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課程背景

2025全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發展環境中，供應關系日益復雜多變，那么采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多的經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，獲得較高經濟利潤。

培訓對象

總經理/副總、采購與供應鏈管理管理人員、研發管理人員、品質管理人員、財務管理人員、生產管理人員等等

課程收益

學習：如何簽訂好的采購合同

學習：識別不同采購合同類型下的風險等級

學習：項目采購合同的重點及規避風險

學習：招投標合同重點及規避風險

學習：外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

學習：建立合同管理團隊和管控風險

培訓內容

模塊一： 如何簽訂好的采購合同

〖案例解讀〗近3000萬元設備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉讓

8.合同權利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應對措施？

【實戰工具】

采購合同構成的十個重點因素

【案例分享】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大問題分析

【課題演練】

請學員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

模塊二： 如何識別不同采購合同類型下的風險等級

〖案例解讀〗從某家電企業的巨額賠償來看采購合同的法律風險管控

1.不同供應條件下的供需雙方關系有哪些

1.1現貨采購關注的風險等級

1.2定期采購關注的風險等級

1.3無定額合同關注的風險等級

1.4定額合同關注的風險等級

1.5伙伴關系關注的風險等級

1.6合資企業關注的風險等級

1.7內部供應關注的風險等級

2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險

3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險

〖案例討論〗供應商斷供，合同上如何規避風險？

【實戰工具】

七種不同合同關系的風險管控

【案例分享】

解讀某企業在研發設計階段管控模具合同風險

【課題演練】

如何與強勢供應商簽訂合同

模塊三：項目采購合同簽訂難點，重點及風險規避

〖案例解讀〗做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險承擔與利益承受

4.項目設備采購合同難點，重點及風險規避

5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉讓

10.項目合同權利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

〖案例討論〗項目采購中計劃的風險如何控制，采購合同上如何規避風險？

【實戰工具】

網絡圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業項目采購存在的漏洞和風險

【課題演練】

如何與項目采購供應商簽訂合同

模塊四：如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規避

〖案例解讀〗某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規

2.招投標管理基礎知識

3.有關招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

〖案例討論〗招投標中，合同履行的風險有哪些，如何規避？

【實戰工具】

招標合同五大重點監控環節

【案例分享】

某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析

【課題演練】

中標企業不簽訂采購合同如何處理？

模塊五：掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規避

〖案例解讀〗某外貿采購合同關鍵風險點的總結

1.外貿采購合同的概述

2.外貿采購合同的效力

3.外貿采購合同的風險承擔與利益承受

4.外貿采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿采購合同的履行

6.外貿采購合同變更與轉讓

7.外貿采購合同權利義務的終止

8.外貿采購合同違約與爭議處理

9.國際貿易術語解釋通則～規定的貿易術語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移

〖案例討論〗外貿采購合同中，如何正確理解國際貿易術語解釋通則，如何規避對應風險？

【實戰工具】

國際貿易術語解釋通則

【案例分享】

A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控

【課題演練】

外貿采購合同需要注意十大風險點

模塊六：如何建立合同管理團隊和管控風險

〖案例解讀〗項目團隊工作風格對于項目合同管理的影響

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預算管理

5.合同風險管理

5.1成本風險管理

5.2質量風險管理

5.3商業和其他風險管理

5.4合同風險登記表

〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風險？如何規避？

【實戰工具】

采購合同風險登記表

【案例解讀】

解讀某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓

【課題演練】

如何識別和建立合同管理的風險管控體系

南老師

教育及資格認證

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

CIPS和ITC特約高級講師

IFPSM注冊采購能力資格認證

三大運營商連續7年特聘講師

國網等大型國企連續5年特聘講師

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

講師經歷及專長

2016年—2018年 深圳沃特瑪新能源汽車產業聯盟（國內上市動力電池三巨頭之一，國內首家整車新能源汽車產業）——供應鏈部長，高級培訓師。

2015—2016年 珠海雙喜電器股份集團（上市集團企業，60多年的老品牌）——采購部總監，高級培訓師。

2013—2015年 理士國際技術集團（香港主板上市，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商之一）——集團供采購中心總監，學院高級培訓師。

2004—2013年 廣東德豪潤達電器股份集團（深交所上市，下屬公司10余家，國內西式家電最大民營企業之一）——分別任職小家電事業部、芯片事業部、封裝事業部、芯片事業部采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部大宗材料材料部經理等職，高級培訓師。

1998—2004年 松下馬達集團（隸屬松下電器產業株式會社機電公司，主要研究開發、設計生產伺服馬達和車載冷卻風機等產品）曾任購買課購買主管，主任，培訓師。

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理項目：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理項目：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

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