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課程介紹

巧用心理學，助你突破演講困境

作為職場人，由于管理工作或業務拓展的需要，要在眾人面前展開專業和精彩的陳述、展示和演講，達到溝通說服、傳播推廣或者成功銷售之目的。然而，面對客戶、領導、同事、學員，你的商業演說達成效果了嗎？

工作匯報啰里啰嗦沒重點，領導不耐煩？

產品介紹只會講技術功能，客戶沒感覺？

知識分享枯燥無味零互動，聽眾沒興趣？

沒有吸引力，注意就無法聚焦；沒有說服力，信任就無法構建；沒有影響力，改變就無法達成。如何破解這個難題？為此，我們特邀“世界500強”特約高管演說教練、暢銷書《演說心理學》作者 孫彥老師與您一起學習與分享。本課程獨樹一幟，將心理學融入演講中，以“基于聽眾心理規律的公眾表達策略設計”為核心，系統講解「KS演說心理路徑」，并輔導學員現場實操演練，一一點評，從理論和實戰兩方面實實在在幫助學員提升商業演講中的吸引力、說服力和影響力，助力學員快速完成工作。

課程收益

1、了解人性的規律，理解吸引、說服和影響聽眾改變的心理學原理；

2、學會換位思考，從聽眾需要和意圖達成的角度設計演說的內容邏輯；

3、學會4種快速拉近距離的自我介紹、應對演說緊張情緒的7種策略；

4、學會掌握現場呈現的五大關鍵行為，提升演說吸引力、說服力、影響力；

5、現場人手產出一份基于企業實戰場景的演說方案。

課程特色

1、課程內容融入心理學知識，讓學員學會根據聽眾心理規律，制定演講策略，從心理規律突破演講困境；

2、課前引導學員填寫需求問卷與預習微課，讓學員的需求與講師的輸出高度匹配，讓學員更有針對性獲得知識；

3、課后每人產出一份基于企業實戰場景的個人/小組演說方案。

課程對象

部門管理者、內訓師、市場銷售人員，以及其他需要在工作匯報、產品介紹、知識分享等商業場景中運用演說培訓/公眾表達技巧的人士。

課程大綱

導入：演說為什么是一門心理學

熱身游戲：一分鐘自我介紹

工具：自我介紹提示卡（A/B/C/D版）

為什么演說是一門心理學

商業演說的四大場景及痛點

一、演說邏輯設計

1、演說腳手架：KS演說心理路徑

2、演說邏輯設計工具：演說拿鐵模型

Step 1：聽眾畫像分析

（1）內容導向：梳理演講內容

（2）聽眾導向：洞察聽眾人心

Step 2：演說意圖聚焦

Step 3：演說邏輯設計

現場演練1：小組演說/培訓方案設計

二、演說障礙分析

1、演說障礙分析工具：聽眾心理路徑圖

2、信息如何對人產生影響？

（1）吸引注意：抓住聽眾眼球

（2）幫助理解：降低信息成本

（3）獲取信任：提供充分證據

（4）促進行動：構建必行條件

現場演練2：小組演說/培訓方案診斷

3、成果匯報：成果展示與點評

現場展示Round

（1）選定發言代表

（2）說課（介紹演說方案，5分鐘）

成果反饋與點評，學員反饋、導師點評與修改指導

三、幻燈課件設計

1、游戲：算數測試

2、商務PPT的兩種類型

3、PPT在演說中的四大設計原則

（1）Rule 1 簡潔 （2）Rule 2 圖片

（3）Rule 3 對齊 （4）Rule 4 統一

4、演說PPT設計實戰演練

（1）PPT案例分析 （2）PPT作業布置

現場演練3：小組演說/培訓課件制作

四、現場呈現技巧

1、緊張情緒的應對：

（1）耶基斯－多德森定律

（2）演說緊張度小調研

（3）緊張情緒的7種應對策略

2、現場呈現的五大關鍵行為

Part 1 上臺 Part 2 手勢

Part 3 親和力 Part 4 舞臺位置

Part 5 外貌與吸引

3、現場演練4：演說展示與錄像回看

4、成果匯報：成果展示與點評

（1）現場展示Round2

（2）成果反饋與點評，學員反饋、導師點評與修改指導

（3）課程復盤與行動

自檢工具：演說提升的21個問題

課后任務：演說提升的個人行動計劃

推薦書籍、其他學習資源、Q&A

孫老師

“世界500強”特約高管演說教練、暢銷書《演說心理學》作者 孫彥

實戰經驗

擁有20年以上企業TTT培訓與高管演說教練經驗，長期受邀為太平洋保險、交行、上汽、平安、保利等“世界500強”提供演說培訓、輔導與教練服務。

作為上海世博會培訓師選拔評審專家、暢銷書《演說心理學》作者，自主研發演說心理學©認證課體系，并受邀在蘋果旗艦店、樊登書店、混沌大學等平臺分享。

授課經驗

擁有20年以上的實戰授課經驗，曾為百余家“世界500強”企業提供超過1,000場培訓服務，總培訓學員超過100,000人，深受客戶和學員的一致認可。

專業背景

「商業傳播心理學」專業導師、復旦管院經濟學學士、浙江大學心理與行為科學系客座師資。

主講課程

敏捷知識萃取™、完美學習體驗™、創新設計思維™等。

服務客戶

聯想、中國平安、寶馬（中國）、上海大眾、百度、飛利浦、太平洋保險、惠普、友邦保險、建設銀行、螞蟻金服、上汽集團、保利、世茂、中石油、中石化、中國移動、索尼、三菱……

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