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課程目標

通過學習銷售激勵課程，您將實現以下轉變

了解銷售對企業的重要意義

掌握銷售的關鍵成功因素

學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

學會如何培養對行業銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售

學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制，及如何達到顛峰狀態

學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

學會轉化外部原因為自己的原因，培養樂觀心態

學會如何培養積極心態，知道人生就是，困難之處顯身手

學會如何培養持續的決心，解決無志之人常立志的現象

學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、

學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣

學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情

學會規劃自己快速成功人生，避免職業跳蚤、越跳越糟

學會不斷提升自己、成長自己

學會掌控人生，堅守一個行業，一個目標是成長最快的人生之路

課程對象：

銷售人員

課程內容：

第一講：危機意識、永不滿足

一、即將解決的問題

1.為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？

2.為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？

3.為什么我們很容易就滿足現狀？

4.為什么我們容易在順境中迷失方向？

二、給出的內容

1.狼捕獵帶給我們的啟發

2.成功人士的危機意識

3.企業缺乏危機意識的結果

4.個人如果沒有危機意識又會怎樣？

5.學會建立永不滿足的狀態

第二講：清晰夢想、堅持目標

一、即將解決的問題

1.為何我們的動力不能持久？

2.為何我們總不知要為什么要工作？

3.為何我們總能找出一大堆不可能的理由？

4.為何我們總是不找方法，找借口？

5.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

二、給出的內容

1.人類因為夢想而偉大

2.人生因為夢想而精彩

3.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法

4.沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第三講：專注執著、認真至上

一、即將解決的問題

1.為什么我們總是聰明辦壞事？

2.為什么能力很強卻做不出好的業績？

3.為什么我們工作年限不短卻成長很慢？

4.為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？

二、給出的內容

1.管理大師的忠告

2.專注的力量

3.成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

4.為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

5.專注一個行業

6.人生不成功80%是不專注！

7.大舍大得，小舍小得不舍不得

8.舍才可聚，聚才可專、專才可優，優才可勝

9.選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

10.放棄所有其他的機會，只給自己一條路

11.一生只做一件事

12.堅守目標直到成功

13.成功就是簡單的事情重復做

第四講：樂在工作、享受當下

導入：

為什么工作一段時間容易有職業倦怠感？

為什么我們工作不再充滿激情？

為什么我們無法具備創新性思維？

為什么我們每天的工作很容易感覺到很累？

為何我們上班就像坐牢，痛苦！

為何，我們談到自己的產品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業！

一、給出的內容

1.人類行動力的來源：追求快樂、逃離痛苦

2.快樂魚哲學

3.生活中的啟發

4.如何在枯燥的工作中尋找樂趣？

5.愛上工作才能創造職場奇跡

6.興趣是最好的老師

7.成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

8.選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

9.有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業！

10.你要看到你工作的價值機會意義

11.只有深愛著公司和產品你才能做好

12.興趣是動力的源泉

第五講：堅定信念、超凡自信

一、即將解決的問題

為何面對困難，面對危機有些客戶經理，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

二、給出的內容

1.每個人都具備成功的天賦

2.沒有失敗只有學習和成功

3.每份努力都會得到倍增的回收

4.過去不等于未來、機會無限

5.凡事發生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

6.假如得不到我要的、我即將得到更好的！

7.任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

8.如何建立100%相信自己產品／公司的信心

第六講：永不言敗、決不放棄

一、即將解決的問題

1.為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？

2.為什么我們在逆境中無法自拔，自怨自艾？

3.為什么我們不善于堅持？

4.為什么我們無法積極看待負面的一些反應？

二、給出的內容

1.學會積極陽光的心態面對生活中的挫折障礙

2.面對失敗迅速調整心態，從頭再來

3.成功的關鍵就是決不放棄的信念

第七講：結果思維、大量行動

一、即將解決的問題

1.為何我們行動力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動出擊！讓我們喜歡行動，能主動的自發的大量行動！

2.為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結果？

3.為什么我們都在“做任務”卻沒有好結果？

二、給出的內容

1.不做結果的根源

2.結果思維對企業對個人分別意味著什么？

3.結果思維的兩大誤區

4.正確的結果定義是怎樣的？

5.如何做結果，怎樣做好結果？

第八講：主控生涯、責任意識

一、即將解決的問題

1.為何我們總是責任意識不強？

2.為何我們遇到困難就逃避？

3.抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！

4.為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？

5.為何我們習慣找借口？

6.如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！

二、給出的內容

1.我是一切的根源

2.你要對自己的一切后果負100%的責任

3.問題是樓梯，困難是雕刻機

4.一切災難都是委你重任的考驗

5.一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想

6.停止抱怨，杜絕借口，解決業績問題

7.要讓業績變好之前，先要自己變好

8.借口和高業績不會在同一個屋檐下

9.主動出擊創造業績

10.增加業績機會就在當下

11.成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

12.如果環境無法改變，我們就改變自己

13.事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

14.我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情

15.問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

梁老師

梁輝老師 狼性營銷實戰訓練專家

曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

十多年國內外名企行銷實戰及團隊管理經驗

曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監

曾任：廣州華潤電器銷售部副總

曾任：美加集團西南大區區域總監

培訓企業1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上

實戰經歷：

曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監，從一名營業處保險業務員一步一步成長為最年輕的營銷總監；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區區域總監及集團總部培訓總監；

梁輝老師具備豐富的營銷實戰及管理經驗，歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練， 梁輝老師的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

授課風格：

梁輝老師長期致力于銷售實戰和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經驗，擅長營銷、管理技能、個人發展、團隊訓練等培訓課程，數年來，通過親身實踐，形成專業、系統、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓場次（公開課與內訓）超過1000多場，曾服務過的企業橫跨數個行業、總共有數百家不同類型企業，訓練營銷人員及企業中高層管理人員超過八萬余人，接受過梁老師培訓過的企業滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態度給予一致好評。

主講課程：

《互聯網時代的營銷鐵律》

《從優秀走向卓越—中層管理者的自我修煉》、

《巔峰心態，職場正能量》、《狼性營銷實戰訓練營》、

《狼性營銷之銷終端為王——門店導購銷售精英特訓》、

《狼性營銷團隊的打造與激勵》、《狼性營銷之談判實戰兵法》、

《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《團隊執行力及目標達成訓練營》

經典案例：

2013年顧家家居返聘梁輝老師講授《狼性營銷》18期；

2013年招商銀行返聘梁輝老師講授《狼性營銷》6期；

2013年聘梁輝老師講授《狼性營銷》9期；

2014年聘梁輝老師講授《狼性營銷》36期；

2014年農村商業銀行返聘梁輝老師講授《狼性營銷》5期；

2014年聘梁輝老師講授《銷售精英訓練營》13期；

2015年深圳電信返聘梁輝老師《客戶經理營銷》、《顧問式銷售》3期。

部分曾服務客戶：

金融、保險：中國銀行、建設銀行、招商銀行、廣州銀行、臺州椒江農村合作銀行、中國郵政儲蓄招商銀行濰坊分行、招商銀行寧波分行、招商銀行濟南分行、招商銀行無錫分行、招商銀行南寧分行、招商銀行南京分行、農業銀行蚌埠分行、建設銀行黃山分行、臺州椒江農信社、中信銀行溫州分行、中信銀行廈門分行、光大銀行佛山分行、河南郵政（兩期）、寧波銀行、平安保險、太平洋保險、新華人壽、中國人壽、人保財險郴州分公司、人保財險寧波分公司、安邦財產保險股份有限公司、中信銀行、中郵人壽（兩期）、廣州平安保險、廣州太平洋財險、工商銀行電子銀行中心、泉州南安農商行（五期）、中銀保險

房地產：佛山三水一建集團、十堰鑫洋房地產、合肥海亮地產、湛江永福地產、蕪湖元一柏莊、上海綠地集團(3期)、山東華龍園林、阜陽新華地產

電信、通訊：中國移動（部分省市公司）、中國電信、東莞諾基亞、廣州移動、肇慶電信（三期）、深圳電信

汽車、電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團（三期）、江鈴集團、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業集團、粵東汽車、名車會、駿威汽車、佳通輪胎、老板電器（杭州、西安）

機械、制造：深圳深纜集團、上海臺安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團張家口機械設備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團、永恒頭盔、佛山伊戈爾電業、廣東堯豐紙業、廣東南美集團、金貴有色金屬、煙臺杰瑞集團、佛山市瑞泰供應鏈管理有限公司、鳳崗嘉輝塑膠五金制品有限公司、遠東電纜、上海上萃精細化工有限公司、五菱動力

家居、建材：顧家家居（10期）、紅星美凱龍、幸福家私、名派家具、華耐家居、帝諾華詩家具、杭州諾貝爾瓷磚、阿詩丹頓、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達家紡、佛山李漆匠、興業陶瓷、新美亞陶瓷、四川白塔新聯興陶瓷集團、賽維納地板、廣東江門米奇漆、揚中裝璜商會、富蘭克衛浴

酒店、餐飲：濟南揚帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店

醫療、保健：深圳邁瑞醫療、湖南長城醫療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫藥、海南合美藥業、潤科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團、江西綠色制藥集團、佛山特種醫用導管

服裝、商貿：飛遠鞋服連鎖、東莞品盛實業、汕頭盛泰商貿、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團、開易服裝、

農資、飼料：山東迅達康集團、廣西商大科技、百洋集團、惠州創之綠、廣西富滿地集團

煙酒、食品：寧夏紅集團、上海光明乳業、北方乳業、廣西翠屏酒業有限公司、圣奇亞食品、無窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺酒業

美容、美發：廣東櫻姬化妝品小有限公司、湖北岳陽天鷹美發連鎖機構、北京玄采陽光養生美容機構、武漢新天地公司、香港華新國際美容集團有限公司（廣東）、廣東鴻運大廈有限公司

其它：金蝶軟件、湖南萬元集團、重慶三聯電腦、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東風華高新科技、廣東省開源實業、寧夏寶塔石化集團、中石化、桂林天湖水利電業、筑巢軟件江蘇有限公司（兩期）、蕪湖華強文化科技產業、義烏美多美文具、天津國際體育、寰鴻科技（臺灣）、杭州銘師堂科技公司、蘇寧易購（石家莊）

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