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課程介紹：

微營銷的奇跡咪蒙，一個公眾號，撐起一家公司。邏輯思維估值超過了80億。江小白，靠自媒體文案創造了白酒營銷奇跡。招商銀行的公眾號被廣受關注，成為經典。銀行、電信、電力、制造類公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給制造業營銷帶來了新的研究課題，同時也給制造業營銷帶來了新的機遇。可以這樣說，自媒體已經成為每家制造類企業必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據調查，大部分制造類企業對自媒體的本質認識不清，運營規劃不周密，制造類企業微營銷運營的定位不精準。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內容，或者有內容沒價值，或者有粉絲難變現。使得制造業自媒體運營投入大卻產出小。那到底什么是自媒體，如何合理的給自媒體定位，如何給自媒體運營做好規劃，如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內容，如何通過營銷創意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營，等等。一些列的問題給制造類企業帶來極大的困惑和難點。

本課程就是在這樣的背景下開發的，是為了解決以上問題和難點而設計的！

本課程以短視頻、直播、私域裂變為抓手，三條渠道齊抓共管，保障微信私域小程序引流效果，多次課程效果顯著。

培訓收益

● 了解制造類企業微營銷運營的現狀、誤區及趨勢，掌握自媒體的3大落地系統；

● 掌握制造類企業微營銷運營的關鍵：粉絲運營，吸粉、留粉、裂變與變現策略；

● 學習微信運營的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實施方案；

● 掌握如何通過制造類企業微營銷數據分析，精準運營自媒體，能正確分析給定賬號；

● 掌握自媒體全網營銷創新思維、關鍵步驟及實戰流程，能通過研討出方案；

培訓對象

制造類企業市場營銷經理、營銷總監、營銷策劃人員、自媒體運營人員

培訓內容

第一講：短視頻平臺為制造類企業私域小程序引流

第1講 如何確立爆款引流選題？

1．什么是痛點

2．什么是癢點

3．什么是爽點

第2講 短視頻引流文案怎么寫？

1．短視頻文案為什么很重要

2．TED黃金法則

3．同類整合文案

4．經歷型文案

5．觀點型文案

6．批量型文案

7．5本推薦閱讀的文案寫作書

第3講 引流賬號關鍵數據的日常檢測有哪些？

1．關鍵數據檢測法

2．賬號偏好檢測法

3．賬號擬合度檢測法

4．如何增加點贊量

5．如何增加評論量

6．如何增加轉發/收藏量

7．如何投“抖+”

第4講 引流賬號主播角色定位有哪些？

1．專家身份

2．朋友身份

3．管家身份

4．5層角色定位及意義

第5講 引流短視頻如何提高2秒/5秒完播率？

1．極限詞法

2．矛盾法

3．替身法

第6講 引流短視頻如何提高整體完播率？

1．老頭釣魚法

2．倆老頭下棋法

3．小貓爬坑法

第7講 短視頻拍攝8大實用工具

1．梅花網——沒有靈感的時候去看

2．句易網——字幕敏感詞檢索，每次發視頻之前必查

3．GIISO網——關鍵詞自動成文，提高文案

4．牛片網——免費的AI配音網站

5．包圖網——免費圖片素材集散地

6．新片場（VJ師）——免費短視頻素材集中營

7．愛題詞——長段概念的保命鎖

8．播放量前測工具

附送：13種AI工具

第8講 引流短視頻拍攝如何布光？

1．日常環境光

2．人造環境光

第9講 如何讓引流視頻更具有沖擊力？

1．4大運鏡技巧

2．5大景別說明

3．分鏡頭腳本的制作及使用

第10講 如何提升引流賬號工作人員網感？

1．什么是網感？網感為什么重要？

2．提升淺層網感，讀懂爆火視頻點贊原因

3．提升深層網感，引導評論走向

第二講：直播平臺為制造類企業私域小程序引流

第1講 直播間人員9大構成及分工

1．主播

2．副播/場控

3．直播間運營

4．店鋪運營

5．直播間中控

6．客服

7．倉儲/庫管

8．美工

9．短視頻組

第2講 直播間的風格有哪些？如何確定直播間的風格？

總則：直播間風格根據產品倒推人群而設定

1．情緒多變表演型

2．情緒高亢賣場型

3．情緒穩定聊天型

4．主播自身特點型

第3講 直播間引流違規有哪些？如何避免？

1．一般違規

2．中等違規

3．嚴重違規

4．違規話術

5．違規畫面

6．違規詞的替換及解決方案

第4講 如何增加直播間流量？

1．檢查直播間引流視頻

2．檢查直播間拉停留工作

3．檢查直播間畫面：直觀、利他、清晰、美觀

第5講 如何接住開播急速流量？

1．為什么會有急速流

2．如何承接急速流

3．承接急速流具體操作

案例： 除了語言內容外，直播節奏如何承接急速流

第6講 如何引導粉絲直播間加關注漲粉？

1．下播時機

2．打造主播個人IP

3．打造直播間IP

第7講 直播間基礎數據解析

1．直播數據層

2．粉絲感知層

3．直播表達層

4．直播組貨層

5．直播價值層

第8講 直播間引流數據復盤

1．看曝光進入率：不低于20%

2．看第一波推流：數據大屏——四小時——進入人數+在線人數（在線人數>進入人數）

3．看人氣指標：前30分鐘的人均觀看時長（不低于1分鐘）、互動率5%、關注率1%、加團率1%

4．看成交：看成交個時間節點頻次（成交密度）、千次觀看成交金額（GPM）

第9講 8步做好千川基礎投流

1．創建計劃

2．營銷目標

3．營銷場景

4．推廣方式

5．投放方式

6．優化目標

7．投放時長

8．定向人群

第三講：通過私域用戶裂變為制造類企業私域小程序引流

第1講 私域流量營銷的特點及意義

1．相較于平臺用戶更專注于已購用戶

2．相較于公域宣傳更專注于用戶裂變

3．相較于價格打折更專注于權益疊加

4．相較于產品更新更專注于服務升級

第2講 如何提升私域池價值？

1．復購式經營

2．周期性爆款

3．裂變式傳播

4．持續數據洞察

第3講 私域流量強化引流效果

1．流量的不同屬性

2．多渠道公域引流

3．關注門店客流

4．鼓勵轉介紹

第4講 如何讓客戶為你轉介紹？

1．主動所求轉介紹

2．拒絕現金反饋

3．制度保證

4．明晰轉介紹結果

第5講 如何激發用戶主動裂變？

1．為用戶設置身份

2．為用戶設定目標

3．幫助用戶明確實現目標路徑

4．幫用戶獲得努力后的結果

第6講 私域裂變引流的三個基礎要點

1．私域的主角是你自己

2．銷售產品前先增加信任

3．個人進步要有目標和進度

第7講 提升私域裂變的前提——服務專屬化

1．制定標準服務流程

2．擴展銷售人員持續獲利可能

第8講 私域裂變引流的基礎設置

1．頭像怎么選？

2．第一句問候怎么寫？

3．631法則——60%促信任30%秀價值10%談價格

張老師

張老師 新媒體營銷實戰專家

“師”——10年“互聯網+”人才培養經驗

“匠”——13年新媒體營銷實戰經驗

曾任：韓國三星中國服務總部丨VIP服務營銷策劃經理

現任：北京市某大學丨副教授丨碩士生導師

現任：北京立火科技集團丨品牌營銷策劃總監

——著有著作：《抖音營銷實戰方略》；《私域流量—打造社群營銷百萬成交》；《元宇宙營銷》

——教育部認證創新創業指導師、北京市科學技術協會創新創業導師、北京市青年創業導師、元宇宙營銷概念提出者、中國一汽電子招標采購評標專家

»曾為北京市政府（豐臺區、大興區等）、濰坊市人社局、人民大學、中央財經大學、山東大學、河南大學、浙江大學等開展100+場“互聯網+”講座

»曾為汽車行業（北京奔馳、一汽豐田、奧迪中國）、物流行業（中國郵政集團湖北省分公司、河南省分公司、廣東省分公司、河北省分公司）、電力行業（華北電力集團、南京電力公司）、國/央企（中國石油總公司、中車集團、中煤集團、重汽集團、新華書店）、銀行/證券業（工商銀行、建設銀行、中國銀行、農業銀行、地方農商行、華夏證券、招商證券、泰康人壽、太平洋保險、安邦保險）、民營企業（青島海爾、阿斯利康藥業、TOTO衛浴、紅黃藍幼兒園）、商超百貨業（大洋百貨集團、新世界百貨集團、百盛集團、大商集團、金源集團、北京新燕莎控股集團、北京紅星美凱龍）地產行業（保利地產、萬科地產、碧桂園）、貴金屬行業（千葉珠寶、周大福、周生生）等200+家企業提供短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計1000+場。

——10年高校“互聯網+行為學”教學經歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯網”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數據庫的第一手學術材料，并參與物聯網（萬物相連的互聯網）、新能源等產業板塊及其行業趨勢研究報告（定量分析數據），將新媒體流量賦能于企業，助力企業第一時間掌握行業發展趨勢，確保不錯過每一個流量爆發點。

作為帶隊導師：帶領團隊參加2017年度“互聯網+”大學生創新創業大賽，榮獲全國三等獎。

作為“知識輸出者”：獨立開發《基于“抖音”平臺的創新創業》課程設計，獲第六屆西浦全國大學教學創新大賽（目前全國高校行業內最受認可的課程創新類全國賽事）三等獎。半年內為高校搭建宣傳媒體賬號100+個，視頻播放量超1000W+次。

——13年新媒體營銷實操經驗——

→曾為韓國三星中國服務有限公司（SBSC）開發國內首套基于互聯網+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。

成果：獲得公司高度認可并推行應用到全國170多個服務站，直接服務VIP顧客數超140萬，成為5年內3C類產品中從服務視角挖掘營銷價值的經典案例。

→曾為基于互聯網+模式為東廣影創文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行

成果：推行90天，此項目即被列入當地政府重點扶持打造項目，1年內實現凈收益提升300%。

→曾負責騰訊北京地區金牌代理商“多多喵”新媒體運營增值項目

成果：1年內幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負責“關中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目

成果：實現1年內開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個月圈粉2萬人。

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