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課程介紹

隨著全國企業(yè)陸續(xù)復工復產(chǎn)，地方經(jīng)濟逐步恢復活力。產(chǎn)業(yè)園區(qū)作為產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、經(jīng)濟轉型升級的重要空間聚集形式，成為促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的助推器。目前中央和地方出臺多項支持政策，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展趨勢長期向好，也因此成為房地產(chǎn)企業(yè)轉型的“必爭之地”。如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的開發(fā)模式、戰(zhàn)略研判、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)定位、市場地位、運營策略等關鍵問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)認真謀劃。

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的核心價值？商業(yè)模式？

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的能力結構？企業(yè)規(guī)模擴張？

地產(chǎn)轉型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前期拿地要點？

新型產(chǎn)業(yè)MO用地要求？

如何結合區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎和資源進行產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局？

不同投資主體的園區(qū)操盤邏輯？

產(chǎn)業(yè)招商與當下市場警報下的招商應對策略？

產(chǎn)業(yè)運營戰(zhàn)略與體系搭建？

我們近期走訪數(shù)家產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目，特此推出「產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營與模式創(chuàng)新高階班」。將在疫情之后的宏觀經(jīng)濟與城鎮(zhèn)化發(fā)展背景下，針對政府背景園區(qū)、房地產(chǎn)轉型園區(qū)、產(chǎn)業(yè)巨頭園區(qū)、輕資產(chǎn)園區(qū)運營商、創(chuàng)投機構園區(qū)等不同類型的項目，圍繞其開發(fā)運營與模式創(chuàng)新進行實戰(zhàn)探索。

課程大綱：

主題授課一：《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)模式與戰(zhàn)略定位》

劉玲琳老師,清華大學產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)總裁班特聘講師，曾在深圳華僑城等知名文旅企業(yè)工作超過20年，擅長產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商業(yè)模式的梳理再造、創(chuàng)新升級和項目資產(chǎn)運作。指導地產(chǎn)企業(yè)轉型期產(chǎn)業(yè)及文旅項目土地拓展與深度運營結合的發(fā)展策略。指導多家上市公司及知名地產(chǎn)企業(yè)如仁恒、金地、富力、佳兆業(yè)、雅居樂、金融街、中建一局、招商局、康橋、合生創(chuàng)展、萬科、保利、保集等戰(zhàn)略資源整合互動。

課程大綱：

一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場環(huán)境分析與行業(yè)機遇

1、國家政策：去地產(chǎn)化

2、地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

1、城市新區(qū)與產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展階段

2、地產(chǎn)企業(yè)轉型發(fā)展空間

3、多業(yè)態(tài)組合土地和物業(yè)

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的模式創(chuàng)新

三、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)主要模式分析

1、政府主導型產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式

2、政府+企業(yè)，綜合型運作模式

3、主體企業(yè)開發(fā)模式

4、地產(chǎn)轉型商業(yè)模式

四、城市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、中國主要城市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

2、城市更新中的產(chǎn)業(yè)升級

3、一二線城市產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與機遇分析

五、項目選址的價值評判

1、利潤和現(xiàn)金流價值，項目運作的經(jīng)營價值

2、未來城市進程中土地溢價或二次開發(fā)價值

3、品牌價值，輻射目標區(qū)域和建立標桿項目

4、區(qū)域首位價值，區(qū)域市場的壟斷和排他地位

六．新型產(chǎn)業(yè)M0用地解析

七. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)未來趨勢

八．案例解讀

主題授課二：《以產(chǎn)業(yè)運營為核心的產(chǎn)業(yè)園區(qū)操盤邏輯》

顏海軍老師，現(xiàn)任北京東升博展投資管理有限公司副總經(jīng)理、同時擔任中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)國策委員會智庫專家。自2009年參與中關村東升科技園籌建、運營工作，包括園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、招商、運營和客戶管理?，F(xiàn)主要負責集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、股份制改革、創(chuàng)新業(yè)務的開拓及發(fā)展等工作。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新形勢下，參與園區(qū)孵化器、加速器的服務體系建設及創(chuàng)新項目投資管理工作。在實際園區(qū)運營管理以及產(chǎn)業(yè)服務體系構建的過程中積累了非常豐富的實踐經(jīng)驗。

課程大綱：

一、為什么要做產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營

1、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況及趨勢

-第四次產(chǎn)業(yè)革命為代表的新時代的到來

-傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)轉型

-產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向：集群、低碳、高端、國際

2、 園區(qū)發(fā)展的情況及趨勢

-重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉型

-單一園區(qū)向綜合園區(qū)發(fā)展

-要素驅動-創(chuàng)新、生態(tài)驅動

-從單純的土地運營向綜合的產(chǎn)業(yè)開發(fā)和氛圍培育轉變

二、什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營

1、與產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營相關的概念及要點

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的概念及內(nèi)涵

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務鏈及運營的價值

4、產(chǎn)業(yè)園運營及盈利模式

三、怎么做產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營

1、產(chǎn)業(yè)園運營之戰(zhàn)略

2、產(chǎn)業(yè)園運營之組織體系

3、產(chǎn)業(yè)園運營之服務體系

4、產(chǎn)業(yè)園運營之管理體系

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營之風險防控體系

四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展方向——智慧園區(qū)

1、智慧園區(qū)的模型

2、智慧園的服務模式

3、智慧園區(qū)的未來

五、案例解析

主題授課三：《產(chǎn)業(yè)招商落地方法與當前市場警報下招商運營應對策略》

海波老師，目前任深投控旗下多個園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商與運營負責人，在深圳灣旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營工作近10年，經(jīng)歷了深圳灣軟件產(chǎn)業(yè)基地、深圳創(chuàng)業(yè)廣場、深圳灣科技生態(tài)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)從0到1的過程，深度參與從前期測算評估到產(chǎn)業(yè)招商運營，再到整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系構建與優(yōu)化。在產(chǎn)業(yè)研究、招商與落位運營方面有著非常深刻的行業(yè)認知和豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程大綱：

一、產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營和創(chuàng)新體系探索---以深投控為例

1、科技園區(qū)為中心的復合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構建邏輯

2、三位一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)運行機制

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)平臺的價值和運作方式

4、集團化科技金融系統(tǒng)構建

5、集團化運作產(chǎn)業(yè)生態(tài)的資源系統(tǒng)擴張

6、從產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營向產(chǎn)業(yè)運營的轉型

二、科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實踐分享--以深圳灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)為例

1、深圳灣園區(qū)發(fā)展過程

2、園區(qū)運營邏輯梳理

3、園區(qū)產(chǎn)業(yè)導入的方向和方法

4、園區(qū)產(chǎn)業(yè)體系的實操落地

5、具備實效的園區(qū)服務平臺搭建

6、園區(qū)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)機制

三、產(chǎn)業(yè)招商實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

1、當前復雜經(jīng)濟形勢下實際市場環(huán)境

2、經(jīng)濟壓力和市場警報中的園區(qū)招商運營應對策略

3、從招商到選商的客戶策略，如何在低迷市場中保持客戶量

4、去廣告去中介化，客戶從哪里來

5、矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發(fā)揮團隊效率

6、園區(qū)價值體系傳遞，如何促進產(chǎn)業(yè)客戶成交

7、園區(qū)日常租后管理的實際困難和產(chǎn)業(yè)運營理念如何平衡

四、案例解析

主題授課四：《傳統(tǒng)地產(chǎn)轉型產(chǎn)業(yè)綜合體探索與實踐》

金偉老師，現(xiàn)任金地威新產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司 招商運營總監(jiān)，曾任久江投資集團產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理；聯(lián)東集團聯(lián)東U谷嘉定/寧波/南通項目招商總監(jiān)；十余年項目一線招商運營工作經(jīng)驗，深諳政府、企業(yè)及園區(qū)三方痛點與訴求，對產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位、招商及運營有深刻研究及完備的思路邏輯。

課程大綱：

一、金地威新起源

二、產(chǎn)業(yè)邏輯

三、商業(yè)模型

四、招商運營實踐

【主要教學案例】

案例一： 蘇州工業(yè)園

政府主導|華東地區(qū)首座引領城市發(fā)展與革新的城市共生體

蘇州工業(yè)園區(qū)隸屬于江蘇省蘇州市位于蘇州古城以東東臨上海，西靠太湖，南接浙江，北枕長江；行政面積278平方公，啟動于1994年，經(jīng)過近20年的建設發(fā)展，已成功躋身為國際上最具競爭力的高科技工業(yè)園區(qū)之一。

開發(fā)建設做到了“先規(guī)劃、后建設，先建地下、后建地上”，創(chuàng)立之初，借鑒新加坡和國際先進城市規(guī)劃建設經(jīng)驗，編制了高標準的總體發(fā)展規(guī)劃，建立一系列剛性約束機制保證規(guī)劃實施始終如一，實現(xiàn)“一張規(guī)劃圖，管它到結束”，體現(xiàn)建設的科學性和可持續(xù)性。

案例二： 天安云谷

產(chǎn)業(yè)升級|城市更新的典范

坂田天安云谷位于坂雪崗科技城內(nèi)，項目分六期開發(fā)，一期項目2014年底建設完成，2015年第一季度投入使用，至今已吸引450+家高科技企業(yè)入駐辦公，包括華為、艾比森、世強電訊等知名企業(yè)。在此基礎上，二期項目全面升級，占地面積增加至8.6萬m?，總建面82萬m?，有機組合多元業(yè)態(tài)，其中建成三棟產(chǎn)業(yè)研發(fā)大廈，為企業(yè)及人才提供愉悅的辦公體驗。同時天安云谷的城市更新實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結構的升級、地區(qū)產(chǎn)值的提升、人口結構的優(yōu)化，帶動了物業(yè)資產(chǎn)增值的同時也帶動了周邊基礎設施的完善，創(chuàng)造了政府、村集體、產(chǎn)業(yè)、民生等多方共贏。

案例三： 中關村東升科技園

機制創(chuàng)新|集體土地之上，綠色低碳高科技產(chǎn)業(yè)園之輕資產(chǎn)運營能力構建

中關村東升科技園是中關村區(qū)域引進科技園創(chuàng)辦理念的示范園區(qū)?，F(xiàn)在是集總部基地、高科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地、加速器及企業(yè)孵化基地、高新科技成果展示及相關配套服務于一體的國內(nèi)一流生態(tài)型綜合園區(qū)。引入國際前沿的環(huán)保建設體系，建立綠色低碳的高科技產(chǎn)業(yè)園典范。由于身份的特殊，在集體土地上自主建設、自主經(jīng)營，過程中將農(nóng)民的身份轉向了股東，完成集體所有制向社區(qū)股份制的過渡。曾經(jīng)滿地都是垃圾和低端產(chǎn)業(yè)的土地，一步步實現(xiàn)了向科技園區(qū)的轉化。

案例四： 深圳灣生態(tài)科技園

科研社區(qū)|深投控旗下標桿案例，近年企業(yè)入駐率連續(xù)排名深圳第一

深圳灣科技生態(tài)園是廣東省、深圳市重大產(chǎn)業(yè)投資項目，位于南山高新南區(qū)核心地帶白石路與沙河西路交匯處，發(fā)展定位為高科技上市公司總部和研發(fā)基地、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展平臺、創(chuàng)新型中小企業(yè)孵化器、國家級低碳生態(tài)示范園、深圳高新區(qū)南區(qū)配套服務中心，按照國際一流水準，打造深圳新時期標志性產(chǎn)業(yè)園區(qū)和深圳質(zhì)量精品。項目占地20.3萬平方米，總建筑面積188萬平方米，計容面積121萬平方米，包括97萬平方米研發(fā)辦公、11萬平方米人才公寓、6萬平方米高端酒店、6萬平方米商業(yè)。項目2017年底全面建成投入。

案例五： 金地威新閔行科技園

地產(chǎn)轉型|金地集團上海區(qū)域產(chǎn)業(yè)板塊最新布局與實踐，開園當天實現(xiàn)去化80%

金地威新閔行科創(chuàng)園地處上海南部科創(chuàng)中心核心區(qū)，大紫竹科技創(chuàng)新功能區(qū)，隸屬大張江區(qū)域，上海南部科創(chuàng)中心的研發(fā)基地，是金地集團在上海區(qū)域產(chǎn)業(yè)板塊的最新布局與實踐。聚焦新一代信息技術、航空航天、高端裝備制造、新材料、智能機器人等5大重點產(chǎn)業(yè)，打造自主創(chuàng)新、產(chǎn)學研一體、互動循環(huán)的新型高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，為企業(yè)提供全生命周期服務，構建創(chuàng)新資源與產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺。 園區(qū)采用全自持運營模式，基于集團的實力與創(chuàng)新，園區(qū)實現(xiàn)開園當天招商去化80%。

【翻轉課堂+項目研討】

老師和同學一起，在集中授課中強化吸收，在特定的主題下，從項目探討、操盤經(jīng)驗和資源互補中產(chǎn)生鏈接，集中交互，結合自己操盤過程中遇到的問題，重新思考操盤策略和關鍵節(jié)點。

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