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課程背景：

商業組織為提升競爭優勢，力求定位并實踐波特提出的“差異化、成本領先或聚焦” 三種競爭戰略。采購作為外包與采購支出的決策職能，供應商績效將直接影響三種競爭戰略能否成功實施。

新技術與新商業環境下如何有效實施供應商全生命周期管理已成為提升組織采購競爭力與增強采購專業人士的重要貢獻的關鍵策略。本課程引用豐富的案例并通過系統的方法論，提煉出成功實施戰略采購、供應商開發、選擇、績效、關系及風險管理的關鍵策略、方法與工具。

課程收益：

● 把握采購職能轉變的方向，掌握實施戰略采購的路徑

● 建立供應商認證程序與標準，完善供應商選擇程序與方法

● 優化供應商關系管理策略，實施供應商績效管理體系

● 完善供應商質量管理體系，制訂差異化的供應模式

● 優化供應商風險管理程序

課程對象：

采購、SQE、供應鏈管理的專業人士及管理人員

課程大綱

第一講：成功實施戰略采購

一、重構采購價值

1評估采購組織成熟度

2. 區分戰略采購與戰術采購

3. 實施采購職能轉變

二、實施戰略采購

1. 開展支出分析

2. 評估內部需求

3. 分析供應市場

4. 制定類別策略

5. 選擇貨源策略

6. 制定談判策略

7. 管理績效與關系

工具應用：卡拉杰克矩陣、帕累托原理

案例研討：劃分采購品類并制定品類策略

第二講：開發與認證供應商

一、供應商認證程序與開發策略

1. 規范認證程序

2. 制訂開發策略

二、供應商認證標準

1. 審核基本資質

2. 差異化評估標準

三、評估潛在供應商績效

1. 評估供應商積極性

2. 評估供應商核心能力

3. 評估供應商風險

工具模板：供應商資質調查表

工具模板：核心能力評估標準

工具模板：感知模型

第三講：合理選擇供應商

一、篩選供應商步驟

1. 資格預審

2. 三次評估與篩選

3. 合作談判

4. 簽訂合同

二、選擇合適的詢價方式

1. 詢價方式

2. 反向拍賣

三、簽訂與管理合同

1. 合同執行與管理

2. 合同期限與續簽

3. 合同退出計劃

案例研討：如何選擇合適的供應商？

第四講：提升供應商關系價值

一、劃分供應商類別與等級

1. 劃分供應商類別

2. 評估供應商等級

3. 制定供應商關系策略

二、實施供應商分級分類管理

1. 實施供應商基數優化策略

2. 匹配供應商管理策略與商品類別

三、改善供應商關系管理

1. 動態管理供應商關系

2. 平衡協調供應商關系

3. 改善供應商關系的策略

工具模板：博弈力矩陣

工具模板：分級分類管理策略矩陣

案例研討：供應商管理策略如何與商品類型匹配？

第五講：有效評估供應商績效

一、評估供應商績效

1. 評估供應商績效的陷阱

2. 優化供應商績效管理程序

3. 建立供應商績效考核標準

4. 推行供應商績效激勵舉措

二、發展供應商能力

1. 建立供應商發展程序

2. 實施供應商持續改善計劃

3. 審核供應商績效改善結果

工具模板：供應商績效評估標準

工具模板：供應商稽核標準

案例研討：針對低績效供應商截然不同的管理方式

第六講：規范供應商日常管理

一、優化供應商質量管理體系

1. 強化供應商質量管理的組織保障

2. 完善供應商質量管理舉措

3. 規范供應商質量異常管制手法

4. 快速抓住主要問題與改善重點

二、改善供應商交付能力

1. 合理設置安全庫存水平

2. 應用準時制(JIT)快速響應需求

3. 實施寄售（Consignment）

4. 推行供應商管理庫存（VMI）

三、實施供應商風險管控

1. 規范風險管理程序

2. 識別三個維度的風險

3. 實施全生命周期風險管理

4. 制定風險管控計劃

5. 實施供應商降低舉措

工具應用：供應模式類別矩陣

吳老師

吳生福老師 供應鏈實戰管理專家

中國物流與采購聯合會核心專家

ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練

百度百科收錄中國知名供應鏈專家

20年跨行業供應鏈運營與管理經歷

曾任：尚品宅配 城市投資人兼總經理

曾任：力天達成 副總裁兼采購中心總經理

曾任：大自然地板 供應鏈副總經理

曾任：聯想電腦 采購主管 物控主管

曾任：臺達電子 采購擔當 物控主管

相關學術研究：

01-《供應鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制

02-《城市供應鏈競爭力指數—指標體系》《企業供應鏈競爭力指數—指標體系》起草編制

03-《中國采購發展報告》專家編委并發表專題文章《技術進步推動全球采購與供應鏈發展》

吳老師具備20年跨行業知名企業豐富的供應鏈運營與管理經驗，致力于為企業打造卓越供應鏈管理體系，提升企業在新經濟環境下供應鏈競爭優勢，曾輔導企業通過優化激勵機制與打造業績標桿，超額完成營收業績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應鏈項目團隊，以項目管理的方式優化供應鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為客戶優化企業外包業務模式，有效解決了外包產能瓶頸, 使之總體的外包產能提升3倍。

吳老師前后為多家知名企業提供培訓與咨詢服務，服務的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創力、艾默生、西門子、鹽田港、東風汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業。

近期部分授課案例：

★曾給信利半導體講授《供應鏈管理體系優化》12期，通過培訓后，學員們掌握了策略與方法，并有效實施供應商整合與VMI，使得供應鏈成本縮減25%以上。

★曾給中國移動講授《建立優秀的供應商管理體系》4期，對原有供應商績效管理標準升級優化，供應商交付績效水平提升20%以上。

★曾給同洲電子講授《贏在供應鏈》、《庫存管理成功之道》、《采購成本分析與縮減》3期，通過實施通過優化端到端供應鏈流程，采用供應鏈協同技術與品類管理策略，庫存縮減30%以上。

★曾給東方汽車講授《供應商開發與管理》《采購成本分析與縮減》《庫存管理與優化》3期，通過培訓后，企業采用采購成本縮減方法，降底成本達10%以上。

★曾為香港信隆實業、泰鋼合金、恒豐紙業、藍天集團等多家企業進行公開課程：《精益采購管理-供應商管理策略與采購成本縮減》8期、《贏在供應鏈》4期、《全面縮減采購成本》10期、《倉儲配送與物流創新》8期、《庫存管理成功之道》6期。

…….

主講課程：

贏在供應鏈之高階序列《供應鏈戰略、流程與績效》

贏在供應鏈之高階序列《智慧物流與供應鏈管理》

贏在供應鏈之中階序列《庫存管理成功之道》

贏在供應鏈之中階序列《供應鏈金融創新與風控》

贏在供應鏈之中階序列《數據管理賦能供應鏈價值提升》

贏在供應鏈之專業序列《360度采購降本》

贏在供應鏈之專業序列《精益物流管理》

贏在供應鏈之專業序列《優勢談判策略與技巧》

贏在供應鏈之專業序列《供應商全生命周期管理》

贏在供應鏈之專業序列《采購全方位風控與合規管理》

授課風格：

注重實操：課程以采購、物流與供應鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。

案例豐富：深入剖析國內外供應鏈標桿企業最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發學員深入思考，引導企業快速借鑒行業最佳實踐并結合自身實際業務推廣應用。

內容專業：課程強調專業務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業的方法解決問題。

部分服務過的客戶：

大型企業：偉創力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..

生產制造業：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術、信宇實業、香港信隆實業、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術、博世視聽系統、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……

其他：晨礱采購網、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順…..

部分學員評價：

吳老師的課程內容新穎、理念先進、具備很強的實踐指導作用。

——東風汽車采購規劃管理總部部長 劉喜魯先生

吳老師授課內容務實、專業和實際工作結合緊密。

——西門子汽車電子事業部采購部總監 陳國斌先生

吳老師授課形式多樣、風趣，是一位不可多得的實踐性強、具備前瞻性的培訓講師。

——普天集團采購部總經理 王祖平先生

吳老師知識全面、實踐經驗豐富，是我們采購管理永遠的導師。

——蘭州石化培訓負責人 張女士

吳老師具備采購與供應鏈非常系統、專業的知識體系與實戰經驗，值得好好討教。

——信利半導體培訓負責人 黃女士

第一次聽吳老師講課，就被老師的課程吸引了，一直以為講供應鏈的老師都是沉悶的，直到遇到吳老師，才知道供應鏈這一門課也可以生動有趣的展示出來，老師課堂上案例豐富，讓我們學員做到了學以致用！

——海格電氣 供應鏈總監 陳先生

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