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課程背景：

文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。

——朱蒂絲•查爾斯

好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。

但是，你是否經常面臨這樣的困惑：

總是無法洞察消費者的真正需求；

廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統；

手上只有一點點預算卻想實現大規模的傳播，但是可能嗎?

總是抓不住產品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；

廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；

除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發不了關注；

想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；

創意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。

如果想解決這些問題，Come on，讓我們一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

課程目標：

1．領會文案寫作要領；

2．有效運用有效的廣告技巧，創作出更具銷售力的文案；

3．打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；

4．強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句；

5. 掌握軟文案的寫作方法。

課程特色：

1．專業——講師是專門研究創意寫作的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，“格局創意寫作”系列叢書作者。有過多年創辦、經營廣告公司和為文化創意產業提供咨詢服務的經歷，在文案寫作和廣告文案培訓方面有著豐富經驗；

2．通透——追根溯源，將廣告文案創作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；

3. 實用——課程匯總了諸多文案寫作經驗，拿來即用；

4．有趣——講故事、做游戲、看電影，讓文案寫作課與枯燥說拜拜。

授課方式：

1．主題講授；2．分組PK；3．現場演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲互動。

課程提綱：

第一講：深入認識文案

一、究竟什么是文案

1.廣告的一種表現形式；

2.有商業目的的廣告表現形式。

二、廣告文案的設計原理

1.意見參考效應；

2.展示效應原理。

現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行初步的文案設計。

第二講：輕松撰寫文案

一、1個工具，找準文案溝通對象

1.你以為的目標人群很有可能都是錯的；

2.兩個方法，助你找準目標人群；

3.如何通過分析目標人群找到文案切入點；

4.學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。

二、3種方式，找到文案寫作方法

1.與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；

2.解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；

3.表達想法：讓人忍不住轉發的兩個文案套路；

4.四個標準，檢驗你的短文案。

三、成就軟文案的六種模式

1.故事式軟文案；

2.懸念式軟文案；

3.新聞式軟文案；

4.情感式軟文案；

5.對比式軟文案；

6.促銷式軟文案。

四、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?

?文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；

?功能/健康風險；

?財務風險；

?時間風險；

?社交風險；

?心理風險

五、如何讓文案促成購買

1.廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；

2.消除功能/健康風險的文案設計方法；

3.消除財務風險的文案設計方法；

4.消除時間風險的文案設計方法；

5.消除社交風險的文案設計方法；

6.消除心理風險的文案設計方法。

現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

第三講 有效發布文案

一、新媒體上發布文案的注意事項

1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢？

2.新媒體吸粉的根本邏輯；

3.新媒體發布文案的常用技法。

二、如何像網紅一樣呼風喚雨？

1.我們為什么需要一個群體？

2.劃分相似性群體；

3.尋找敵人；

4.制造不合理；

5.領袖號召。

現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。

第四講：總結、回顧

1.文案設計的原理與流程；

2.撰寫文案的方法與技巧；

3.發布文案的要領與技巧。

孫老師

文學博士

美國得克薩斯州立大學訪問學者

中國社科院高級訪問學者

“格局創意寫作”創始人

中國古代文學副教授

曾任：天創廣告藝術中心董事總經理/創意總監

現任：中國寫作學會理事/中華博士后聯合會理事/中國屈原學會理事

19年的公文寫作、文案策劃、新媒體寫作、軟文營銷教學、咨詢與實戰經驗

孫瑋志，文學博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，中國社科院高級訪問學者，中國古代文學副教授，碩士研究生導師，“格局創意寫作”創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。中國寫作學會理事、中華博士后聯合會理事、中國屈原學會理事。

曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育、培訓、咨詢工作十九年。先后撰寫出版“格局創意寫作系列”叢書《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《現代應用文寫作》、《語言的能耐與無奈—魏晉“言意之辨”研究》等專著。企事業單位員工訓練研究方向：書面溝通與行文、互聯網+的創意與寫作。孫博士濃厚的文化底蘊，加之對員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業生動的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。

專業成果：

★ 曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作；

★ 曾長期在清華大學深圳研究院、廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作；

★ 獨著出版“格局創意寫作”系列叢書四部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》、《語言的能耐與無奈——魏晉“言意之辨”研究》；

★ 主編作品一部：《現代應用文寫作》；

★ 出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；

★ 即將出版獨著作品三部：學術專著《中國古典文學與現代文化創意產業》 ；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。

授課風格：

● 專業——講師是專門研究寫作理論的博士，美國得克薩斯州立大學訪問學者，研究方向為創意寫作與新媒體寫作，對于創意思維與寫作有著較為精深的認識與研究；

● 通透——追根溯源，將創意與寫作的相關理論講明白、講透徹，讓學員知其然，更知其所以然；

● 實用——課程匯總了諸多創意與寫作的案例，以及可供參考運用的模式與模板，拿來即用；

● 有趣——講故事、做游戲、看電影，讓創意與寫作課和枯燥說拜拜。

部分服務客戶：

銀行：深圳招行、深圳中信銀行、鄂爾多斯郵儲、天津銀行業協會、施甸聯社、嘉興銀行、蘇州中行、杭州銀行、漠河農商行、順德農行、大慶郵儲、德清農信、北京民生銀行、天津金城銀行、佛山平安銀行、昆明富滇銀行、貴陽銀行、長沙招行、西安民生銀行、蘇州銀行、佛山農商行通遼農信社、西安民生銀行、寶雞農商行、深圳銀聯、貴陽華夏銀行、深圳招行、漠河農商行、大慶郵儲.......

通信：上海電信、江門電信、汕尾移動、廣州電信、中山移動、茂名移動、貴州移動、河源移動、廣東移動、東莞移動、自貢移動、清遠電信、廣州移動、佛山電信、深圳移動、廣州電信、河源電信、?？谥幸畦F通、武漢移動、廣東移動東莞客服中心、廣東移動深圳客服中心、廣東移動汕頭客服中心.....

電力：華東送變電、云浮粵電發電廠、佛山電力、上海電力、平頂山平高電氣、萬州供電所、穗開電業、廣州南方電網、西寧水電、固原電力、中國電建、天津電網、鐵嶺電網、固原電網、攀枝花供電局、華能海門發電、廣州電網……

煙草：韶關煙草、廣東煙草、永豐卷煙廠、昆明煙草、將軍煙草、西安煙草……

政府事業單位：珠海公務員培訓中心、大瀝鎮衛計局、山西保德縣委、廣州質量檢測中心、蘇州行政公務培訓中心、中山社區宣傳辦、蘇州工業園勝浦街道辦事處、中山城市管理行政執法局......

其他知名企業：成都飛機制造集團、華潤三九集團、廈門海旅集團、深圳晨光乳業、招商局集團、深圳長城開發技術、九牧集團、中車永濟電機集團、國光電器......

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