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課程介紹：

對于市場營銷不單單是銷售，它是一項企業管理學科的細分，是是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，是依據市場客觀實施進行管理的手段。

也許我們看過很多市場營銷的書籍，但實際中如何去有效地操作？市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發現和利用市場機會？如何進行市場細分和定位？4P之間的邏輯關系是什么？4P又與細分和定位有什么關系？

本課程以案例為主，在兩天內通過分析自己的和外部的案例，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法。通過學習，參加者既可以提升對市場運作的理解，又可以提升思維和分析的能力。

培訓對象：

* 新進入市場部門的人員

* 在市場營銷相關領域工作的人士

* 各部門對市場營銷感興趣的人員

課程大綱：

1. 市場營銷在公司中的重要作用

強大的市場營銷系統能使企業絕處逢生，從劣勢走向優勢。

2. 市場營銷的環境和挑戰

時代快速更迭，產品日新月異，市場營銷的挑戰既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場創新要求的倒逼。

3. 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向

以顧客定義價值，用市場傳遞價值。

4. 市場營銷的過程

將朦朧的將來時，漸變為有序而精準的現在進行時。

5. 如何分析市場機會

* 市場環境分析

* 消費者分析

* 競爭對手分析

6. 如何確立有效的營銷戰略

* 市場細分

* 挑選目標市場

* 市場定位

7. 如何建立有效的營銷計劃

* 產品/新產品開發

* 定價

* 分銷渠道

* 推廣與促銷

8. 品牌戰略

品牌戰略勝出，企業在銷售層級才有持續增量的可能，在市場層級才有品牌資產累計的可能，在企業層級才有資本形成的可能。

9. 促銷工具運用

促銷，既是戰術行為，也是戰略規劃。做促銷不是犧牲利潤，而是實現量利平衡、量利雙豐收。運用恰當的工具和手段，使促銷成為一項投資，而不僅是利潤表上的費用。

10. 廣告戰略

大幅度提高廣告開支預算未必能使企業起死回生，一項別出心裁的創意舉措卻有可能立見奇效。

11. 整合營銷(IMC)

盡管對于整合營銷的定義仍存在很大爭議，但其基本思想是明確的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立長期關系，達到消費者和廠家的雙贏。

曹老師

于2002年畢業于復旦大學和美國麻省理工斯隆管理學院，獲國際MBA和碩士學位，1997年畢業于浙江大學電機工程系，獲得工學士學位。

其近二十年的工作生涯中，曹昕曾服務于多家國內外知名、行業領先的大型企業和股份制公司，包括中國銀聯、金光紙業、中國國際經濟咨詢公司、AMT企源科技、中金國泰控股、上海寶鋼等。涉及金融服務、制造業、專業服務和投資控股等領域。曾擔任咨詢合伙人、品牌戰略總監、市場營銷部高級經理、副總經理，公司總經理、咨詢項目經理、內部咨詢顧問、工程師等職務。多年的管理咨詢業專業服務經驗，以及在大型企業市場營銷和品牌管理領域的實踐，使他對各類企業的戰略制定、管理改善、營銷戰略、品牌戰略、營銷管理和執行有著充分深刻的認識和見解，同時對如何通過有效的市場戰略、營銷執行和品牌推廣來實現公司的戰略和業務目標有著極為有價值的實踐經驗。而且，曹先生還積極投身互聯網創業實踐，為多個互聯網消費市場行業項目的合伙人，具備利用互聯網技術、思維和模式幫助企業實現產品、市場和營銷突破的一手經驗。

曹昕所專長的市場營銷戰略，涵蓋市場分析、戰略制定、價值定位、營銷組合、品牌策略、營銷管理和實施等：

市場分析與戰略制定包括：對所處市場的環境、機會和挑戰進行分析，結合對自身資源能力和產品優勢的評估，制定市場進入或市場發展戰略;

價值定位和營銷組合包括：選擇目標市場、確定目標客戶、策劃有競爭力的差異化價值定位、規劃產品、渠道、定價和促銷溝通等營銷組合策略;

品牌策略包括：根據價值定位確定品牌傳播核心、形象、個性；設計品牌架構；規劃品牌傳播和持續提升品牌資產的系列手段和方式方法;

營銷管理和實施包括：市場和銷售體系的組織架構設計優化、流程效率提升、互聯網+營銷銷售體系建設、團隊建設和績效考核、營促銷活動策劃創意、品牌和公關傳播執行等。

在市場戰略和營銷領域，曹昕先生取得了諸多成功的實踐，包括打造中國最具品牌知名度的銀行卡支付品牌；為某知名家電企業設計和優化銷售渠道；為某傳統照明企業設計產品轉型升級發展戰略；為某上市玻璃制造企業規劃企業總體發展戰略；為多家連鎖零售機構策劃業態定位和營銷組合策略等。同時，他為某互聯網創業項目優化設計商業模式后，項目獲得知名風投機構的青睞合作。

同時，曹先生還在組織管理、流程和績效管理提升方面有實踐經驗，掌握平衡計分卡、精益流程縮短、6 Sigma等管理工具的應用，早年曾為多家制造工廠改善其流程運營，取得成本節約。

主講課程：如何制定有效的市場計劃、企業戰略規劃、市場營銷、品牌戰略、企業通用經營績效提升

部分客戶：比利時貝卡爾特、韓國易買得超市、法國巴卡拉水晶、德國企業中心、惠氏奶粉、耀皮玻璃、亞明照明、江南造船、小天鵝家電、亞龍紙業、上海實業、龍蟒集團、上海第一食品、山東煙草、上海捷強連鎖、浙江之江有機硅、中信泰富、上海保利集團

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