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【培訓(xùn)對象】

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

【課程收益】

營銷贏在價值 兩種經(jīng)營思想的修正

營銷贏在競爭 營銷 = 營 + 銷

營銷贏在電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷的模式

營銷贏在渠道 如何掌控渠道

營銷贏在品牌 品牌的建立

營銷贏在整合 資源的整合

營銷贏在大客戶 大客戶營銷的策略

【授課形式】

講師講解（強調(diào)重點、要點和難點，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；

錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；

現(xiàn)場演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點評，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；

游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；

問題討論和實戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

【課程大綱】

模塊一、營銷贏在價值

1、兩種經(jīng)營思想的修正

2、重要概念：資產(chǎn)收益率=利潤率*周轉(zhuǎn)率

3、經(jīng)營企業(yè)的三原則

案例：隱形冠軍法因數(shù)控

模塊二、營銷贏在競爭

1、營銷 = 營 + 銷

2、企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)

3、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計出來的

模塊三、營銷贏在電子商務(wù)

1、中國互聯(lián)網(wǎng)的三個階段

2、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的三部曲

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的模式

案例：李寧的煩惱

模塊四、營銷贏在渠道

1、渠道的非一般屬性

2、渠道的非一般功能

3、如何掌控渠道

模塊五、營銷贏在品牌

1、從企業(yè)的角度看品牌

2、從顧客的角度看品牌

3、從理論的角度看品牌

4、從本人的角度看品牌

模塊六、營銷贏在整合

1、自然資源

2、社會資源

3、客戶資源

4、行業(yè)內(nèi)存量資源

案例：淘客推廣——網(wǎng)民變銷售員

模塊七、營銷贏在大客戶

1、大客戶營銷四步曲：

2、搞清流程

3、找出切入點

4、替代功能

5、鑲嵌到價值鏈中

案例：金域醫(yī)學(xué)科技公司

張老師

著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷專家、企業(yè)經(jīng)營模式研究專家

從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。

關(guān)注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業(yè)帶來實質(zhì)性幫助。

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