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課程介紹

中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近四十年的快速發(fā)展，已從百花齊放的黃金時代，歷經(jīng)國家N次調(diào)控后，目前已進入殘酷的橫盤青銅時期，房價不再有預(yù)期，競品對手不按常規(guī)出牌，項目利潤被逐步蠶食。跑馬圈地的土地紅利時代已經(jīng)終結(jié)，政策紅利也已消失，沒有利潤就沒有發(fā)展，房企如何守住利潤？是當(dāng)下各大房企關(guān)注的核心問題。

基于此，各大房企均加強了對招標(biāo)采購控制和成本優(yōu)化的關(guān)注，“降成本就是保利潤”已成為行業(yè)共識。如何進一步提高招標(biāo)采購控制與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理水平？在保證品質(zhì)和效果的同時系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本，減少無效成本支出，成為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，恰好招標(biāo)采購與合約管理階段屬于成本管控的核心重要環(huán)節(jié)，“招標(biāo)采購管控，摳出利潤”是作為招標(biāo)采購人員的經(jīng)營之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈，將成為房企的核心競爭力。招標(biāo)采購的成熟度及精準(zhǔn)度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因招標(biāo)采購與合約管理不到位，造成遲遲不能交房的失敗案例數(shù)不勝數(shù)，科學(xué)合理的招標(biāo)采購與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理是每個處于穩(wěn)健發(fā)展的房企必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的核心課題。

中海強大的盈利能力一直讓外界好奇，甚至有些讓萬科、保利等眾多標(biāo)桿房企看不懂，本課程向同行深度剖析中海地產(chǎn)在中國地產(chǎn)界利潤第一的前因后果。中海地產(chǎn)凈利潤復(fù)合增長率達到44.7%，遠(yuǎn)高于萬科的33%，其根本原因之一，在于對開發(fā)環(huán)節(jié)招標(biāo)采購的優(yōu)秀管控，本課程深度揭密中海招標(biāo)采購精細(xì)化管理體系構(gòu)建與實施方法，幫助參會學(xué)員制定適合本企業(yè)的最優(yōu)化招標(biāo)采購與合約管理制度與流程！

課程收益

1、學(xué)習(xí)中海最先進的采購與合同管理思想與操作經(jīng)驗，為企業(yè)進行采購與合同管理方面的流程優(yōu)化進行鋪墊，為企業(yè)更好地利用采購與合同管理帶來新的利潤增長點；

2、通過學(xué)習(xí)中海對供應(yīng)商的管理方法，為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己的行業(yè)優(yōu)勢；

3、掌握中海招標(biāo)采購核心管控思路，老師現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員如何將中海的招標(biāo)采購管控思路運用到本企業(yè)的招標(biāo)采購流程中；快速提升參會學(xué)員招標(biāo)采購管控能力。

4、主講嘉賓提供大量中海招標(biāo)采購及合約管理表格模板等實操工具資料供學(xué)員參考、借鑒、落地、通俗易懂，讓您稍加修改即刻應(yīng)用，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

培訓(xùn)對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)；

2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計、工程、財務(wù)、營銷等專業(yè)部門負(fù)責(zé)人及專業(yè)骨干。

課程大綱

上篇 標(biāo)桿房企全過程招標(biāo)采購與合約管理策略借鑒

第一部分：合約策劃階段核心要點、難點案例分析

一、招標(biāo)分判工作開展的前置條件

1、有合格的施工圖紙（若無圖發(fā)標(biāo)，最后一次議標(biāo)前發(fā)放合格的施工圖紙）

2、有合理的單項分判成本控制值

3、有明確的項目發(fā)展工期要求等

二、合約策劃報告編制策略

1、合約管理架構(gòu)

2、合約分判總體思路

3、標(biāo)段劃分

4、工程量清單編制原則

5、人員配置總結(jié)

6、工程款支付比例

7、工程合約分判計劃表（包含：計價方式、設(shè)計樣板、投標(biāo)樣板）

8、建安成本控制目標(biāo)

9、建安成本控制重點

10、建安成本控制措施

三、工程分判詳細(xì)計劃表編制依據(jù)

1、根據(jù)項目全景計劃編制

2、根據(jù)項目實際施工進度進行動態(tài)調(diào)整

3、嚴(yán)格把控各工程招標(biāo)時間

案例分析：工程分判計劃詳細(xì)時間表

案例分析：全景計劃運營圖

案例分析：中小房企項目全景計劃

案例分析：合約策劃報告詳細(xì)分析

第二部分：招標(biāo)分判過程中各環(huán)節(jié)重點、難點案例分析

一、企業(yè)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板的建立

1、招標(biāo)文件編制總思路以及重要節(jié)點把控

2、招標(biāo)文件內(nèi)容組成以及重要節(jié)點分析

3、招標(biāo)清單種類選擇利弊分析

4、企業(yè)招標(biāo)清單組成內(nèi)容分析

案例分析：工程類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例分析：甲供材招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

案例分析：服務(wù)類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板

二、招標(biāo)采購人員如何進行跨部門有效溝通

1、招采人員與設(shè)計管理人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

2、招采人員與工程人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

3、招采人員與成本人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

4、招采人員與財務(wù)人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容

案例分析：中海地產(chǎn)招采人員跨部門溝通技巧與方法

三、招標(biāo)采購流程各環(huán)節(jié)重點把控案例分析

1、招標(biāo)分判工作計劃 2、投標(biāo)單位審批 3、招標(biāo)文件評審

4、招標(biāo)樣板評審 5、各投標(biāo)單位領(lǐng)紙質(zhì)版招標(biāo)文件注意事項

6、通過電子郵件發(fā)送招標(biāo)文件注意事項

7、招標(biāo)資料組成（招標(biāo)文件、招標(biāo)清單、招標(biāo)圖紙）

8、招標(biāo)答疑 9、截標(biāo) 10、開標(biāo) 11、清標(biāo)評標(biāo)（如何進行清標(biāo)以及評標(biāo)）

12、議標(biāo)（商務(wù)談判）技巧 13、定標(biāo)報告（包括經(jīng)濟標(biāo)和技術(shù)標(biāo)）

14、定標(biāo) 15、合同中標(biāo)單位的審批 16、中標(biāo)通知書 17、合同簽約

案例分析：中海地產(chǎn)招標(biāo)分判程序案例以及相應(yīng)表格講解

案例分析：中海地產(chǎn)致各投標(biāo)單位的一封信及投標(biāo)單位承諾函

四、如何提高中高層招標(biāo)采購商務(wù)談判能力

1、如何判斷投標(biāo)人投標(biāo)報價的合理性

2、中高層領(lǐng)導(dǎo)如何進行有效的商務(wù)談判

3、中高層領(lǐng)導(dǎo)進行商務(wù)談判的具體內(nèi)容

案例分析：中海地產(chǎn)商務(wù)談判的核心策略與技巧及思路

五、同一標(biāo)段選擇多家施工企業(yè)的優(yōu)劣勢

1、主體工程選擇兩家總包單位的優(yōu)劣勢

2、外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢

3、精裝修工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢

案例分析：中海地產(chǎn)施工單位選擇策略分析

第三部分：合同履約階段的日常管理方法及工程履約過程中如何規(guī)避各分部分項的索賠事項

一、中海地產(chǎn)合同日常管理工作方法

1、如何進行合約交底

2、合同執(zhí)行過程中的往來函件

3、合同付款

4、工程價款變更審核

5、工程指令價款審核

6、合約月報

7、暫定總價工程合同

8、設(shè)備、材料合同暫定量轉(zhuǎn)應(yīng)供量

二、合同履約階段如何規(guī)避各分部分項工程產(chǎn)生索賠事項

1、土石方工程與總包單位容易扯皮事項

2、基坑支護及降水工程容易扯皮事項

3、工程樁（鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預(yù)制管樁）施工過程存在爭議事項

4、總承包工程施工過程容易發(fā)生索賠事宜

5、總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業(yè)容易發(fā)生扯皮事件

6、消防安裝工程容易索賠事項

7、園林景觀工程施工過程的索賠事項

8、甲供物資材料損耗產(chǎn)生的扯皮事項

9、外墻裝飾工程施工工藝產(chǎn)生扯皮事項

10、鋁合金門窗工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項

11、電梯招標(biāo)采購工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項

案例分析：中海地產(chǎn)各分項分部工程合同范圍以及界限不連續(xù)性導(dǎo)致執(zhí)行過程存在扯皮事件

案例分析: 中海地產(chǎn)合同管理工作程序

案例分析：中海地產(chǎn)工程指令管理工作程序

案例分析：中海地產(chǎn)合同外綜合單價分析表（模板）

第四部分：項目集中采購管理

案例分析

一、如何通過集中采購降低工程成本

1、集中采購的優(yōu)勢

2、集中采購管理

3、配合完成集中采購合作商的履約評價

4、配合地區(qū)公司完成項目物資選型工作

5、項目采購合同價格確認(rèn)管理

6、項目合同簽署流程管理

7、付款、驗收和結(jié)算

案例分析：中海地產(chǎn)項目集中采購實操案例及相關(guān)表格分析

第五部分：甲供物資管理工作

案例分析

一、如何有效控制甲供物資損耗

1、物資采購合同約定損耗率

2、甲乙雙方共同管控甲供材料

3、如何把控甲供材料供貨工程量

案例分析：批量甲供材料合同

案例分析：分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率

二、現(xiàn)場甲供物資的管理思路

1、甲供物資應(yīng)供量管理 2、采購數(shù)量與應(yīng)供數(shù)量的對應(yīng)管理

3、采購樣板管理 4、貨期及物資采辦管理

5、甲供物資供貨計劃管理 6、到貨準(zhǔn)備

7、物資卸貨及看管管理 8、驗收、接收管理

9、物資使用管理 10、甲供物資節(jié)超管理

11、物資數(shù)量結(jié)算管理

案例分析：中海地產(chǎn)甲供物資管理工程程序以及相應(yīng)表格應(yīng)用

第六部分：合約文檔管理工作方法及項目招標(biāo)采購后評估

一、項目合約檔案庫管理

1、圖紙及工程指令資料庫

2、招標(biāo)資料管理

3、工程合同及結(jié)算資料庫

二、物資合同及結(jié)算資料庫

1、資料的保密管理

2、資料的借閱管理

3、資料的移交及保管

案例分析：中海地產(chǎn)合約資料文檔管理

三、項目招標(biāo)采購后評估案例分析

1、項目分判完成里程碑

2、重視工程、合約策劃

3、合約分判模式

4、合約管理架構(gòu)

5、項目成本配置與優(yōu)化

6、引進顧問公司的作用

7、合作商資源的建立及選擇要求

8、合約具體招標(biāo)階段的要點梳理

9、各專業(yè)分判要點總結(jié)

案例分析：中海地產(chǎn)XXX項目后評估

下篇 標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理策略借鑒

第一部分：合作商來源風(fēng)險控制及利弊案例分析

一、內(nèi)部推薦

二、網(wǎng)絡(luò)尋找

三、合作商自薦

四、通過朋友、行業(yè)內(nèi)推薦

案例分析：中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)及中小型企業(yè)合作商來源利弊分析

第二部分：合作商名冊建立策略

案例分析

一、如何定義合作商名冊

二、如何分類合作商

三、如何進行合作商資格預(yù)審

四、合作商的考察項目

五、如何編寫合作商考察報告

六、新引進供貨商

七、如何評價合作商履約情況

案例分析：合作商庫模板分析

案例分析：合作商資格預(yù)審表分析

案例分析：合作商考察意見表分析

案例分析：合作商履約調(diào)查表分析

第三部分：采購與供應(yīng)商管理“同路人”戰(zhàn)略伙伴

一、供應(yīng)商的問題與分析管理

二、供應(yīng)商履約能力提升管理

三、供應(yīng)商滿意度管理

專家老師

宣貫班將邀請國家發(fā)改委、中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和直接參與《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》編制工作，并具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家授課。

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