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課程背景

顧客從你的門前匆匆而過？

顧客進店也不給你介紹產品的機會？

顧客總是對終端人員所講的話持懷疑態度？

顧客對終端銷售人員介紹的產品不感興趣？

終端人員在詳細介紹產品時顧客嫌羅嗦，在概括介紹產品時顧客說不專業？

顧客總有借口不買你的產品？

很多終端人員接待顧客不積極不主動？

顧客說“不”后，終端人員無所適從？

過去：你厭倦了市場如沙場、銷售象打仗，跌跌撞撞、疲憊不堪。

現在：你可以停下來，學會催眠“攝心術”，行云流水、優雅成功！

或許：你已經掌握十八般功夫，武藝高強，卻總是緊張、焦慮、擔心。

只要：領悟人類的心靈結構和高級智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！

每一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每一次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強大作用，甚至自己也被淹沒在對方的催眠之中。人生就是一個銷售過程，懂得催眠的人更容易由內向外散發迷人的魅力和影響力，而這，正是成功銷售的長久保證。

所以，催眠，是銷售精英和銷售團隊領袖必須修煉的內功；催眠式銷售，是每一個想要用更少的時間、更輕松的心情去贏得更多財富回報的人必須學習的心法！

你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？

你想知道讓店鋪人員輕松快樂完成任務的方法嗎？

你想知道顧客的內心深處到底在想什么嗎？

你想知道顧客到底需要什么嗎？

你想知道人身上細微的思維習慣及行為習慣嗎？

你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？

課程形式

本引入“全程體驗培訓模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現場模擬、頭腦風暴、視頻演示、情景訓練、現場問答等。

課程目的

1、建立營銷高手正確的營銷信念，突破困境，創造績效；

2、培養積極的銷售心態，樹立良好的形象，提升專業化的銷售技能；

3、營銷高手執行力，建立正確的目標與時間管理能力，激發工作效率；

4、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發客戶購買欲。

課程特色

1、以解決問題為框架，根據快速學習法的要求和成人學習的特點，在講師教授的基礎上；設計了針對性的訓練，讓學員可以復制我們的能力；

2、氣氛活躍互動，內容啟發頓悟，方法實用可操，設自由問答時間解決實際困惑；

3、效果：簡單的 輕松的 互動的；

4、無教材，無筆記，快樂學習，當場領悟和掌握。

課程對象

關懷銷售團隊的企業老板、銷售（市場）部經理、督導、店長、優秀終端銷售人員

課程安排

兩天，可根據企業具體情況和時間要求調整課程大綱內容。

課程大綱

第一部分 自我心境把控

你想知道自己大腦潛意識思維是如何影響自己成為頂尖銷售人員的嗎？

自己的注意力如何影響銷售業績

自我催眠方法

定義轉換法三步驟

次感元調整法

第二部分 頂尖銷售員具備的能力

銷售人員掙錢需具備的6項能力

店鋪每月完成任務的秘訣

催眠式銷售的技巧

銷售過程各個環節的催眠應用

無法抗拒的“攝心術”催眠銷售

第三部分 開發潛在顧客

你想知道顧客最討厭什么樣的人嗎？

對自我定位

誰是潛在顧客

3、攔截顧客的實用方法

潛在顧客的數量直接影響成交的數量

顧客在店鋪多停留15秒鐘，無形就會增加銷售

第四部分 親和力建立

你想知道如何與顧客迅速成為朋友嗎？

1、6秒定律

2、迅速讀懂顧客潛在的模式

3、影響顧客思維模式及引導

情緒同步法

鏡面印現法

4、快速消除顧客的逆反心里的方法

5、課堂訓練

如何給顧客美好的第一印象

如何減少顧客進店后的購買心里壓力。

接近顧客的最佳時機

和顧客成為朋友的方法

快速辨別顧客的類型

第五部分 快速找到顧客的需求

你想知道顧客內心深處的需求嗎？

顧客到底買什么？

顧客的購買價值觀

影響顧客購買的情感因素（追求快樂逃離痛苦原理）

通過3－6個正確問題快速找到購買原因

如何分析顧客的類型及說服策略

了解人的顧客內心深處的真正需求分析

掌握迅速找到顧客需求的方法

第六部分 有效介紹產品的方法

你想知道顧客愿意聽什么嗎？

介紹產品前的準備：

1、如何分析我們的產品？

2、介紹產品的八個方法

課堂訓練 使用正確的方法來制定產品話術

第七部分 巧妙應對顧客抗拒點

你想知道如何變被動為主動嗎？

顧客產生借口的原因

六種顧客抗拒原因的分析

顧客抗拒的說服策略顧客說“不”等于銷售剛開始

巧妙回答顧客的異議，業績增長30％

催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案

催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案

第八部分 附加銷售銷售

你知道如何讓顧客潛移默化的多買一點嗎嗎？

附加銷售時機與策略

第九部分 締結成交

你想知道成單時最關鍵的話語嗎？

顧客成交前的心理活動

成交的五個方法

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業實戰派經營管理專家，資深金牌顧問導師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監、戰略發展總監和公司總經理等職位，對企業戰略發展、資本運作及企業競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務具豐富實踐經驗和理論認知。首創“協同混業經營+風投對賭”戰略模型， “三維精確制導矩陣” 決策預測定量分析管理工具，“權責積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發管理工具：“訴苦大會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業目標100% 達成心態激發系統”，在國內企業管理界贏得了極高的贊譽。

崔老師現為知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業的管理顧問。曾任《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網站的特約撰稿人，南京大學、中山大學、暨南大學EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中國最具感染力培訓師”！

培訓風格：其親和、務實的咨詢式培訓授課風格深受學員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經營管理、企業咨詢實戰案例經驗結晶，生動流暢、妙趣橫生，采用獨創的四元化教學法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓黃金法則”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術，道術并舉"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多種現代培訓手法，將培訓與學員的實際工作緊密結合，營造出強烈的學習氣氛，瞬時內激發學員的欲望并能聽之即用！

培訓及咨詢方向：

1、企業單位和政府事業單位培訓（公開課、內訓、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓（知名大學工商管理學院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領導力——卓越領導藝術與危機管理的八項修煉》

《戰略決定成敗——中小企業突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競爭——解碼現代企業競爭中的智慧》

《品牌低成本深度營銷與實務全景案例》

《人力危機下的80/90后員工的管理》

《企業融資的28種模式—資本運營戰略及資本運營陷阱與防范》

《企業宗教的力量——企業文化建設》

《集團管控》

企業內訓及MBA培訓：

二、營銷類：

《品牌戰略與營銷創新》

《“關系”就是生產力 —大客戶關系營銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標技巧》

《企業招商謀略與方法剖析》

《十招激活經銷商——實戰渠道管理》

《商務談判實戰策略技巧》

《“心戰”——營銷中的心理戰術應用》

《心理誘導促成法-催眠式營銷技術》

《非營銷經理的營銷管理常識——營銷必修課》

《轉怒為喜－五星級客戶服務技巧》

《金牌店長》

企業經銷商年會培訓：

《突圍-經銷商如何做強做大》

《金牌經銷商修煉》

《區域市場品牌運作與管理》

三、管理技能：

《真實與謊言-如何識別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級說服影響力》

《商業秘密--人為泄密防范與技術防范》

《現代企業檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領導及團隊信任》

《贏在中層——中層經理核心管理技能訓練教程》

《贏在執行——打造組織的高效執行力》

四、人力資源：

《組織行為學——高績效團隊管理》

《打造卓越的組織執行力》

《企業人力資源問題診斷》

《非人力資源經理的人力資源管理》

《突破績效管理的瓶頸——實用績效量化技巧攻略》

五、心態及思維：

《員工陽光心態引導管理——頂尖職場心態修煉》

《發揮員工最佳工作狀態——壓力與情緒管理》

《心理學在管理中的運用》

創新思維：

《創新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓服務客戶：

康佳集團、中南集團、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團、愛立信（中國）、百事可樂（中國）、燕歸來旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業、科力汽配、上海汽輪機、中國電信、中國移動、中國銀行、工商銀行、建設銀行、上海大眾、中國一汽、大連萬達、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團等知名企業和政府職能部門

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