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課程背景

本系列課程側重于系統化，實戰化及如何快速優化流程，使學員學完后就能夠根據企業的實際情況對采購體系進行自我完善。

課程收益

掌握采購組織及流程設計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

能夠處理采購合同，并通過合同規避采購風險；掌握采購降價的常用方法

學會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現降價，縮短貨期，提高來料質量等目標；

如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應商？

如何選擇合適的供應商？如何對供應商進行績效管理？

培訓對象

企業中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人及有望提高采購管理相關人士

課程大綱

第一、供應商認證流程

1、如何處理潛在供應商

2、如何處理認證供應商

3、如何處理下單供應商

4、供應商認證的基本步驟

第二、供應商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構成分析

第三、供應商質量管理

1、為什么要做供應商質量管理

2、常用的供應商質量管理方法

第四、如何做供應商績效管理

1、為什么要對供應商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應商

3、供應商績效考評的權重設置

4、如何對供應商進行績效考評

第五講、如何與供應商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業素養

1、什么要提高外在的職業素養？

2、如何給人留下好印象

第七講：如何提高內在的職業素養

1、了解自己產品的優劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、理解交易的原則

2、你的底線是什么？為什么？

3、確定目標

4、評估對手

5、選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

談判僵局的處理

控制談判節奏

兵不厭詐

最后期限的設置

要求更高層出面的好處

談判中常見問題的處理藝術

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講：談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

3、讓PDCA循環貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理

1、常用貿易術語

2、什么是合同

3、一般采購合同的內容

實戰操練：擬制一個簡易的采購合同

4、框架采購合同的內容

實戰操練：擬制一個簡易的框架采購合同

5、解讀保密協議

第十四講：合同風險規避

1、合同管理與評審流程

2、如何規避無效合同風險

3、如何防止供應商篡改合同

4、如何轉移合同風險

5、如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購合同重點關注點

(2) 如何規避合同風險

王老師

二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！

15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。

華為老員工了。。97年進入華為的時候，工號是6000多號！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！

在華為歷經 研發，采購，全球專家團，行銷，全球Turnkey 高級銷售經理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個崗位工作太久的，華為歐洲項目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領團隊去攻下來的。。

在華為15年間，有4年的海外工作經驗。。

在亞太地區，老師在華為亞太項目，泰國國家電信項目，老師是全球專家身份做下來的。。

十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷

Ø 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

Ø 華為全球專家團 專家

Ø 華為全球專家團 CEG

Ø 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

Ø 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

Ø 華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗

Ø 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家

Ø 華為第一批ISC專家團 專家

Ø 華為第一批集成項目研發(IPD)專家

Ø 華為第一批海外采購變革推行組 專家

Ø 華為第一批海外ERP推行組 專家

Ø 華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實戰培訓教學經驗

Ø 華為大學 特聘高級講師

Ø 清華大學深圳研究院特聘高級講師

Ø 中山大學 總裁班 特邀講師

Ø 北大縱橫 特邀講師

擅長課題

《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業文化》、《華為狼性戰略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運作與特色管理》、《華為海外戰略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

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