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課程介紹

德州撲克一分鐘就可以學會，但是要用一輩子才能精通。 ——麥克 塞克斯頓

優秀的談判高手們往往有著強烈的求勝欲。要想成為談判高手，你首先必須學會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場，用盡你的渾身解數和對手好好較量一番。

越是把談判看成是一場游戲，你就會變得越有競爭性；越是有競爭性，你就會變得更加勇敢；

而越是勇敢，你就會越容易達到自己想要的結果。——羅杰 道森，談判大師

德州撲克是一個非常有難度的游戲，這是一個壞消息；但是也有好消息：你可以通過學習提高技術。我為什么知道？因為我之前也是一個失敗的玩家，但是我通過學習改變了這一切。如果我能獲得世界撲克巡回賽冠軍，相信其他人也可以。——菲爾 戈登，德州撲克大師

正如優秀的德州撲克玩家是可以學習與訓練的，談判中真正的藝術家并不是天生的，而是可以后天造就的。

課程收益

本培訓將讓我們的學員通過德州撲克的游戲，以及自身相關的案例學習，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術的成功之路。

本培訓基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設計與整合談判中的各項任務，達成談判的目標。

侵略性。通過加注與下注等手段，不斷向對手施壓

有耐心。等待有利局面出現，才放出大籌碼，進入彩池

有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注善于觀察。每手牌每次出價，都觀察對手自我完善。不斷與他人討論，自己練習與自我分析，找到不足并加以改進富于變化。不僵化在某種策略或風格里，不做最好的，只做當下最有效的

課程對象

任何需要更堅定的談判原則，以及更有效的談判技巧來通過談判以達成目的的人。

課程特色

本培訓采用理論講授、個人的自我評估、小組討論、模擬談判情境和角色扮演結合的方式， 以及行動式學習的設定與應用。學員能深入地分析他們的個人談判情形，并為他們下一次的談判準備可靠且有效的策略。

課程大綱

第一天

開場

培訓師與學員介紹

培訓框架與內容

期望與擔心

第一單 元2種游戲——談判與德州撲克

作為游戲的德州撲克

作為游戲的談判

優秀游戲玩家的共同特征

第二單元 談判與德州撲克的共通原則

德州撲克與談判的7大原則

遵守游戲原則的重要性

活動1；試著上牌桌——從了解規則到進入游戲

（學員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注

、下注、翻牌、加注等規則與技巧）

第三單元 談判的策略與目標如何制定

何為策略，何為目標？

如何設定策略與目標

活動2；開出第一注——從進入游戲到設定策略目標

（學員將被分成2-3人一組，先設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，然后進入到6-8局的德

州撲克游戲，繼續熟悉規則與技巧）

第四單元 談判中的觀察與應變

對手是什么樣的？如何觀察對手？

觀察與應變的技巧與方法

活動3；牌桌上的戰斗——邊觀察對手，邊達成目標

（學員將被分成2-3人一組，除了要設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設定如何觀察

對手的方法，以及如何針對對手作出應變的方法，然后進入到8-10局的德州撲克游戲，繼續

熟悉并嘗試運用規則與技巧，達成自己小組的策略與目標）

第五單元 總結與反思

游戲玩家的自我反思與總結

回家作業與行動計劃

第二天

第一天內容回顧

第二天內容展望

原則與規則回顧

第六單元 中長程談判中的復雜局面應對

中長程談判的困難與挑戰

保持策略與目標不變，轉換角色，迷惑對手

活動4；牌桌上的博弈——邊轉換角色，邊迷惑對手，邊達成目標

（學員將被分成2-3人一組，除了要設定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設定如何觀察

對手的方法，以及如何針對對手作出應變的方法，然后進入到16-20局，而且分前中后3段，

每段有休息與調整的德州撲克中長局，充分運用牌局規則與技巧，達成自己小組策略與目標。

同時，會有2-3名學員參與到發牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個牌局）

第七單元 從德州撲克回到實際談判

回顧：德州撲克與談判的共通之處

應用：談判游戲的玩法與原則

活動5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）

（學員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對應的談判情景與談判目標，每2組為一

對，有足夠的時間作出策略與目標設定后，充分運用所有的規則與技巧，進行第一輪談判）

活動6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）

（學員延續第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對應的談判情景與談判目標，

每2組為一對，在休息時間作出策略與目標的調整后，充分運用所有的規則與技巧，進行第二

輪談判。這一輪必須達成協議，合同條款必須確認簽字是規定的任務，時間是規定的邊界。）

第八單元 總結與反思

游戲玩家的自我反思與總結

作為談判者的行動計劃

如何在商業談判游戲中成長

雍老師

講師背景：

Steven擁有英國工商管理碩士(MBA) 。能以流利的英語，普通話教授課程。同時也是積極熱心的慈善公益組織成員，幫助自閉癥兒童藝術治療，喜愛體育運動例如瑜伽，網球和高爾夫，也是葡萄酒品鑒和咖啡文化愛好者。

專業領域：

?在2014年成為Scotwork全球專業談判教練導師之前，Steven擁有18年豐富的本地和國際業務經驗，從事信息科技(IT)，電信/高科技，消費/金融流通，制造/健康醫療，政府等專業和領域。

?植根于上海，在一系列行業領頭羊的跨國公司擔任高級職務。職位包括亞太區終端消費者市場資深分析師/顧問，大中華區銷售及市場推廣，國際業務開拓負責人。例如通用汽車信息技術服務部（EDS），國際商用機器IBM，AT&T和Siemens電信，美國康寧Corning和電子地圖巨頭Navteq公司，美國駐滬總領事館商務處高級代表(中國籍在華最高職位)和公益組織NGO商務理事。

服務企業:

?藉著積累的40+年豐富的國內外實戰經驗，Steven 熱衷于運用其豐富的業務經驗和談判能力替不同行業提供談判技巧培訓和顧問服務，部分行業客戶如下：

LV集團， Swarovski 施華洛世奇, Richemont 厲峰集團， Moet Hennessy Diageo酩軒洋酒集團

華為全球客戶銷售團隊, 阿里巴巴天貓，德勤 Deloitte/畢馬威會計事務所，DBS新加坡發展銀行,申能財務集團，洲際酒店 IHG集團

美國強生，雅培Abbott, Target香港集團，德國蒂森克虜伯ThyssenKrupp, 英國保誠集團，澳洲BHP礦業公司，米其林，WABCO， Ficosa汽車集團，Volvo汽車， Starbucks，Nivea，

英國Sainsbury超市,德國麥德龍, Carrfour 家樂福，澳洲 Fonterra 恒天然，法國達能, 金伯利 Kimberly Clark， WPP廣告集團等

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