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課程背景：

從1998年中國(guó)電子商務(wù)誕生的那一天起，農(nóng)產(chǎn)品就在網(wǎng)上交易。十幾年來(lái)，服裝、電子行業(yè)飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品似乎被精明的電商們遺忘了，發(fā)展一直很緩慢。2012年大量資本集中涌入，把生鮮推上電子商務(wù)的風(fēng)口浪尖，農(nóng)產(chǎn)品電商也由此進(jìn)入加速時(shí)代。

在電商的觸角無(wú)處不在的時(shí)代，網(wǎng)上可以賣(mài)鮮花、拍賣(mài)土地，甚至賣(mài)時(shí)間。當(dāng)電商洪流幾乎沖擊一切商品領(lǐng)域的時(shí)候，杭州的阿里巴巴，以特色中國(guó)、生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道、天貓喵鮮生、聚劃算平臺(tái)全面大舉進(jìn)攻農(nóng)產(chǎn)品，而在北京，另一電商京東，也在謀劃開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品的版圖。

農(nóng)產(chǎn)品，被譽(yù)為“最后一片藍(lán)海”的市場(chǎng)，引來(lái)電商們的虎視眈眈，并迅速成為爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

老妖為你解讀互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)的新機(jī)遇，真實(shí)的案例解析，實(shí)用的電商技術(shù)幫助農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員快速成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)的弄潮兒。

課程收益：

● 通過(guò)教學(xué)讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)

● 了解并熟知用互聯(lián)網(wǎng)思維與工具規(guī)劃電商

● 通過(guò)教學(xué)互動(dòng)學(xué)員能夠用有效的方法與工具開(kāi)展電商

● 學(xué)會(huì)用工具將電商策略落地實(shí)施并維系顧客

● 熟悉并掌握電商運(yùn)營(yíng)策略及落地實(shí)施的運(yùn)營(yíng)方法

課程對(duì)象：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村官、農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員

課程大綱

討論一下：你家有國(guó)家地理標(biāo)志商品么？

第一講：互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)產(chǎn)品的新機(jī)遇

一、互聯(lián)網(wǎng)改變世界

1. 指尖引發(fā)的商業(yè)革命

2. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入ip時(shí)代

3. 未來(lái)商業(yè)形態(tài)的格局

二、互聯(lián)網(wǎng)給農(nóng)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值

1. 農(nóng)業(yè)電商的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

2. 變農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)方式

3. 促進(jìn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)

4. 擴(kuò)大農(nóng)村居民消費(fèi)途徑

三、農(nóng)業(yè)電商的未來(lái)與發(fā)展趨勢(shì)

1. 新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局

2. 政策推動(dòng)下的大機(jī)遇

3. “三新“”四面”突破農(nóng)業(yè)電商的難點(diǎn)

四、農(nóng)業(yè)電商的模式

1. 農(nóng)產(chǎn)品電商特點(diǎn)與特色

2. 農(nóng)產(chǎn)品B2B電商

3. 農(nóng)產(chǎn)品B2C電商

4. 農(nóng)產(chǎn)品B2B2C電商

五、電商平臺(tái)的選擇技術(shù)

1. 非淘寶不電商的時(shí)代一去不復(fù)返

2. 借勢(shì)巧用第三方平臺(tái)

3. 淘寶電商與阿里電商

4. 京東電商與郵政電商

5. 微商與微電商

6. 開(kāi)店還是租店的技術(shù)

第二講：農(nóng)產(chǎn)品電商方法論

一、相信品牌的力量

1. 品牌是農(nóng)產(chǎn)品增值的最大保障

2. 農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)的重要性

3. 給你的產(chǎn)品取一個(gè)好名字

4. 所有的農(nóng)產(chǎn)品都有一個(gè)好故事

5. 農(nóng)產(chǎn)品講故事的技巧

6. 為你的產(chǎn)品講一個(gè)吸引人的故事

7. 想賣(mài)量還是賣(mài)利潤(rùn)

案例解析：三只松鼠

案例解析：睡在樹(shù)上的雞現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

二、選產(chǎn)品：貨源選擇技術(shù)

1. 產(chǎn)地直發(fā)的定位：原產(chǎn)地的力量

2. 一樣的水土長(zhǎng)不一樣的梨

3. 從溯源到品控供應(yīng)體系的規(guī)范

4. 關(guān)健熱詞輔助選品的技術(shù)

案例解析：阿克蘇糖心萍果的憂(yōu)傷

三、特色產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

1. 你的產(chǎn)品是什么

2. 你的產(chǎn)品值多少錢(qián)

3. 你用什么樣子的包裝

4. 你的產(chǎn)品有什么不一樣

5. 賣(mài)點(diǎn)提煉工具

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：找一下我的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？

案例解析：不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都是土特產(chǎn)

案例解析：老妖家族賣(mài)石榴

第三講：農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法論

一、碎片、多屏?xí)r代的營(yíng)銷(xiāo)

1. 一條打造消費(fèi)者的專(zhuān)屬路徑

2. 讓農(nóng)特產(chǎn)品飛起來(lái)

3. 讓產(chǎn)品說(shuō)話的技術(shù)

二、促銷(xiāo)是一種力量

1. 策劃一場(chǎng)高流量的大促銷(xiāo)

2. 促銷(xiāo)的目的

3. 促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)別

4. 促銷(xiāo)產(chǎn)品的定價(jià)技巧

5. 活動(dòng)的推廣技術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：利用訪客貓玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)購(gòu)

三、彎道超車(chē)：打造農(nóng)產(chǎn)品電商直系部隊(duì)

1. 淘金微營(yíng)銷(xiāo)

2. 微商的運(yùn)營(yíng)思路

3. 自媒體明星打造

4. 微商的最高境界

5. 從娛樂(lè)直播到直播電商

案例解析：直播小金柑

案例解析：西域美農(nóng)微商模式

案例解析：劉少滿(mǎn)的農(nóng)村合作社

蘇老師

老妖蘇靜 超級(jí)IP打造專(zhuān)家

26年傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院課程教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)大總裁班特邀講師

上海交大PMM特邀講師

上海市互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)家團(tuán)成員

聚達(dá)信電商公司創(chuàng)始人

漫公關(guān)聯(lián)合創(chuàng)始人

國(guó)家專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育基地中級(jí)講師

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心培訓(xùn)學(xué)院特邀講師

電子工業(yè)出版社作家智庫(kù)特約作家

2016年中國(guó)首屆電商好講師大賽銅獎(jiǎng)

2006年入選為“中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)人１００強(qiáng)”

曾任：貴人鳥(niǎo)中國(guó)有限公司（中國(guó)500 強(qiáng)）丨直營(yíng)總監(jiān)

曾任：九牧王中國(guó)股份有限公司（品牌500 強(qiáng)）丨品牌總監(jiān)

現(xiàn)任：功夫動(dòng)漫股份有限公司（國(guó)家級(jí)文創(chuàng)基地）丨首席公關(guān)

出版著作：《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》《電商時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)O2O之道》

《天貓這樣開(kāi)才賺錢(qián)》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：電商戰(zhàn)略與O2O模式》

蘇老師是有實(shí)戰(zhàn)影響力的自媒體人，擁有超過(guò)七萬(wàn)人的自媒體微信公眾號(hào)—《老妖蘇靜》和超百萬(wàn)家人的社群—《老妖家園》；同時(shí)也是廣東飛雕、江蘇雅鹿、CE童品、美幫在線、功夫動(dòng)漫、廣州元喜等多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型顧問(wèn)。

蘇靜老師擁有26年大型民企、外企實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),先后在企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)等職務(wù)。全面運(yùn)作管理營(yíng)銷(xiāo)通路、傳統(tǒng)企業(yè)電商之路的建設(shè)，在商品管理體系及品牌管理等方面具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的案例。熟知現(xiàn)代企業(yè)管理理念和實(shí)戰(zhàn)策略，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具有獨(dú)到見(jiàn)解，能有效的把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，旨在為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展理一條清晰的發(fā)展思路，掃清發(fā)展上的障礙,讓企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形成了一套有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理體系。擅長(zhǎng)課題是《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略實(shí)施策略》、《傳統(tǒng)企業(yè)020創(chuàng)新之道》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)》和《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營(yíng)建》。

蘇老師獨(dú)創(chuàng)了“以商品管理為核心的盈利模式”，近年來(lái)通過(guò)咨詢(xún)輔導(dǎo)項(xiàng)目創(chuàng)新了“咨詢(xún)+落地成果輔導(dǎo)”咨詢(xún)模式，以專(zhuān)家視角，在技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)操作模式上幫助企業(yè)找出品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)體系組織結(jié)構(gòu)、商品運(yùn)營(yíng)管理和終端管理等方面的問(wèn)題，為企業(yè)提供從組織結(jié)構(gòu)到操作流程再到標(biāo)準(zhǔn)控制的操作系統(tǒng)。近年來(lái)幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額200%增長(zhǎng)。

同時(shí)通過(guò)自己的實(shí)踐總結(jié)并出版的作品受到廣大讀者的一致好評(píng)。其中《傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》從傳統(tǒng)企業(yè)啟動(dòng)電商應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)始，以實(shí)戰(zhàn)的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營(yíng)銷(xiāo)管理和分銷(xiāo)等一系列內(nèi)容。推動(dòng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新機(jī)遇，快速占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速布局電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和O2O模式設(shè)計(jì)與管理體系建設(shè)并實(shí)施輔導(dǎo)。并開(kāi)發(fā)為實(shí)效型課程，受到傳統(tǒng)企業(yè)的肯定和歡迎。在銷(xiāo)量方面也不斷攀升，2013進(jìn)入電子工業(yè)出版社財(cái)經(jīng)電商類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)前三，該書(shū)出版二年已加印7次。本書(shū)具有非常強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，是傳統(tǒng)企業(yè)立足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必備之法寶！

主講課程：

新零售：《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型方案》、《新零售發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

《雙線營(yíng)銷(xiāo)——連鎖企業(yè)新零售模式與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略》

品牌打造：《爆紅——個(gè)人IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《IP打造與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)——企業(yè)版》

《品牌打造心法》

互聯(lián)網(wǎng)：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式分析與實(shí)戰(zhàn)策略》

《共享經(jīng)濟(jì)大潮下的商業(yè)模式重構(gòu)與創(chuàng)新》

《以爆品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——傳統(tǒng)企業(yè)電商之道》

網(wǎng)紅：《企業(yè)網(wǎng)紅成長(zhǎng)研修院課程設(shè)計(jì)》

《網(wǎng)紅來(lái)襲 內(nèi)容為王——傳統(tǒng)企業(yè)擁抱網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論》

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍增》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃技術(shù)》

農(nóng)村電商：《縣城農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》、《農(nóng)村電商百萬(wàn)業(yè)績(jī)之道》

微商：《“微”機(jī)四伏——新微商生存法則》、《公眾號(hào)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)》

課程風(fēng)格：

? 恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕空洞的理論說(shuō)教。

? 善于幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型模式，讓學(xué)員能夠真正理解互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。

? 以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，幫助學(xué)員快速了解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新的運(yùn)作模式。

成功案例：

● 2001——2003.5勁霸男裝成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)。

為了提升企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支高品質(zhì)的終端管理團(tuán)隊(duì)，策劃并推動(dòng)執(zhí)行《成長(zhǎng)在勁霸全國(guó)終端巡回培訓(xùn)》為時(shí)二年，共31場(chǎng)，開(kāi)出3742家終端店鋪。

● 2002年 策劃并執(zhí)行“勁霸男裝入選巴黎盧浮宮”事件營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)了本土服裝品牌事件行銷(xiāo)的先例，此案例成為中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)典公關(guān)案例。

● 2004年九牧王西褲專(zhuān)家的定位創(chuàng)新了中國(guó)服裝行業(yè)單品致勝的品類(lèi)傳奇。

● 2004年策劃并在全國(guó)推動(dòng)《九牧王西褲文化節(jié)》，首創(chuàng)了服裝品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的先例。

● 2008年打造貴人鳥(niǎo)福建南區(qū)直營(yíng)樣榜市場(chǎng)，十個(gè)月的時(shí)間開(kāi)出六十家直營(yíng)店鋪，總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超億元。晉江花廳口旗艦店年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)元。

● 2013-2014年，飛雕智能情景燈飾020模式打造，顛覆了燈飾行業(yè)傳統(tǒng)的重渠道模式，創(chuàng)建了020模式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，該系統(tǒng)優(yōu)化為可持續(xù)發(fā)展的實(shí)效性020模式。

● 2015年美幫在線020模式，兩月的時(shí)間線下線上互動(dòng)聚粉，集聚活躍目標(biāo)客戶(hù)超十萬(wàn)人。

● 2015年，芭睿芭睿高端女性抗衰護(hù)膚品牌的品牌定位及020模式設(shè)計(jì)，三個(gè)月成功地贏得18萬(wàn)高端精準(zhǔn)粉絲的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售超千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

曾服務(wù)及培訓(xùn)過(guò)的客戶(hù)（部分）：

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、杭州財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班、福州大學(xué)總裁班、大連理工總裁班（6期）、浙江工商大學(xué)總裁班、汕頭總裁班、人社部電商高研班、蘇州總裁班、南京總裁班、成都總裁班、福建省商務(wù)廳電商高研班（4期）、福州電商協(xié)會(huì)、晉江電商協(xié)會(huì)、南安電商協(xié)會(huì)、江蘇經(jīng)信委電商研修班、武漢經(jīng)信局、張家口經(jīng)信局、淄博經(jīng)信局（3期）、洛陽(yáng)工信委、寧波中小企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、新疆自治區(qū)人社廳、國(guó)安社區(qū)（2期）、汕頭移動(dòng)、銀川移動(dòng)、廣東移動(dòng)、南昌移動(dòng)(4期)、樂(lè)山移動(dòng)、深圳聯(lián)通、廣東聯(lián)通（2期）、廣東電信、山東郵政、中國(guó)郵政煙臺(tái)分公司、中國(guó)郵政濟(jì)南分公司、福建郵政、泉州郵政、廣西郵政、威海農(nóng)行、聊城農(nóng)行、青島銀行、天津銀行協(xié)會(huì)、廣東平安保險(xiǎn)、東海航空、聯(lián)投集團(tuán)、福田汽車(chē)、天虹商場(chǎng)、勁霸男裝、九牧王、貴人鳥(niǎo)、七匹狼、喬丹體育、貴伊族服飾、賽州服飾、夢(mèng)娜襪業(yè)、報(bào)喜鳥(niǎo)商學(xué)院、百威實(shí)業(yè)、惠特鞋業(yè)、功夫動(dòng)漫、飛雕照明、雷士照明、雅鹿控股、斯舒郎、美幫在線、海爾集團(tuán)、英特爾泰安分公司、威蘭西、信達(dá)股份、HI-TEC、浪漫宣言、萬(wàn)杰隆、正大集團(tuán)、新泉城、CE童裝、四川鹽業(yè)、吳泰裕茶葉、金羽杰、廈門(mén)易念、廣州元喜、Ｉntel公司、華氏大藥房、渤化集團(tuán)、山東城投、滔博體育、成都金荷花、立高集團(tuán)、睛星人、美麗堡、超微商學(xué)院、夢(mèng)娜襪業(yè)、揭陽(yáng)軍埔村、順衡速運(yùn)、科天健康、華氏大藥房、優(yōu)易數(shù)據(jù)、美麗寶（微商）、青春旋律科技、張家口匯智創(chuàng)業(yè)、百年茶葉等

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