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課程介紹

間接采購(gòu)?fù)ǔＳ?ldquo;標(biāo)的雜、多、急”的特點(diǎn)，這些都導(dǎo)致間接采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)性挑戰(zhàn)高，供應(yīng)源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購(gòu)效率低、供應(yīng)商考核和管理難度大，導(dǎo)致間接采購(gòu)管理容易呈現(xiàn)“忙、松、亂”和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)無(wú)法體現(xiàn)、不被認(rèn)可的問(wèn)題。

伴隨著企業(yè)業(yè)務(wù)和規(guī)模的擴(kuò)大與發(fā)展，以及自動(dòng)化、智能化時(shí)代的沖擊，越來(lái)越多的企業(yè)都涉及到了大量的生產(chǎn)和 IT 等固定資產(chǎn)投入。采購(gòu)金額高，執(zhí)行期長(zhǎng)，復(fù)雜性高，參與部門(mén)多等特性，采購(gòu)決策牽涉到總成本模型、設(shè)備生命周期管理，備品備件及售后服務(wù)，稅務(wù)以及轉(zhuǎn)售等諸多問(wèn)題，是企業(yè)需要重點(diǎn)管控的部分。但固定資產(chǎn)類(lèi)采購(gòu)短期內(nèi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)可能性極低，購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)也很難在短時(shí)間積累起來(lái)。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發(fā)生的損失呢？

MRO 采購(gòu)經(jīng)常成為被告，緊急采購(gòu)多，臨時(shí)采購(gòu)多，需要描述不清，驗(yàn)收有分歧，價(jià)格往往遭到“非議”，采購(gòu)與使用部門(mén)“沖突”多，供應(yīng)商往往小，散，亂，差，MRO采購(gòu)作的不好會(huì)實(shí)實(shí)在在影響企業(yè)的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，成本也在不經(jīng)意間流失。所以MRO采購(gòu)如何降本、評(píng)估供應(yīng)商、讓內(nèi)部客戶滿意、保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是必須解決的問(wèn)題。

本次課程間接物料采購(gòu)工作所面臨的挑戰(zhàn)，結(jié)合實(shí)務(wù)技巧與案例分析，針對(duì)間接采購(gòu)品類(lèi)中有形的設(shè)備、備件、MRO 與宣傳廣告品采購(gòu)進(jìn)行深入探討。

課程收益

了解間接采購(gòu)的特性與間接采購(gòu)的主要品類(lèi)

了解間接采購(gòu)的定位與管理戰(zhàn)略制定

了解間接采購(gòu)人員的績(jī)效展現(xiàn)之道

掌握優(yōu)化間接采購(gòu)管理和跨部門(mén)溝通

了解業(yè)務(wù)合作伙伴 BP 的理念和意義

掌握 MRO 采購(gòu)的管理側(cè)重和成本優(yōu)化之道

掌握設(shè)備采購(gòu)合同的簽署與管理重點(diǎn)

掌握間接采購(gòu)的 TCO 成本模型構(gòu)建

了解企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)營(yíng)的流程和注意事項(xiàng)

了解如何優(yōu)化備件的庫(kù)存

課程對(duì)象

本課程適合企業(yè)生產(chǎn)和 IT 設(shè)備、備品備件，MRO 及宣傳廣告品，運(yùn)營(yíng)等有形品類(lèi)的間采相關(guān)管理和業(yè)務(wù)人員。

課程大綱

第一章 間接采購(gòu)的特性與管理

1. 間接采購(gòu)的定義與特性

1) 品類(lèi)特性

2) 需求特性

3) 供應(yīng)市場(chǎng)特性

4) 品類(lèi)象限特性

2. 間接采購(gòu)管理

1) 間接采購(gòu)的管理模式沿革

2) 服務(wù)客戶群體

3) 預(yù)算管理

4) 間接采購(gòu)的實(shí)施特性

5) 間接采購(gòu)人員技能特性

6) 間接采購(gòu)管理現(xiàn)狀

7) 間接采購(gòu)的客觀與主觀挑戰(zhàn)

3. 間接采購(gòu)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值和貢獻(xiàn)

1) 采購(gòu)職能在企業(yè)中的四種定位

2) 越專(zhuān)業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購(gòu)管理的定位方法

3) 間接對(duì)于企業(yè)的意義和價(jià)值

4. 間接采購(gòu)的主要品類(lèi)

1) Equipment 設(shè)備

2) MRO&ORM

3) Marketing 市場(chǎng)

4) Professional service 專(zhuān)業(yè)服務(wù)

5) IT

6) Facility management 設(shè)施管理

7) Logistics 物流

8) Others 其他

第二講 MRO 與廣告宣傳品采購(gòu)管理

1. MRO 采購(gòu)的定義

1) MRO 與 ORM 的區(qū)別

2) MRO 物料的主要類(lèi)別

2. MRO 市場(chǎng)分析

1) 供應(yīng)商分類(lèi)

2) 主要平臺(tái)型 MRO 供應(yīng)商優(yōu)劣勢(shì)分析

3. MRO 采購(gòu)的優(yōu)化之道

1) 需求管理

2) 品類(lèi)管理

3) VA/VE 方法在 MRO 降本中的應(yīng)用

4) 標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)

5) 獲取報(bào)價(jià)方式優(yōu)化

6) 供應(yīng)商選擇與關(guān)系策略

7) 系統(tǒng)化自動(dòng)化

8) 授權(quán)管理

9) 集中化與團(tuán)購(gòu)

4. 廣告宣傳品采購(gòu)

1) 品類(lèi)與需求特性

2) 供應(yīng)商選擇和關(guān)系策略

3) 成本優(yōu)化之道

5. MRO 與廣告宣傳品供應(yīng)商的管理要點(diǎn)

1) 供應(yīng)商尋源方式

2) 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

3) 供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

4) 供應(yīng)商定位及分級(jí)方法

5) 供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

6. MRO 與廣告宣傳品采購(gòu)合同的關(guān)注要點(diǎn)

第三講 設(shè)備類(lèi)固定資產(chǎn)與備品備件采購(gòu)的管理

1. 固定資產(chǎn)類(lèi)采購(gòu)特性

1) 一次采購(gòu)三個(gè)合同

2) 決策部門(mén)眾多

3) 招投標(biāo)模式

4) 品牌集中

2. 成本模型對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響

1) 獲取成本

2) 生命周期成本

3) TCO 總持有成本

4) 稅

5) 不得不考慮的時(shí)間成本

3. 管理模式對(duì)于固定資產(chǎn)采購(gòu)的影響

1) 自己使用

2) 轉(zhuǎn)售

3) 租賃

4. 租賃還是購(gòu)買(mǎi)

1) 購(gòu)買(mǎi)與租賃的優(yōu)劣勢(shì)分析

2) 租賃的主要形式

3) 為什么外資企業(yè)喜歡租賃

5. 固定資產(chǎn)供應(yīng)商的要求

1) 資質(zhì)

2) 規(guī)模

3) 財(cái)務(wù)穩(wěn)健性

4) 客戶證明人

6. 備品備件的采購(gòu)管理要點(diǎn)

1) EBI

2) 供應(yīng)商的資質(zhì)門(mén)檻

3) 庫(kù)存優(yōu)化之道

7. 固定資產(chǎn)與備件供應(yīng)商的管理要點(diǎn)

1) 供應(yīng)商尋源方式

2) 供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)

3) 供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

4) 供應(yīng)商定位及分級(jí)方法

5) 供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略

8. 固定資產(chǎn)與備件合同的簽約要點(diǎn)

第五講 間接采購(gòu)的招投標(biāo)管理

1. 招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)

2. 招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施類(lèi)型

1) 法定公開(kāi)招投標(biāo)

2) 企業(yè)公開(kāi)投標(biāo)

3) 企業(yè)邀請(qǐng)投標(biāo)

4) 企業(yè)電子招投標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)

3. 招標(biāo)采購(gòu)的步驟

4. 如何做好招標(biāo)策劃

5. 招標(biāo)采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理

1) 圍標(biāo)、陪標(biāo)、串標(biāo)的定義

2) 如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范

3) 如何草擬標(biāo)書(shū)

4) 如何確定標(biāo)底

6. 定標(biāo)后談判的實(shí)施注意事項(xiàng)

7. 定標(biāo)后需要注意的其他問(wèn)題

第六講 高效開(kāi)展跨部門(mén)溝通成為優(yōu)秀的間接采購(gòu)

1. 跨部門(mén)溝通的原則與技巧

2. 利益相關(guān)者管理法則

3. 間接采購(gòu)如何建立專(zhuān)業(yè)地位

4. 間接采購(gòu)如何贏得上級(jí)與同事的信任和尊重

5. 間接采購(gòu)如何擴(kuò)大影響力

6. 間接采購(gòu)如何優(yōu)化需求管理

7. 間接采購(gòu)如何轉(zhuǎn)型成為 Business Partner(BP)

8. 成功間接采購(gòu)人員應(yīng)具備的能力模型

劉老師

專(zhuān)業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品與服務(wù)采購(gòu), 整體供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理以及解決方案提供的管理業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務(wù),零售，醫(yī)療和專(zhuān)業(yè)第三方物流等多個(gè)領(lǐng)域。在企業(yè)歷任多式聯(lián)運(yùn)解決方案部經(jīng)理、國(guó)際采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理部經(jīng)理、大中華區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、供應(yīng)服務(wù)部總監(jiān)、CPO 等職位。在國(guó)際貿(mào)易與合規(guī)管理，企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉老師是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專(zhuān)業(yè)課程并多次參與專(zhuān)業(yè)教材的修改整理工作。同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，并為外資、央/國(guó)企、民營(yíng)等各類(lèi)企業(yè)提供專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)。

授課風(fēng)格

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式中。

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理，戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇與管理，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口關(guān)務(wù)，企業(yè)合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)與合同管理，一體化供應(yīng)鏈成本優(yōu)化，物流與計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)管理，企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及組織管理等

服務(wù)企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門(mén)子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車(chē)、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

我要報(bào)名

在線報(bào)名：企業(yè)間接采購(gòu)管理—設(shè)備、備件、MRO與宣傳廣告品采購(gòu)(蘇州)

其他城市采購(gòu)管理培訓(xùn)

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