消費心理分析與消費行為分析解讀
【課程編號】：NX00071
消費心理分析與消費行為分析解讀
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【所屬類別】：銷售培訓
【培訓課時】：2天
【課程關鍵字】：消費心理培訓,消費行為培訓
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課程意義：
營銷方法的金鑰匙—消費者行為學！如果企業了解了客戶的思維模式和消費習慣，就會比較容易得找到有效的營銷手段，靈活的運用現有資源。本課程通過對大量實際案例的分析，幫助您了解消費者的思維模式、習慣的營銷方法和工具，為您開啟新的營銷思路，從而讓您的營銷工作得心應手，開創營銷佳績。
課程目標：
- 了解營銷與消費心理和消費行為學的基本理論
- 明確消費者消費心理和消費行為的基本原理
- 學會探尋消費者消費心理和消費的行為動機
- 掌握解讀消費者消費心理和消費行為習慣的方法
- 學會不同營銷手段的使用時機
- 消費者的滿意與不滿意
- 品牌建立及對消費者的影響作用
課程介紹：
課程對象：營銷管理人員、企劃部管理人員、市場部人員
課程時長： 二天/14學時
培訓方式：采用講授、案例分析、討論、角色扮演、活動等形式相互結合。
課程內容：
第一章、消費心理與消費者行為
- 中國企業面臨的機會與挑戰
- 了解消費者心理和行為的意義與作用
- 消費者行為研究的方法演進
第二章：消費者的購買動機
- 消費者的需求與動機
- 購買動機理論的應用
- 購買動機的沖突與受挫
第三章、消費者的購買決策
- 消費者購買決策的類型
- 消費者購買決策的過程
- 影響購買決策的主要因素
第四章、購買行為與消費者的心理特性
- 消費者的知覺與信息加工和溝通
- 消費者的學習特性與購買行為
- 消費者的記憶與遺忘
- 消費者的態度形成與改變
第五章、購買行為與消費者的影響因素
- 消費者需求與狀態分析
- 個人因素與購買行為
- 地域因素（產地因素）與購買行為
- 文化因素與購買行為
- 社會影響與購買行為
第六章、消費者的滿意與不滿
- 消費者的三個價值取向
- 消費者的滿意及其分類
- 影響消費者滿意的因素
- 建立消費者的忠誠度
- 消費者的不滿及其行為表現
第七章、市場營銷與目標消費者
1．STP
- 市場細分(Segmentation)
- 目標市場/消費者確定(Targeting)
- 產品/企業定位(Positioning)
2．4P/6P
第八章、品牌建立及對消費者的影響作用
- 什么是品牌
- 品牌的價值與衡量
- 品牌建立的原則和要求
臧老師
臧老師
名課堂企業培訓網特聘講師，南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士，一位既擅長營銷顧問有實際操作的老師，國際數位教育聯盟高級咨詢師，曾經創立過5家公司，在6家企業里擔任常年顧問，曾擔任三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，超過10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人。
實戰經驗：
1.擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊；曾組建了安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監；曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；
2.曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
3.現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；
成功輔導案例：
1.在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司——狼性營銷團隊的績效提升。
2.在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。
3.親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
4.自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
5.輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。
服務客戶：
電信、郵政、網絡及能源：中國電信、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團、惠州供電局、廣東省電信規劃設計院、NEC移動通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等企業。
汽車與物流：東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團等企業。
消費品與服務業：內蒙古蒙牛集團、九陽豆漿、廣東吉之島天貿百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等企業。
房地產與建材：燕加隆實業、萬科集團、金地地產、廣州時代發展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業、榮超地產等企業。
銀行、證券與保險：中國人壽、泰康保險、平安保險、、廣東發展銀行、財富金融、平安銀行、中國銀行、北京市商業銀行等企業。
制造業與工業：清華源興、長安新科、麗珠醫藥集團、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團、華北制藥、圣大藥業、內蒙古蒙牛集團、大宇重工、中國長城鋁業集團公司、南玻集團等企業。
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