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課程背景：

為什么參加本課程的學(xué)習(xí) ？

當(dāng)今兩個(gè)國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，是國(guó)家眾多企業(yè)實(shí)力的較量，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)單一的陸地銷(xiāo)售模式早已經(jīng)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度，在市場(chǎng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，你在使用什么兵器作戰(zhàn)？你還使用過(guò)去的舊方法、老招數(shù)嗎，陳舊的招數(shù)最終只能被市場(chǎng)淘汰，今天我們將為你配備當(dāng)今最先進(jìn)、最實(shí)戰(zhàn)的武器；講授網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最先進(jìn)的銷(xiāo)售工具、網(wǎng)絡(luò)推廣巧、營(yíng)銷(xiāo)策略。

賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代早已過(guò)去，你更需要找到自己的互聯(lián)網(wǎng)定位、互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)客戶群、核心資源及核心競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)，你的生意能夠做多大，完全取決于你的營(yíng)銷(xiāo)策略及在互聯(lián)網(wǎng)版圖市場(chǎng)的大小，今天我們把我們通過(guò)8年時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)累積全部告訴你，毫不保留的傳授給你，讓你掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)制勝法寶，這一切完全是真的，在未來(lái)讓你們網(wǎng)上人氣大增，輕松地讓你的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化成為成交量，讓我們共同揭開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商成功的面紗；打造最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)武器拓展市場(chǎng)，讓你的利潤(rùn)持續(xù)的增長(zhǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)低成本高效率的空中商業(yè)平臺(tái)；這也是千萬(wàn)人的夢(mèng)，更是我們的必修課。

課程大綱：

模塊一、如何打造可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)

1、未來(lái)中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物趨勢(shì)分析

2、尋找適合自己的電子商務(wù)盈利模式

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式分析

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四大誤區(qū)

5、建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系

模塊二、如何開(kāi)網(wǎng)店—好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

一、建設(shè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站開(kāi)網(wǎng)店

1、建站前的規(guī)劃

2、建設(shè)網(wǎng)站前對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及分析

3、選擇及購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間

4、網(wǎng)站資料報(bào)備及審批

5、規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)模式

6、專(zhuān)業(yè)人員編寫(xiě)網(wǎng)站程序

7、為網(wǎng)站策劃一個(gè)響亮的“名字”

8、上傳產(chǎn)品的圖片、介紹及價(jià)格

9、網(wǎng)站建設(shè)后期測(cè)試

10、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的篩選機(jī)

11、為增加網(wǎng)站瀏覽量做大量的推廣

12、全力進(jìn)行網(wǎng)站SEO優(yōu)化

二、通過(guò)淘寶平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店

1、到銀行開(kāi)卡，（建議開(kāi)四大國(guó)有銀行卡）以便銀行帳號(hào)綁定 2、登陸淘寶官網(wǎng)注冊(cè)

3、登陸郵箱－－激活－－支付寶

4、如何認(rèn)證身份證－－三天內(nèi)到銀行查看支付寶匯款

5、登陸您的支付寶郵箱進(jìn)行激活后、發(fā)布10件商品就能開(kāi)啟網(wǎng)店

6、按提示填寫(xiě)本人真實(shí)資料，注冊(cè)完成

7、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇網(wǎng)店裝修風(fēng)格

8、大量進(jìn)行網(wǎng)店的推廣

模塊三、如何利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、了解國(guó)際國(guó)內(nèi)搜索引擎的狀況

2、搜索引擎的兩個(gè)重磅兵器

3、搜索引擎在未來(lái)的應(yīng)用趨勢(shì)

4、移動(dòng)搜索引擎將成為新寵

5、競(jìng)價(jià)排名分析

6、搜索引擎優(yōu)化的案例分析

模塊四、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的“道”與“術(shù)”

一、網(wǎng)站的優(yōu)化是電子商務(wù)的生命線：

二、網(wǎng)絡(luò)推廣—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為先

1．利用搜索引擎

2．投放網(wǎng)絡(luò)廣告

3．交換友情鏈接

4．博客營(yíng)銷(xiāo)

5、病毒營(yíng)銷(xiāo)

6．加入網(wǎng)站名錄 (案例分析：阿里巴巴、淘寶)

7、郵件營(yíng)銷(xiāo)

8．提供郵件列表和電子雜志服務(wù)。

9．實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。

10.軟文推廣

11.社區(qū)（BBS）營(yíng)銷(xiāo)

12、建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

模塊五、網(wǎng)店的推廣－－工欲善其事必先利其器

一、利用各種博客營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣

1、新浪博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

1）新浪博營(yíng)銷(xiāo)案例

2、網(wǎng)易博客推廣

○1 網(wǎng)易博客營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

3、企業(yè)博客推廣

4、微博營(yíng)銷(xiāo)推廣

5、如何寫(xiě)好軟文，寫(xiě)軟文的技巧

○1 微博營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)案例分享

二、利用QQ營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣

1、利用QQ簽名鎖定關(guān)鍵詞及網(wǎng)點(diǎn)鏈接

2、利用QQ群做傳播式營(yíng)銷(xiāo)

3、利用QQ特性鏈接新浪及其他博客的技巧

4、利用QQ空間做視頻營(yíng)銷(xiāo)

5、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析

三、利用郵件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣

1、選用付費(fèi)郵箱以免被封

2、鎖定消費(fèi)人群，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

3、利用營(yíng)銷(xiāo)軟件進(jìn)行群發(fā)

4、及時(shí)查看郵箱即時(shí)回復(fù)郵件

5、利用電話跟進(jìn)意向客戶

模塊六、關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃及團(tuán)購(gòu)

一、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策劃要點(diǎn)：

1、網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)－－資料采集

2、網(wǎng)站策劃思路整理----需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析）、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的共同參與

3、網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象設(shè)計(jì)

4、策劃應(yīng)符合中國(guó)用戶網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣

5、對(duì)客戶的作用－－網(wǎng)站策劃方案如同清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，打動(dòng)客戶并促進(jìn)客戶做決定進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

6、對(duì)銷(xiāo)售作用－－優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售職員第三張嘴，銷(xiāo)售職員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；為此；一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的間隔，幫助客戶作決定。

7、網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作

8、網(wǎng)站策劃方案的講解與演示

9、網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交

二、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方案

（一）要求其他部門(mén)的協(xié)作

1、網(wǎng)站技術(shù)部

1）網(wǎng)站建立：避免使用免費(fèi)未授權(quán)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)源碼

2） 網(wǎng)站安全性維護(hù)：

3）站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)工具分析：

2、商務(wù)外聯(lián)部；洽談商戶及訂單配送

3、客服部投訴處理

4、對(duì)客戶資源的管理及維護(hù)

案例；京東商城網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)及客服技巧

5、推廣部；線下媒體廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（二）團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方案

1、團(tuán)購(gòu)模式起源及特點(diǎn)

2、商業(yè)團(tuán)購(gòu)模式盈利模式解析

3、團(tuán)購(gòu)方案制定與規(guī)則

案例；拼客網(wǎng)團(tuán)購(gòu)模式分析

4、淘寶商城的運(yùn)營(yíng)分析

5、拍拍網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)分析

6、凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分析

7、零售業(yè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案解析

8、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣分析

9、紡織服裝的促銷(xiāo)策略解析

案例；各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成功案例分析

10、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)；教大家共同策劃網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案 （附策劃書(shū)樣本）

田老師

名課堂特聘專(zhuān)家

突破力銷(xiāo)售創(chuàng)始人

共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略創(chuàng)始人

國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)

首席戰(zhàn)略官?lài)?guó)際俱樂(lè)部秘書(shū)長(zhǎng)

中山大學(xué)嶺南學(xué)院EMBA工商管理碩士

電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)委員

授課的七大特色：

一、擁有15年以上大型國(guó)企及私營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，40年風(fēng)雨人生路，磨練了意志，使管理知識(shí)和管理技能在實(shí)踐中得以沉淀；

二、經(jīng)多年潛心研究，擅長(zhǎng)根據(jù)企業(yè)的需求，為客戶制定營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)及戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)售技能的專(zhuān)業(yè)課程，量身定做可操作性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)性性強(qiáng)的課程。

三、運(yùn)用方法論及系統(tǒng)論導(dǎo)入課程的設(shè)計(jì)思路，由淺入深，由易到難，由微觀到宏觀，使企業(yè)人員的綜合素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)演練得到提升。授課過(guò)程中的邏輯性強(qiáng)：講課首先從相關(guān)理論入手，概要介紹課程必須的理論常識(shí)，其次找出與工作實(shí)踐相關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)，隨后通過(guò)案例分析給予印證。

四、是授課過(guò)程的互動(dòng)性：MBA互動(dòng)式教學(xué)已為現(xiàn)代教學(xué)廣泛采用，擅長(zhǎng)于通過(guò)分組討論形式、開(kāi)展競(jìng)賽調(diào)動(dòng)氣氛，引導(dǎo)學(xué)員積極思考問(wèn)題和參與課堂互動(dòng)。

五、是授課氛圍的激勵(lì)性：講課始終充滿激情，語(yǔ)言中蘊(yùn)含著精神力量，極富感染力和親和力，使學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，從而打開(kāi)心靈之門(mén)，激發(fā)出無(wú)盡的熱情和動(dòng)力。

六、是綜合效果的藝術(shù)性：集各學(xué)科知識(shí)于一體，擅長(zhǎng)將心理學(xué)知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)之中，強(qiáng)調(diào)教學(xué)方法的豐富多樣，如各類(lèi)游戲、沙盤(pán)演練、寓言故事等，增強(qiáng)教學(xué)的藝術(shù)性。

七、是動(dòng)態(tài)發(fā)展的創(chuàng)新性：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的唯一優(yōu)勢(shì)是比別人更快一步的學(xué)習(xí)的能力，在培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)新才是硬道理，越是個(gè)性的越會(huì)有價(jià)值，因此要求自己講課一定要常講常新，不斷研究新問(wèn)題，開(kāi)發(fā)新課程，以最快的速度把最新理念提供給有需求的人。

核心課程：

《共贏6+1驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略》

《突破力銷(xiāo)售—快速提升開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力》

《大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》

《計(jì)劃與目標(biāo)管理》

《銷(xiāo)售談判技巧》

《陽(yáng)光心態(tài)與壓力管理》

《客戶關(guān)系管理》

《營(yíng)銷(xiāo)組織管理》

《高效溝通技巧》

《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理》

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練營(yíng)》

以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

學(xué)員心聲：

★ 田老師的課程很適用,有針對(duì)性、啟發(fā)性、有特色、很投入！我們?nèi)w成員都接受了田老師的培訓(xùn)，受益匪淺！ -------邁瑞科技人力資源部經(jīng)理

★ 作為一家上市的電子集團(tuán)公司，我們中層干部接受過(guò)一系列的培訓(xùn)。田老師的授課風(fēng)格清新，讓人耳目一新，當(dāng)我提出公司內(nèi)部在該領(lǐng)域的一些問(wèn)題時(shí)，老師竟然可以匯編成案例，帶著問(wèn)題解決問(wèn)題。很不錯(cuò)，這才是我們真正想要的培訓(xùn)。 ----- 康佳集團(tuán)人力資源經(jīng)理

★ 田老師講的課切中當(dāng)前我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題,講解生動(dòng)形象,建議切實(shí)可行! --------同仁堂藥房 張經(jīng)理

★ 田老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” ，課程效果：“掌聲、笑聲、鴉雀無(wú)聲”。 ----------財(cái)富集團(tuán) 徐總經(jīng)理

★ 田老師培訓(xùn)實(shí)在,實(shí)用,講課達(dá)到融會(huì)貫通，講的都是大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任每天都遇到的實(shí)際問(wèn)題。 ----------北京農(nóng)行 謝行長(zhǎng)

★ 田老師知識(shí)豐富，信息量大，案例生動(dòng)，深入淺出，即講理論觀點(diǎn)又給運(yùn)用工具點(diǎn)到為止，富有激情。 --------中山移動(dòng)

★ 我們企業(yè)及學(xué)員對(duì)田老師的授課評(píng)價(jià)：田老師的課針對(duì)性強(qiáng),非常實(shí)用,用事實(shí)說(shuō)話,運(yùn)用多種方式進(jìn)行講解,生動(dòng)活潑,使人受益匪淺,希望能夠經(jīng)常聆聽(tīng)田老師的教誨！ ----------海口郵政

★ 通過(guò)田老師的課程，我認(rèn)識(shí)到我自己的價(jià)值；掌握到一些實(shí)際有用的知識(shí)，還使我懂得了如何輕松快樂(lè)，我現(xiàn)在已經(jīng)可以管理好自己的情緒了，課程后，我的信念發(fā)生了變化，讓我明白了信念的重要性，提升了自我價(jià)值感，增強(qiáng)了自我的信心！ ----------世華地產(chǎn)培訓(xùn)部 張大業(yè)經(jīng)理

曾服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

興業(yè)銀行 廣發(fā)銀行昆明支行 海口郵政 深圳發(fā)展銀行 北京農(nóng)行 中信銀行

四川省農(nóng)行 梅州建行 溫江建行 汕頭建行 成都移動(dòng) 青島中國(guó)聯(lián)通分公司 海口電信 中山移動(dòng) 廣東電信 寧夏電信 福建移動(dòng) 吉林移動(dòng) 遼寧移動(dòng) 山東省聯(lián)通 西安省電信 湖南省電信 清遠(yuǎn)電信 陽(yáng)江移動(dòng) 深圳供電 佛山供電

汕頭供電 湛江供電 海口郵政 一致醫(yī)藥 廣發(fā)銀行昆明分行 蘇寧家電

中國(guó)平安保險(xiǎn)公司深圳分公司 松下電工 中國(guó)石化集團(tuán) 創(chuàng)維電器 海南南國(guó)集團(tuán) 東莞天泰控股集團(tuán) 環(huán)球互易網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 邁瑞科技 聚成華企網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 決策大師商學(xué)院 深圳之窗網(wǎng) 深圳市金百之網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 國(guó)泰君安 中山英杰集團(tuán) 騰邦物流 中海物流 夢(mèng)網(wǎng)科技 淞順國(guó)際有限公司 上海亮靚生物科技有限公司 廣州銘慧投資有限公司 深圳世界之窗有限公司 信義玻璃集團(tuán) 深圳市旅游集團(tuán) 深圳萬(wàn)瑞和電子有限公司 安天民連鎖餐飲有限公司 深圳海力真空有限公司 深圳騁海航空服務(wù)有限公司 深圳市仁合緣電子有限公司 世華地產(chǎn) 長(zhǎng)河地產(chǎn) 深圳家家發(fā)房屋理財(cái)中心 海南電力建安公司 昆明電業(yè)局 山東鋁業(yè)集團(tuán)沈陽(yáng)飛機(jī)制造廠 西安飛機(jī)制造廠 上海石油化工總廠 成都飛機(jī)制造廠 湖北東風(fēng)汽車(chē)公司 廣州市白云機(jī)場(chǎng) 中國(guó)石油天然氣第一建設(shè)公司 上海吳涇電力公司 上海化學(xué)工業(yè)園區(qū) 南京梅山鋼廠 上海湯臣集團(tuán)（臺(tái)資）上海明華物業(yè)公司 上海融氏（民營(yíng)）企業(yè)有限公司 上海寶鋼綜合開(kāi)發(fā)有限公司 山東藍(lán)海酒店集團(tuán)（民營(yíng)） 上海外高橋保稅區(qū)投資有限公司 南京金城集團(tuán)（軍工） 山西臨汾供電公司 沈陽(yáng)市秋林公司等眾多企業(yè)，受到企業(yè)一致好評(píng)。

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