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課程背景：

經營管理企業，營銷產品，可曾為品牌、產品、服務信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費高昂而傷心郁悶?可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安?每個企業，都希望自己的品牌、產品、服務等被消費者認可，而談及相關信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用昂貴，而且公眾對廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告傳播信息變得越來越難。

能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業的訊息?軟文營銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強勁營銷效果。軟文在幫助企業節省運營成本的同時，能夠高效地實現營銷目的。

如何為你的企業量身定做軟文?如何培養一支強悍的軟文團隊?如何讓軟文堅挺地傳播?是一系列非常有必要關注和研討的問題。《營銷人員的軟文營銷》，為你揭示字里行間的營銷秘密。

課程收益：

● 摒棄傳統的舊觀念，理解企業信息傳播的本質；

● 掌握軟文營銷的策略；

● 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；

● 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；

● 為你的企業設計策劃一份好軟文。

課程特色：

課前深入調查學員單位在產品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點，結合學員單位的情況，全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業的信息傳播實際，結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰經驗，為受訓企業量身定做軟文營銷課程，學習掌握軟文營銷的策略、方法和軟文傳播路徑，通過頭腦風暴的方式，引導學員為單位打造一份好軟文，養成熟練使用軟文營銷的習慣。課程案例大多來自學員單位和相關行業，真實可鑒；針對性設計以學員企業為背景的軟文模板，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。

課程對象：

企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員。

課程大綱

第一講：軟文的前世今生——軟文是什么

一、認識軟文

1. 軟文到底是什么

2. 軟文的幾種形式

3. 軟文傳播的四大要素

4. 軟文寫作的四個要點

5. 軟文營銷從何而來

6. 軟文營銷的道與術

二、軟文的作用

1. 軟文的直接作用

2. 軟文的間接作用

3. 軟文在營銷中的作用

三、互聯網中的軟文

1. 博客中的軟文

2. 新聞中的軟文

3. 論壇中的軟文

4. 郵件中的軟文

5. 微博中的軟文

6. 微信中的軟文

案例：腦白金的軟文營銷

現場演練：以小組為單位，為本企業擬寫一份軟文

第二講：好創意成就好軟文——寫軟文的策略與方法

一、挺進你的內心——軟文的內容策略

1. 產品簡介

2. 研發團隊介紹

3. 產品原料介紹

4. 產品技術介紹

5. 行業領域分析

6. 與客戶的交流互動

二、贏得你的青睞——軟文的營銷策略

1. 新聞策略

2. 概念策略

3. 經驗策略

4. 技術策略

5. 話題策略

6. 權威策略

三、奪眼球的“標題黨”——軟文的命題方法

1. 標題在軟文中的重要性

2. 如何撰寫精彩的軟文標題

3. 如何理性看待“標題黨”

4. 用標題吸引用戶的七個要點

5. 軟文標題速成的六個妙招

四、讓搜索引擎愛上你——設計關鍵詞的方法

1. 關鍵詞的類別與設計技巧

2. 關鍵詞設計的五步走計劃

3. 關鍵詞布局的五個技巧

4. 如何巧妙使用關鍵詞分析工具

五、賣產品不如賣故事——寫就精彩故事的方法

1. 軟文營銷中故事的力量

2. 如何寫好軟文中的品牌故事

六、巧搭熱點的快車——借助新聞寫軟文的方法

1. 網絡軟文新聞與傳統新聞

2. 軟文新聞標題寫作技巧

3. 軟文新聞導語寫作技巧

4. 軟文新聞正文寫作技巧

5. 如何快速撰寫新聞類軟文

案例：“全家總動員”商業軟文

現場演練：結合軟文寫作的方法，修改已經寫好的軟文

第三講：給軟文找個好“婆家”——軟文的推廣模式

一、博客中的軟文營銷推廣

1. 學會利用關鍵詞命名

2. 提升標題的被點擊率

3. 打造吸引人轉載的內容

4. 回復、頂帖賺人氣

5. 通過軟文做好企業博客

二、新聞中的軟文營銷推廣

1. 新聞營銷的特征及注意要點

2. 新聞營銷要善于借勢

3. 一定要和媒體結盟

4. 適度的系列報道

三、論壇中的軟文營銷推廣

1. 有的放矢的論壇營銷

2. 論壇營銷的普適性

3. 如何選擇合適的論壇

4. 論壇推廣的階段與步驟

四、郵件中的軟文營銷推廣

1. 郵件營銷講究天時地利

2. 如何規劃郵件中的軟文內容

3. 增加郵件主題的營銷性

4. 設計發件人信息的方法

5. 讓用戶喜歡郵件的五個技巧

五、微博中的軟文營銷推廣

1. 必須知曉的微博規則

2. 微博軟文的四個類型

3. 什么樣的微博軟文會吸引人

4. 如何寫就微博軟文

六、微信中的軟文營銷推廣

1. 微信的屬性

2. 微信軟文內容的規劃與選擇

3. 微信軟文營銷的十個原則

4. 微信軟文營銷的十個技巧

5. 微信軟文營銷的十個禁忌

七、擴大軟文營銷效果的方法

1. 標題富有吸引力

2. 排版清晰又明了

3. 廣告植入要巧妙

4. 系列推進更有效

5. 富有價值是關鍵

6. 發布平臺要選好

7. 打造明星有個靠

案例：DNF翻牌的奧秘

現場演練：以組為單位，為已經寫好的軟文設計推廣方案

總結、回顧

孫老師

孫瑋志博士 創意寫作實戰專家

文學博士

美國得克薩斯州立大學訪問學者

中國社科院高級訪問學者

“格局創意寫作”創始人

中國古代文學副教授

曾任：天創廣告藝術中心董事總經理/創意總監

現任：中國寫作學會理事/中華博士后聯合會理事/中國屈原學會理事

19年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學、咨詢與實戰經驗

孫瑋志，文學博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，中國社科院高級訪問學者，中國古代文學副教授，碩士研究生導師，“格局創意寫作”創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。中國寫作學會理事、中華博士后聯合會理事、中國屈原學會理事。

曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育、培訓、咨詢工作十九年。先后撰寫出版“格局創意寫作系列”叢書《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《現代應用文寫作》、《語言的能耐與無奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業單位員工訓練研究方向：書面溝通與行文、互聯網+的創意與寫作。孫博士濃厚的文化底蘊，加之對員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業生動的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。

專業成果：

★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作；

★ 曾長期在清華大學深圳研究院、廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作；

★ 獨著出版“格局創意寫作”系列叢書四部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》；

★ 主編作品一部：《現代應用文寫作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；

★ 即將出版獨著作品三部：學術專著《中國古典文學與現代文化創意產業》 ；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

主講課程：

《計劃總結別樣春》

《透過結構看思考與表達》

《公文總動員——常用公文的寫作技巧》

《文字推動業績——營銷人員的軟文營銷》

《網絡危機應對——網絡輿情管理與媒體表達》

《愛上文案——如何寫出有銷售力的廣告文案》

《“微”力無窮——微信營銷的創意與信息傳達》

《刨根問底看新聞——新媒體時代的新聞寫作與宣傳》

授課風格：

● 專業——講師是專門研究寫作理論的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，研究方向為創意寫作與新媒體寫作，對于創意思維與寫作有著較為精深的認識與研究；

● 通透——追根溯源，將創意與寫作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；

● 實用——課程匯總了諸多創意與寫作的案例，以及可供參考運用的模式與模板，拿來即用；

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創意與寫作課和枯燥說拜拜。

部分服務客戶：

銀行：深圳招行、深圳中信銀行、鄂爾多斯郵儲、天津銀行業協會、施甸聯社、嘉興銀行、蘇州中行、杭州銀行、漠河農商行、順德農行、大慶郵儲、德清農信、北京民生銀行、天津金城銀行、佛山平安銀行、昆明富滇銀行、貴陽銀行、長沙招行、西安民生銀行、蘇州銀行、佛山農商行通遼農信社、西安民生銀行、寶雞農商行、深圳銀聯、貴陽華夏銀行、深圳招行、漠河農商行、大慶郵儲.......

通信：上海電信、江門電信、汕尾移動、廣州電信、中山移動、茂名移動、貴州移動、河源移動、廣東移動、東莞移動、自貢移動、清遠電信、廣州移動、佛山電信、深圳移動、廣州電信、河源電信、海口中移鐵通、武漢移動、廣東移動東莞客服中心、廣東移動深圳客服中心、廣東移動汕頭客服中心.....

電力：華東送變電、云浮粵電發電廠、佛山電力、上海電力、平頂山平高電氣、萬州供電所、穗開電業、廣州南方電網、西寧水電、固原電力、中國電建、天津電網、鐵嶺電網、固原電網、攀枝花供電局、華能海門發電、廣州電網……

煙草：韶關煙草、廣東煙草、永豐卷煙廠、昆明煙草、將軍煙草、西安煙草……

政府事業單位：珠海公務員培訓中心、大瀝鎮衛計局、山西保德縣委、廣州質量檢測中心、蘇州行政公務培訓中心、中山社區宣傳辦、蘇州工業園勝浦街道辦事處、中山城市管理行政執法局......

其他知名企業：成都飛機制造集團、華潤三九集團、廈門海旅集團、深圳晨光乳業、招商局集團、深圳長城開發技術、九牧集團、中車永濟電機集團、國光電器.....

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