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課程背景

企業招商，費盡腦汁想盡辦法，但卻反應平淡!

在誠信缺失的企業招商大戰中，企業該如何勝出？

招商需要突圍！

招商需要實效的攻略，以使企業快速回籠資金、推廣品牌、招商建網！

課程形式

本引入“全程體驗培訓模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗、互動練習、教練演示、現場模擬、頭腦風暴、視頻演示、情景訓練、現場問答等。

課程目的

1、從成功招商和失敗招商的案例中舉一反三

2、從招商模式、招商傳播、樣板市場打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放的方式，帶你走進招商世界的“藍海世界”

課程特色

1、以解決問題為框架，根據快速學習法的要求和成人學習的特點，在講師教授的基礎上；設計了針對性的訓練，讓學員可以復制我們的能力；

2、氣氛活躍互動，內容啟發頓悟，方法實用可操，設自由問答時間解決實際困惑；

3、效果：簡單的 輕松的 互動的；

4、無教材，無筆記，快樂學習，當場領悟和掌握。

課程對象

企業總裁 / 總經理、副總裁 / 副總經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、廣告部經理、銷售經理、銷售人員、

課程安排

兩天，可根據企業具體情況和時間要求調整課程大綱內容。

課程大綱

一、招商現狀認清招商的本質

當前誰在招商？

誰在應招？

招商給企業帶來的利益

（一）招商是“供過于求”競爭的產物

（二）招商是分銷系統建立的一種模式

（三）招商絕非是“跑馬圈地”

（四）招商絕非“圈錢”的游戲

（五）招商，企業與分銷商共榮的起始

招商模式

二、成功招商全攻略

（一）、通路策略規劃――招商基本理論

(1)、分銷通路規劃流程

(2)、進行分銷通路 規劃的要點

分銷渠道的形式

分銷渠道的建設

(3)、通路建設的創新模式――招商組建

通過區域招商構建的通路特征

招商企業應具備的條件

招商的SWOT分析

區域市場招商的優勢

區域市場招商的劣勢

(4)企業招商策略規劃

大型企業招商合作的基本原則

中小型企業招商合作的基本原則

(5)、招商目標

(6)、招商政策

制定市場的總體策略： 產品、價格、通路與促銷

制定招商的其它政策

對經銷商的支持

經銷商激勵

（二）制定適合企業的招商模式

1、做好準備，磨刀不誤砍柴工

2、合適的就是最好的

3、策略設計，不打無準備之仗

（三）技巧制勝—招商中的細節把握

1、招商的組織保障,

招商隊伍的培訓

招商費用預算

外部資源的調動與配置

2、有效溝通--“應招者”的洽談與管控

3、團結協作--解決招商中的難題

（四）對“應招者”的整合傳播

（五）招商模式與傳統模式的結合

三、招商工作的實施

(一）、經銷商選擇標準

(二）、目標經銷商的鎖定

發布招商信息

專業隊伍招商

對招商廣告投入及終端投入的認識

(三)、經銷商的選擇流程

商務代表招商工作項目

商務經理工作標準化

招商中客戶服務工作項目

(四)、招商工作流程

四、成功招商之舉辦招商會議

（一）招商前的媒體公關

（二）招商大會、新聞發布會的召開

（三）招商后續媒體公關

五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場

（一）中小企業樣板市場選擇的學問

（二）樣板市場鍛造心經--案例分析（2-3個案例）

（三）樣板市場成功復制的四個動作

六、招商相關問題解析

招商誤區

招商效果的短期評估

招商建設通路的問題應對

渠道管理

經銷商的增加或撤換

營銷預警信息管理

客戶關系管理

如何防范竄貨

通路建設工作的中心下移

部分招商及渠道管理表格

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業實戰派經營管理專家，資深金牌顧問導師。歷任百事可樂、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場總監、戰略發展總監和公司總經理等職位，對企業戰略發展、資本運作及企業競爭、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營銷與服務具豐富實踐經驗和理論認知。首創“協同混業經營+風投對賭”戰略模型， “三維精確制導矩陣” 決策預測定量分析管理工具，“權責積分量化績效管理”“大客戶營銷天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創性有效運作方法，組織氛圍診斷與激發管理工具：“訴苦大會式”感恩運動、及員工心智成長“2+1”模式，“企業目標100% 達成心態激發系統”，在國內企業管理界贏得了極高的贊譽。

崔老師現為知名咨詢培訓機構特聘高級講師和顧問合伙人，并勝任多家企業的管理顧問。曾任《中國品牌》、《南方人力資源》、《財智》等知名雜志和網站的特約撰稿人，南京大學、中山大學、暨南大學EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專家人氣排行榜，被評為“中國最具感染力培訓師”！

培訓風格：其親和、務實的咨詢式培訓授課風格深受學員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經營管理、企業咨詢實戰案例經驗結晶，生動流暢、妙趣橫生，采用獨創的四元化教學法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓黃金法則”，通過貼身實際案例故事，輔助管理工具及解決問題實用技巧，"以道御術，道術并舉"的滾動式體驗演練，利用角色體驗、情景模擬、互動游戲、案例分析、講師答疑點評多種現代培訓手法，將培訓與學員的實際工作緊密結合，營造出強烈的學習氣氛，瞬時內激發學員的欲望并能聽之即用！

培訓及咨詢方向：

1、企業單位和政府事業單位培訓（公開課、內訓、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓（知名大學工商管理學院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開課:

《情景領導力——卓越領導藝術與危機管理的八項修煉》

《戰略決定成敗——中小企業突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競爭——解碼現代企業競爭中的智慧》

《品牌低成本深度營銷與實務全景案例》

《人力危機下的80/90后員工的管理》

《企業融資的28種模式—資本運營戰略及資本運營陷阱與防范》

《企業宗教的力量——企業文化建設》

《集團管控》

企業內訓及MBA培訓：

二、營銷類：

《品牌戰略與營銷創新》

《“關系”就是生產力 —大客戶關系營銷18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標技巧》

《企業招商謀略與方法剖析》

《十招激活經銷商——實戰渠道管理》

《商務談判實戰策略技巧》

《“心戰”——營銷中的心理戰術應用》

《心理誘導促成法-催眠式營銷技術》

《非營銷經理的營銷管理常識——營銷必修課》

《轉怒為喜－五星級客戶服務技巧》

《金牌店長》

企業經銷商年會培訓：

《突圍-經銷商如何做強做大》

《金牌經銷商修煉》

《區域市場品牌運作與管理》

三、管理技能：

《真實與謊言-如何識別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級說服影響力》

《商業秘密--人為泄密防范與技術防范》

《現代企業檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領導及團隊信任》

《贏在中層——中層經理核心管理技能訓練教程》

《贏在執行——打造組織的高效執行力》

四、人力資源：

《組織行為學——高績效團隊管理》

《打造卓越的組織執行力》

《企業人力資源問題診斷》

《非人力資源經理的人力資源管理》

《突破績效管理的瓶頸——實用績效量化技巧攻略》

五、心態及思維：

《員工陽光心態引導管理——頂尖職場心態修煉》

《發揮員工最佳工作狀態——壓力與情緒管理》

《心理學在管理中的運用》

創新思維：

《創新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓服務客戶：

康佳集團、中南集團、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團、愛立信（中國）、百事可樂（中國）、燕歸來旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業、科力汽配、上海汽輪機、中國電信、中國移動、中國銀行、工商銀行、建設銀行、上海大眾、中國一汽、大連萬達、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團等知名企業和政府職能部門

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