消費(fèi)品

舉例：拼購(gòu)類(lèi)電商代表平臺(tái)：拼多多、京東京喜、淘寶小鋪、蘇寧拼購(gòu)等

4. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)

導(dǎo)入：社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)電商的模型圖

1）模式特點(diǎn)——以團(tuán)長(zhǎng)為核心降低貨客、運(yùn)營(yíng)、物流等成本

2）目標(biāo)用戶(hù)——社區(qū)成員/家庭用戶(hù)

3）適用商品——復(fù)購(gòu)率高的家庭日用商品、生鮮產(chǎn)品等

舉例：社區(qū)團(tuán)購(gòu)類(lèi)電商代表平臺(tái)：每日一淘、每日生鮮

5. 會(huì)員制類(lèi)

導(dǎo)入：會(huì)員制類(lèi)電商的模型圖

1）模式特點(diǎn)——以分享+普惠為核心

2）目標(biāo)用戶(hù)——熟人社交/有分銷(xiāo)能力及意愿的消費(fèi)者

3）適用商品——復(fù)有一定毛利空間的商品

舉例：會(huì)員制類(lèi)電商代表平臺(tái)：云集微店、貝店、蜜芽

二、社交/分享電商代表（1）——知乎

導(dǎo)入：知乎能為你帶來(lái)什么？

1）知乎是什么及重要性——高級(jí)版百度知道、日均ip百萬(wàn)級(jí)

2）知乎有什么用——seo、精準(zhǔn)引流、打造品牌知名度、打造個(gè)人ip、品牌宣傳

1. 知乎算法：排名（權(quán)重）、漲粉（鹽值）、引流（點(diǎn)贊率）

2. 知乎四大排名規(guī)則

1）未有千人千面，排序相同

2）獲得贊同會(huì)使回答排序上升，反之下降

3）根據(jù)不同話題，好的回答課提高用戶(hù)在該領(lǐng)域的投票權(quán)重

4）匿名時(shí)投票或回答，不會(huì)計(jì)算用戶(hù)權(quán)重

3. 知乎漲粉的五大技巧

1）利用其他渠道推薦

2）利用知乎熱榜中熱門(mén)話題回答

3）建立人設(shè)標(biāo)簽，特定領(lǐng)域，塑造大v形象

4) 利用真實(shí)故事代替枯燥答案

5）引導(dǎo)點(diǎn)贊和相關(guān)推薦

三、社交/分享電商代表（2）——小紅書(shū)

1. 小紅書(shū)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)及關(guān)鍵路徑圖析

2. 小紅書(shū)精準(zhǔn)引流技巧

1）小紅書(shū)推薦流量時(shí)中心化分發(fā)——標(biāo)簽（關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、附近）

2） 流量成本依舊很低

3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲得長(zhǎng)期及長(zhǎng)尾流量

3. 小紅書(shū)高轉(zhuǎn)化攻略（做好種草帶貨）

1）視頻筆記推薦率高、首圖極其重要，做好收?qǐng)D，流量在手

2）構(gòu)建明星+kol內(nèi)容分發(fā)矩陣-頭部1-2、大號(hào)50-100、底部300

3）挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)做內(nèi)容更帶貨

4. 小紅書(shū)KOL速成——定位7步法

案例：小紅書(shū)大v的多樣性

第三講：新電商之短視頻電商——玩轉(zhuǎn)抖音

一、抖音——免費(fèi)流量，推薦算法極致

1. 抖音推薦算法，自然流量-推薦池

1）8個(gè)流量池

2）如何進(jìn)入下一個(gè)流量池

3）完播率為所有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

二、內(nèi)容/創(chuàng)意——定位決定了創(chuàng)意方向

1. 定位：ip、帶貨、創(chuàng)意

2. 短平快：完播率高、制作成本低、效果快速反饋

案例：短視頻流程-劇本、編劇、拍攝、后期、發(fā)布

3. 利用數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、留存、完播、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)大

4. 追好熱點(diǎn)：事件熱點(diǎn)、音樂(lè)熱點(diǎn)、形式熱點(diǎn)

1）熱點(diǎn)來(lái)源——pc端抖音創(chuàng)作中心熱點(diǎn)榜、抖音第三方工具榜單、微博熱榜

2）事件熱點(diǎn)——就時(shí)生產(chǎn)與熱點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的視頻，不需要完全關(guān)聯(lián)，課提及元素即可

案例：羅志祥事件-化妝品，黑眼圈、培訓(xùn)，時(shí)間管理、教育，文憑學(xué)歷、混剪，熒幕演技等

3）音樂(lè)熱點(diǎn)——不只是音樂(lè)，也包括熱門(mén)達(dá)人的原聲創(chuàng)作

4）形式熱點(diǎn)——講究時(shí)效性替補(bǔ)平臺(tái)內(nèi)容的空白

三、dou+付費(fèi)推廣流量

1. 視頻加熱——什么視頻適合dou+

1）播贊比大于5%大投放

2）投放溢出率（世紀(jì)播放量/預(yù)計(jì)提升播放量）大于1，可追投

3）投放時(shí)間盡量在初期，把握視頻助燃黃金期

4）帶貨視頻考慮ROI

2. 視頻加熱操作的兩大技巧方法——速推、定向（智能投放、自定義投放、達(dá)人相似投放）

思考：dou+投放率，新號(hào)是否適合投放dou+

3. 新號(hào)dou+投放方法

1）準(zhǔn)備階段——養(yǎng)號(hào)：包裝賬號(hào)，開(kāi)啟櫥窗，刷種草打標(biāo)簽

2）投放階段——優(yōu)質(zhì)視頻1-2天發(fā)完，投放dou+達(dá)人相似，對(duì)比產(chǎn)出價(jià)值，下一步投放

3）幾類(lèi)無(wú)法使用dou+的情況——質(zhì)量差、搬運(yùn)、調(diào)性問(wèn)題、隱性風(fēng)險(xiǎn)、明顯營(yíng)銷(xiāo)、未授權(quán)……

四、30+短視頻運(yùn)營(yíng)工具大全

第四講：新電商之直播電商——深度解讀及各代表平臺(tái)

一、直播三要素：人、貨、場(chǎng)

1. 人——有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨

1）能說(shuō)-能控場(chǎng)、帶節(jié)奏

2）懂貨-深刻理解含行業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)劣，針對(duì)痛點(diǎn)講解優(yōu)勢(shì)

3）有人設(shè)-有誰(shuí)福利、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感

2. 貨-選品、價(jià)格、贈(zèng)品

1）粉絲畫(huà)像-了解粉絲畫(huà)像，根據(jù)畫(huà)像選聘

2）商品優(yōu)質(zhì)-承接店鋪評(píng)分要高

3）價(jià)格優(yōu)惠-商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力

4）貨品豐富-選擇多品類(lèi)合理搭配爆款、清倉(cāng)款、新款等

3. 場(chǎng)-流量、直播間玩法

1）原產(chǎn)地直播

2）門(mén)店探店

3）直播間場(chǎng)景

二、直播內(nèi)容策劃三階段：引流、留存、轉(zhuǎn)化

1. 直播四大核心問(wèn)題點(diǎn)如何解決

問(wèn)題一：如何提升直播間觀看人數(shù)

問(wèn)題二：如何提升直播間停留時(shí)長(zhǎng)

問(wèn)題三：如何提升直播間粉絲轉(zhuǎn)化

問(wèn)題四：如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化

2. 直播的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃——日常、上新/活動(dòng)、排位賽

3. 檢核直播的六項(xiàng)核心指標(biāo)

4. 直播流量的全渠道來(lái)源

三、各直播平臺(tái)差異點(diǎn)分析

1. 騰訊直播

1）私域流量：公眾號(hào)、社群、朋友圈的私域流量

2）強(qiáng)信任：長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注對(duì)象直播后的強(qiáng)信任度

3）粉絲基礎(chǔ)：社群、公眾號(hào)有粉絲和用戶(hù)的互動(dòng)，非純買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

4）重產(chǎn)品介紹：重產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，娛樂(lè)性弱

2. 拼多多直播

1）公域流量：龐大用戶(hù)群體和平臺(tái)巨大流量，直播曝光度較高

2）強(qiáng)信任：平臺(tái)重視經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇

3）強(qiáng)裂變屬性：裂變屬性本身就時(shí)拼多多的玩法之一

4）重產(chǎn)品介紹：可直接落地成交，避免繁瑣操作

3. 快手直播

1）半公域流量：快手將公域、私域流量打通

2）強(qiáng)表演性：主播有強(qiáng)表演性，娛樂(lè)+帶貨兩不誤

3）師徒化：快手師徒化、pk文化比較有特斯

4）強(qiáng)信任：信任時(shí)立命之本，主播需要靠信任保持高的粘性，從而保持銷(xiāo)量熱度

工具分享：

1）新媒體工具必備插件、排版建議

2）H5編輯器、制作建議

3）圖片素材網(wǎng)站-靜態(tài)、圖標(biāo)、GIF/圖片使用建議

4）圖片處理工具-靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、表情包制作

5）在線問(wèn)卷調(diào)查、調(diào)查建議

6）二維碼美化工具、二維碼建議

7）各大自媒體平臺(tái)、平臺(tái)使用建議

8）思維導(dǎo)圖工具、導(dǎo)圖建議

9）數(shù)據(jù)查詢(xún)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)分析建議

10）多媒體處理工具-音頻、視頻

分享某品牌新品新媒體全案：

一、內(nèi)容策略：“雙微一抖”強(qiáng)勢(shì)種草

1. 小紅書(shū)——目的、投放方式、營(yíng)銷(xiāo)策略、操作過(guò)程、效果預(yù)估

2. 微信公眾平臺(tái)——目的、公眾號(hào)投放、公眾號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

3. 微博——話題、熱搜、達(dá)人

二、短視頻策略

1. 抖音短視頻

1）自建抖音藍(lán)v

2）達(dá)人短視頻

2. bilibili

三、直播策略

1. 目的——采買(mǎi)達(dá)人直播，由kol背書(shū)，獲得達(dá)人粉絲

2. 快手直播——專(zhuān)場(chǎng)定制、混場(chǎng)播

3. 抖音直播

1）第一階段：公開(kāi)試銷(xiāo)期，打開(kāi)知名度

2）第二階段：引銷(xiāo)期，制造轟動(dòng)聚人氣

3）第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

悟老師

悟曉老師 電商運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家

12年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4年新電商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國(guó)供應(yīng)商客戶(hù)經(jīng)理

曾任：阿里巴巴誠(chéng)信通丨區(qū)域代理

現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理

天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項(xiàng)目導(dǎo)師

2019年京東自營(yíng)“雙十一”pk賽一等獎(jiǎng)獲得者

2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會(huì)“速度與激情獎(jiǎng)”獲得者

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新電商運(yùn)營(yíng)、電商團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……

他是電商運(yùn)營(yíng)的“MVP金牌輔助”：

使用“洪荒之力”服務(wù)過(guò)南極人、泰昌、enid等企業(yè)的25000個(gè)線上店鋪：幫助企業(yè)篩選出200+優(yōu)質(zhì)廠家由線下批發(fā)轉(zhuǎn)型線上零售，并成功進(jìn)駐天貓，使得企業(yè)銷(xiāo)售額在原基礎(chǔ)上提升100%，同時(shí)運(yùn)用自身的電商運(yùn)營(yíng)功力，全權(quán)操盤(pán)近百家旗艦店的全網(wǎng)銷(xiāo)售，其中助力昌義生態(tài)打造首家旗艦店，創(chuàng)當(dāng)年銷(xiāo)售額6000萬(wàn)的佳績(jī)（2011年），穩(wěn)居染發(fā)行業(yè)第一名。

他是打造電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：

近20個(gè)大型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)、華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)等

近百個(gè)中小型電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目操盤(pán)者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤(pán)等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

作為資深的培訓(xùn)師及項(xiàng)目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項(xiàng)目案例如下：

〖美的吸塵器第一年單店銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億元〗

※操盤(pán)美的吸塵器全網(wǎng)銷(xiāo)售，從0到1打造實(shí)操美的吸塵器旗艦店，成果：7個(gè)月的時(shí)間店鋪從0做到淘寶第七層級(jí)，第一年單店銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億元，市場(chǎng)份額占比由3%提升至10%。

〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗

※操盤(pán)美的集成灶全網(wǎng)銷(xiāo)售，拓展線上經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)接天貓京東等電商平臺(tái)，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎(jiǎng)”。

〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗

※主導(dǎo)操盤(pán)360掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷(xiāo)對(duì)接等全案銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。

〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷(xiāo)售額200萬(wàn)（3天）〗

※操盤(pán)華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺(tái)（銷(xiāo)售額200萬(wàn)），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營(yíng)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)，短短60天，促使其在“618”活動(dòng)銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元。

主講課程：

《電商運(yùn)營(yíng)全攻略》

《電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)攻略》

《如何做好新電商》（直播+短視頻）

《直播電商時(shí)代下短視頻與直播帶貨解析》

《新零售-如何利用電商盤(pán)活線下門(mén)店》

《精細(xì)化運(yùn)營(yíng)——極致爆款打造，突破流量瓶頸》

《從選款定價(jià)到打爆單品-爆款打造全攻略》

《不能錯(cuò)過(guò)的短視頻紅利-短視頻變現(xiàn)攻略》

授課風(fēng)格：

● 幽默式教學(xué)：生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，用趣味性課程，開(kāi)啟學(xué)生智慧之門(mén)

● 真實(shí)案例試教學(xué)：不講“空”案例，只講企業(yè)或自身實(shí)戰(zhàn)案例

● 新意迭現(xiàn)式教學(xué)：實(shí)戰(zhàn)為王，注重細(xì)節(jié)的內(nèi)容的呈現(xiàn)以及數(shù)據(jù)的分析。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

京東、奇虎360、美的集團(tuán)、天貓、拼多多、阿里巴巴、華為集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通杭州分公司、浙江省商務(wù)廳、浙江省桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、臺(tái)州市商務(wù)協(xié)會(huì)、臨安市商務(wù)協(xié)會(huì)、shinena夏娜、昌義生態(tài)、四季沐歌科技集團(tuán)、泰昌、南極人、enid、中糧長(zhǎng)城葡萄酒、三福時(shí)尚、紅牛飲料、絲芙蘭、雷士燈飾、特步、安踏、新欣電器、明月家居、維達(dá)紙品、新華書(shū)店、特步、安踏、美爾雅服飾、上海永利帶業(yè)股份有限公司、aeg-廣東德易捷電器有限公司、張小泉股份有限公司、創(chuàng)維廚衛(wèi)電器有限公司、好太太電器（中國(guó)）有限公司、湖南格蘭博智能科技有限責(zé)任公司、浙江絲綢科技有限公司、武漢啟光商貿(mào)、揭陽(yáng)市明之惠貿(mào)易有限公司、紹興航暢貿(mào)易有限公司、普寧市流沙尊將制衣廠、宜家樂(lè)、克麗緹娜、愛(ài)吉奧國(guó)際醫(yī)療、云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司、武漢電視實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

老師將新電商的運(yùn)營(yíng)手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚，課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，非常棒的一堂課，期待老師的下次課程。

——美的集團(tuán) 林經(jīng)理

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把傳統(tǒng)電商與新電商模式相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時(shí)有很大的幫助，非常感謝老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。

——華為集團(tuán) 高主管

聽(tīng)老師課的時(shí)候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的電商是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺(jué)得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會(huì)用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。

——shinena夏娜 陳學(xué)員

聽(tīng)了《如何利用大數(shù)據(jù)做好電商運(yùn)營(yíng)》這門(mén)課程之后，我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門(mén)小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對(duì)的問(wèn)題與困惑。

——臨安市商務(wù)協(xié)會(huì) 何學(xué)員

通過(guò)老師的課程，我在電商知識(shí)領(lǐng)域有所提升，并進(jìn)行思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶(hù)洞察的核心方式，很有啟發(fā)。

——四季沐歌科技集團(tuán) 王主管

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