我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程簡介：

會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。

“會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務，提升銷售業績。

授課對象：

零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業總經理、銷售經理，營銷總監，市場策劃人員，銷售員，想導入會議營銷的企業的各級經理人員等

授課方式：

講授式，互動討論，案例研究，實際模擬

課程內容：

第一部分：概述：關于會議營銷？

1 什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱

2 會議營銷的類型

2．1 展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）

2．2 OPP創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）

2．3 新產品發布會（例如：）

2．4 峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）

3 什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）

3．1 新上市的產品（需要概念引導）

3．2 一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量

3．3 比較容易產生現場購買行為的

3．4 決策過程簡單

4 優勢：傳統“一對一”營銷 VS 會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃

1會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）

2 會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規6大環節）

2．1 主題策劃明確

2．2 客戶名單

2．3 邀約話術

2．4 邀約

2．5 主持

2．6 主講嘉賓

2．7 中場溝通

2．7 談判

2．8 收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量

1 定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位

2 對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求

3 溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）

4 講師的語言組織、現場氣氛的營造和控制

的話語穿插在會議演講當中。

第四部分：成功的精髓——成交業績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰

第六部分：會議營銷實戰演練

文老師

名課堂資深營銷團隊管理專家

清華、北大、華師大總裁研修班特邀講師；

直銷界資深系統管理專家、萬人團隊領導人；

上百位企業家的私人經營顧問，被稱為營銷“點子王”；

“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業家峰會等大型活動策劃總監和對話嘉賓；

20年企業經營和營銷管理經驗，10年職業培訓經歷，服務過的企業超過1000家，培訓過的學員100000余人；因其豐富的實戰和培訓經驗，使得課程有道有術，感染力和實操性強，深受學員的歡迎！

工作經驗：

曾任天行健教育集團泉州分公司、世紀慧泉、眾邦等培訓機構總經理、香港勝任素質研究院運營總監；廣東省企業家聯合會企業家培訓、梅州市政府企業家人才戰略、惠州市工商聯企業家成長計劃等項目顧問；《西子財富》雜志主編；

擔任過清華大學和北京大學總裁研修班全國各地數十個班的班主任和企業家學習導師；

成功案例：

曾擔任世界最大時尚女鞋生產基地——惠東鞋業商會、金山汽車城、健神集團、深圳王室會館等著名機構營銷顧問；

世紀慧泉公司策劃總監，余世維老師課程營銷策劃設計者；

國內著名的“大智慧”財富論壇、“西子財富”企業家峰會等大型活動策劃總監和對話嘉賓；

擔任廣東電視臺“九運會”禮儀小姐大賽、梅州電視臺“明日之星”影視新星大賽形象設計總監；

三生（中國）健康產業善道體系核心領導人之一。2011年1月從零開始，一年半時間打造出6000人銷售團隊，創造出3800萬的驕人業績，幫助至少50位創業者用一年時間實現年收入30萬以上，因而被業內稱為成功創業實戰導師。為百歲源健康生活館進行品牌策劃，8個月將市場拓展到廣東省內，15個月店面鋪向全國各地。

授課風格：

極富激情和感染力、有道有術、點面結合、重視系統框架下的能力訓練；深入淺出、互動實戰性強，深受學員歡迎。

教學形式：理論+實戰+互動

文彬老師是為數不多提出在勝任素質框架下進行能力培訓的老師，更加注重職業化習慣養成的員工職業化素質和能力訓練，而銷售課程更重視以業績和結果為導向的訓練。

擅長課程：

《總裁電子商務和網絡營銷》

《企業贏在商業模式創新》

《中高層管理者管理技能提升內訓》

《高效人士七個習慣》

《會議營銷和招商會》

《銷售實戰技能》

《電話銷售技巧》

培訓及輔導過的企業：

企業：中國移動、中國聯通、中國郵政、中國農行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、廣東BPW（德國）車軸、珠光房地產、雷士照明、泰鴻科技、索菲特大酒店、格林豪泰連鎖酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康產業、廣東強華電機、廣東天農食品、廣州歐意婚紗攝影、純色影城、天御龍休閑會所、新飛騰服飾、陽光手機、港雄美容、流行前線美發、長盛音像等。

行業：涉及政府、銀行、電訊、制造業、房地產、酒店服務、美容美發、電視臺媒體、醫院、直銷、婚紗影樓、連鎖店面、休閑會所、健康產業等。

學員見證（部分摘要）：

他是一個能在兩分鐘時間就能讓學員興奮起來，快速進入培訓狀況的老師！

---------華人著名管理大師余世維

我接觸過很多老師，很少見過向文彬老師那樣，在學員互動問答過程當中，能夠快速準確給到學員滿意答復，內容涉及團隊管理和銷售等方方面面。難不倒他！

--------廣東省企業家聯合會培訓中心梁主任

聽了他半天課，我就忘了自己是企業家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！

---------上市公司明珠集團董事長張堅力

市場競爭激烈，IHPNONE手機和聯通捆綁銷售業績壓力很大。我們組織全市經理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！

--------中國聯通清遠分公司張總經理

這次培訓我的收獲最大，本來開完場我就要走。結果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應該和公司員工一起成長。

————BP（德國）車軸總經理李小寶

文彬老師的培訓課程用這樣一句話來表達最準確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！

————珠光房地產人力資源陳經理

早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標準”去做。

————富源大酒店董事長李金星

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com