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課程收益：

1、使商務人員掌握必備的合同法知識和要求

2、如何有效進行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識別合同陷阱與風險的防范

5、商務合同糾紛的處理與對應

6、常見商務合同的合同管理的難點及重點

7、了解招投標過程中法務要求和注意事項

8、國際采購法務要求和風險規避

9、政府采購的法務要求和注意的問題

課程對象：

公司采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，行政人事人員、業務銷售人員，法務人員，合同審批人員，關務人員、合同管理人員、供應商管理人員、客戶服務人員等。

課程大綱：

第一章：如何正確管理采購合同規避法務風險

1.引言：你認識合同嗎？

識別采購合同的本質以及合同在商務活動中的重要作用；

商務合同的基本特征

合同的內容和表現形式

為什么要對合同進行管理

如何識別合同的風險及規避風險

2.合同形成的基本要素和內容

3.采購合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規影響相同嗎？

4.合同的形成要求——條款之戰

5.法律規定的合同能力

6.到底由誰起草合同才有效，采購方起草合同有什么優勢？

7.構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

8.我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：

簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？

精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？

有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9.合同的成立要件

10.案例分析：

試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

被告有違約行為嗎？為什么？

11.請區分什么是企業法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

12.授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

13.合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14.思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

15.導致合同無效的四個因素，請分別分析；

16.可撤銷合同的幾種類型分析；

17.思考：（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

18.案例分析：雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么嗎？

19.小補充：合同的生效的四個要件

20.合同關系不涉及第三人原則

21.思考：（1）消費者到超市購物，發現質量有問題應該起訴超市還是生產商？（2）采購人員外發產品或服務，質量由誰控制？

22.解密：某公司一起合同糾紛案；

23.合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

24.解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

25.采購合同其他條款詳解

免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權糾紛案解讀。

賠償條款：如何追責？

不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26.合同的條款之戰

條款之戰的過程；

條款之戰要提供哪些資料和證據

如何規避條款之戰

27.合同定價方法的介紹及如何使用它們？

固定價格

可變價格

成本累加（成本補償）定價

28.采購合同的支付條款

支付方式

分期付款（支付周期）

發票處理條款

確定支付點

支付的貨幣種類

分析分期付款的優點

如何規避分期支付中不履行合同的風險？

29.合同訂金、保留金如何處理？

30.合同履行的本質和基本原則

31.案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32.合同變更與轉讓

33.案例分析：銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

34.合同權利義務的終止

35.合同權利義務的終止和解除的不同

36.案例分享：服裝廠是否有權解除合同？法院會支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37.合同違約處理與爭議處理

38.處理合同爭議的五種方法

39.合同無效或撤銷的法律后果

40.案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

41.給出一個背景，然后討論：（1）根據以上案例，指出供應商是否違反合同？（2）詳細說明你是如何得出結論的？

42.某集團分司與某企業合同案例分享

43.企業采購合同管理

合同簽約前的管理

合同簽約中的管理

合同履行中的管理

合同履行后的管理

44.企業合同法律風險的防范的要點

45.企業法律風險發生后的補救措施

46.案例分享

第三章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求

1.買賣合同的要求和法律特征

2.買賣合同的有哪些必備條款

3.買賣合同中當事人的效力——當事人的義務

4.買賣合同風險的承擔和利益的承受

5.法律規定買賣合同中買受人的義務

6.特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品及招投標、拍賣的買賣合同

7.企業如何在買賣合同中得益？

8.案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛

9.什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征

10.國際貨物買賣合同的國際公約

11.國際貨物銷售公約的范圍

12.四組國際貿易術語介紹

13.國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

14.國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些

15.如何規避國際貨物風險與所有權的轉移

16.國際貨物買賣合同的違約救濟

第四章：政府采購合同管理及招投標采購方式管理

1.政府采購法介紹

2.政府采購與私人方采購的異同

3.政府采購的對象和范圍

4.政府采購要遵循的原則

5.常見政府采購方式介紹

6.政府采購合同管理與企業采購合同管理有什么不同？

7.政府采購的質疑、投訴與責任

8.案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？

9.什么是招標投標及招投標法介紹

10.招投標的項目要求

11.招投標的流程和方式

12.如何進行詢標？

13.招標人和投標人不可以有哪些行為？

14.開標、評標和中標以及履行的注意事項

15.案例分析：某集團公司的招投標案例分析

第五章：其它重要的與采購相關的法律介紹

1.競爭與反壟斷法要點

反不正當競爭法

不正當競爭

競爭的原則

中國反壟斷法的三大支柱

限制競爭行為

不正當競爭行為

案例：如何認定法律中的“賄賂”

2.消費者權益保護法要點

消費者的九大權利

經營者的義務

3.產品質量法要點

產品質量法適用范圍

產品質量與責任

生產者的產品質量義務

銷售者的產品質量義務

4.知識產權法要點

知識產權法特征

著作權制度、商標權制度及專利權制度介紹

5.案例分析：商標權與商號權的沖突界定

李老師

【專家背景】

華南理工大學MBA學歷；

世界貿易中心ITC專家；

新加坡管理協會授權講師；

中國供應鏈管理者聯盟高級顧問；

采購與供應鏈管理資格國際認證講師；

CNAT注冊審核員、PPT國際職業培訓師；

高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師；

中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授；

采購與供應鏈管理第一人，生產物流領域十強講師，

榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰派專家”稱號。

【核心價值】

16年資深工作經驗，8年咨詢培訓經驗；李文發老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應鏈和物流管理系統學習。世界500強某集團亞太地區特聘采購供應鏈總監；大型臺資企業資材經理；日資企業資材總監兼管理者表；港資企業運營副總經理。（曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業,資材經理/采購總監/PMC經理/運營副總經理等職位)。

李文發講師,在“中國供應鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發表了數十篇專業論文。“廣東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發表過200多篇專業技術、管理論文，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。

【專業方向】

20多年通信業、電子業、制造業中高層管理和培訓咨詢經驗，擅長采購與供應鏈管理、精益生產現場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰經驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。

【授課風格】

在培訓、咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，實戰案例開眼，意識入手開刃，以解決實際問題見長；以知識環境為授課背景資料，理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業評為“實際、專業型培訓講師”！

【品牌課程】

采購供應鏈類：

《采購與供應鏈管理SCM》

《精益庫存控制與物料管理》

《采購人員綜合管理技能提升》

《采購成本控制與供應商全面管理》、

《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》

《供應鏈環境下倉儲與高效配送實戰訓練》

《PMC柔性生產計劃與物料控制及交期管理》

《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》

CIPS、ITC注冊采購師系列課程：

《采購環境》、《報價獲取與選擇》、《采購與供應談判》、《采購績效管理》、

《采購原理與戰略》、《采購與供應鏈管理》、《采購招標投標管理》、

《采購與供應關系管理》、《采購法務與合同管理》、《采購過程與合同管理》

《需求確定與供應規劃》、《采購環境與供應市場分析》、《采購績效測量與商業分析》

精益生產管理技能類：

《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》

《現場目視管理與8S推行》、《精益生產方式與實踐》

《生產現場成本分析與控制》、《一線現場問題的挖掘與解決》

《生產現場作業安全及預防安全事故策略管理》

《中基層管理人員督導能力提升訓練（TWI）》

主要咨詢項目:精益生產現場管理與改善；精益物流系統優化。(住廠現場咨詢輔導)

【服務客戶】

美迪集團、華潤集團、偉創立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業、華豐物業集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創唯達實業、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優鋼鐵芯、群心美甲、圖創實業、賽格物業、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業、宏業金屬、耀輝五金、龍江實業、茂名石化、群力制品、東控實業、東海精密、方鑫實業、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業等100多家企業項目輔導、2000多場企業內訓、公開課培訓。

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