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課程背景：

傳統企業的生意越來越難，訂單越來越少，卻有人利用移動互聯網把產品賣到爆？

傳統的營銷越來越難，企業利潤越來越低，借用微信、微博、視頻直播、網紅、社群完成的“精準營銷”，卻玩得風生水起。移動互聯網時代，盈利模式變了，渠道變了，陷入困局的實體經濟如何轉變思維，發揮自身優勢，再次打通渠道？

2018年，你拿什么去突破困境？在移動互聯網的趨勢下，在經歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的以車模“獸獸”等風潮后，網紅迎來了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店+主播平臺+自制品牌等多渠道變現超級時代。隨著網絡紅人papi醬融到1200萬人民幣風投，網紅市場可謂是一片利好。網紅市場正在成長為一個新風口。

課程收益：

● 能過學習為自己制定一套電商主播的基本方案

● 能過學習能夠獨立設計直播話術

● 能過學習能夠了解直播到成交的基本技術

課程對象：

電商主播、想做電商主播的人員

課程大綱

第一講：傳統電商已死，網紅電商引爆新生

一、2017直播 電商的崛起

1. 網紅經濟產生的背景

2. 由指尖引發的新商業戰爭

3. 基于IP變現的商業模式快速崛起

4. 電商進入直播時代

二、直播電商的發展趨勢

1. 電商為什么要直播

2. 直播電商成為電商的標配

3. 直播電商觀眾的需求重點

4. 直播電商主播的需求重點

案例：廚藝類網紅文怡10分鐘賣1.5萬個砧板

案例：雷軍直播小米無人機

現場互動：選擇你喜歡的二個電商主播寫出五個關鍵詞說明他的優劣勢并說出給你的啟示

第二講：紅人主播養成計劃

一、素人主播的定位

1. 電商主播的類型

2. 主播的形象定位

3. 主播個人形象的設計與管理

4. 主播的取名藝術

5. 主播的專業領域定位

6. 電商主播的獨特風格設計

7. 直播間封面的設計

8. 電商主播的特別技能規劃

現場實操：用圖畫為自己設計一個直播方案（定位、個人風格，直播間風格等）

二、主播養粉計劃

1. 主播吸粉的自我營銷方案設計

2. 從素人到紅人主播的營銷路徑

3. 主播的微博引流營銷方案

4. 主播的微信引流營銷方案

5. 神奇的抖音引傳播

第三講：直播間的銷售秘籍

一、購物氛圍的營造

1. 讓商品離觀眾更近一點

2. 產品的解說話術

3. 產品的展示技術

4. 專業與表演的結合術

實操：產品的解說話術提煉

二、有效實現直播轉化

1. 直播主題的規劃

2. 直播間產品視覺呈現設計

3. 直播的營銷場景的設計

4. 直播間與觀眾互動模式設計

5. 直播快速“破零”的技術

現場實操：選擇一款流量產品試銷（5分鐘）

蘇老師

老妖蘇靜 超級IP打造專家

26年傳統企業營銷實踐者

華僑大學工商管理學院課程教授

清華大學、北京大學、西南財大總裁班特邀講師

上海交大PMM特邀講師

上海市互聯網+專家團成員

聚達信電商公司創始人

漫公關聯合創始人

國家專業技術人員繼續教育基地中級講師

中國國際電子商務中心培訓學院特邀講師

電子工業出版社作家智庫特約作家

2016年中國首屆電商好講師大賽銅獎

2006年入選為“中國最具影響力營銷人１００強”

曾任：貴人鳥中國有限公司（中國500 強）丨直營總監

曾任：九牧王中國股份有限公司（品牌500 強）丨品牌總監

現任：功夫動漫股份有限公司（國家級文創基地）丨首席公關

出版著作：《傳統企業電商之道》《電商時代傳統企業O2O之道》

《天貓這樣開才賺錢》《移動互聯網時代：電商戰略與O2O模式》

蘇老師是有實戰影響力的自媒體人，擁有超過七萬人的自媒體微信公眾號—《老妖蘇靜》和超百萬家人的社群—《老妖家園》；同時也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動漫、廣州元喜等多家傳統企業互聯網轉型顧問。

蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實戰營銷和培訓管理經驗,先后在企業擔任總經理、營銷總監、品牌總監等職務。全面運作管理營銷通路、傳統企業電商之路的建設，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強的實戰經驗和成功的案例。熟知現代企業管理理念和實戰策略，在互聯網營銷與傳統企業營銷領域具有獨到見解，能有效的把互聯網營銷與傳統營銷相結合，旨在為傳統企業發展理一條清晰的發展思路，掃清發展上的障礙,讓企業與客戶互動營銷形成了一套有效的互聯網營銷實戰管理體系。擅長課題是《傳統企業互聯網+的戰略轉型》、《傳統企業互聯網+戰略實施策略》、《傳統企業020創新之道》、《移動互聯網+商業模式重構》和《傳統企業互聯網+的品牌營建》。

蘇老師獨創了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來通過咨詢輔導項目創新了“咨詢+落地成果輔導”咨詢模式，以專家視角，在技術支持和經營操作模式上幫助企業找出品牌戰略、營銷體系組織結構、商品運營管理和終端管理等方面的問題，為企業提供從組織結構到操作流程再到標準控制的操作系統。近年來幫助企業快速提升品牌影響力，為企業規避營銷風險，實現銷售額200%增長。

同時通過自己的實踐總結并出版的作品受到廣大讀者的一致好評。其中《傳統企業電商之道》從傳統企業啟動電商應從戰略規劃開始，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。推動企業抓住互聯網新技術、新機遇，快速占領移動互聯網市場，幫助傳統企業快速布局電商轉型戰略和O2O模式設計與管理體系建設并實施輔導。并開發為實效型課程，受到傳統企業的肯定和歡迎。在銷量方面也不斷攀升，2013進入電子工業出版社財經電商類暢銷書前三，該書出版二年已加印7次。本書具有非常強的實用性和操作性，是傳統企業立足互聯網時代必備之法寶！

主講課程：

新零售：《傳統企業新零售轉型方案》、《新零售發展趨勢與營銷創新》

《雙線營銷——連鎖企業新零售模式與新營銷策略》

品牌打造：《爆紅——個人IP打造與營銷實戰》、《IP打造與營銷實戰——企業版》

《品牌打造心法》

互聯網：《互聯網時代下的新商業模式分析與實戰策略》

《共享經濟大潮下的商業模式重構與創新》

《以爆品創新營銷——傳統企業電商之道》

網紅：《企業網紅成長研修院課程設計》

《網紅來襲 內容為王——傳統企業擁抱網紅經濟方法論》

移動互聯網：《移動互聯網時代大數據營銷實現銷量倍增》《移動互聯網時代營銷策劃技術》

農村電商：《縣城農村電商的發展現狀及趨勢》、《農村電商百萬業績之道》

微商：《“微”機四伏——新微商生存法則》、《公眾號的商業化運營》

課程風格：

? 恪守“實戰、運用”的實用原則，遵循實戰檢驗原則，拒絕空洞的理論說教。

? 善于幫助學員掌握系統的企業轉型模式，讓學員能夠真正理解互聯網帶來的新商業機會。

? 以更多實戰案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，幫助學員快速了解互聯網環境下新的運作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5勁霸男裝成長在勁霸全國終端巡回培訓。

為了提升企業的市場核心競爭力，打造一支高品質的終端管理團隊，策劃并推動執行《成長在勁霸全國終端巡回培訓》為時二年，共31場，開出3742家終端店鋪。

● 2002年 策劃并執行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營銷，開創了本土服裝品牌事件行銷的先例，此案例成為中國服裝行業經典公關案例。

● 2004年九牧王西褲專家的定位創新了中國服裝行業單品致勝的品類傳奇。

● 2004年策劃并在全國推動《九牧王西褲文化節》，首創了服裝品牌文化營銷的先例。

● 2008年打造貴人鳥福建南區直營樣榜市場，十個月的時間開出六十家直營店鋪，總銷售業績超億元。晉江花廳口旗艦店年銷售過千萬元。

● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業傳統的重渠道模式，創建了020模式服務標準化系統，該系統優化為可持續發展的實效性020模式。

● 2015年美幫在線020模式，兩月的時間線下線上互動聚粉，集聚活躍目標客戶超十萬人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護膚品牌的品牌定位及020模式設計，三個月成功地贏得18萬高端精準粉絲的市場，實現單品銷售超千萬的業績。

曾服務及培訓過的客戶（部分）：

清華大學總裁班、北京大學總裁班、上海交大總裁班、杭州財經大學、武漢大學總裁班、西南財大總裁班、福州大學總裁班、大連理工總裁班（6期）、浙江工商大學總裁班、汕頭總裁班、人社部電商高研班、蘇州總裁班、南京總裁班、成都總裁班、福建省商務廳電商高研班（4期）、福州電商協會、晉江電商協會、南安電商協會、江蘇經信委電商研修班、武漢經信局、張家口經信局、淄博經信局（3期）、洛陽工信委、寧波中小企業協會、中國會計師協會、新疆自治區人社廳、國安社區（2期）、汕頭移動、銀川移動、廣東移動、南昌移動(4期)、樂山移動、深圳聯通、廣東聯通（2期）、廣東電信、山東郵政、中國郵政煙臺分公司、中國郵政濟南分公司、福建郵政、泉州郵政、廣西郵政、威海農行、聊城農行、青島銀行、天津銀行協會、廣東平安保險、東海航空、聯投集團、福田汽車、天虹商場、勁霸男裝、九牧王、貴人鳥、七匹狼、喬丹體育、貴伊族服飾、賽州服飾、夢娜襪業、報喜鳥商學院、百威實業、惠特鞋業、功夫動漫、飛雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美幫在線、海爾集團、英特爾泰安分公司、威蘭西、信達股份、HI-TEC、浪漫宣言、萬杰隆、正大集團、新泉城、CE童裝、四川鹽業、吳泰裕茶葉、金羽杰、廈門易念、廣州元喜、Ｉntel公司、華氏大藥房、渤化集團、山東城投、滔博體育、成都金荷花、立高集團、睛星人、美麗堡、超微商學院、夢娜襪業、揭陽軍埔村、順衡速運、科天健康、華氏大藥房、優易數據、美麗寶（微商）、青春旋律科技、張家口匯智創業、百年茶葉等

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