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課程收益：

認識到微利時代創(chuàng)新對企業(yè)競爭與營銷突破的重要性；

掌握運用營銷創(chuàng)新突破營銷難題與瓶頸的策略；

學會營銷創(chuàng)新的具體運用方法與執(zhí)行細節(jié)；

掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的有效結合；

學會運用極具殺傷力的公關營銷技巧。

適合對象：

總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理

課程大綱：

一、營銷的困惑

1、做生意與做市場有什么區(qū)別？

2、做市場靠感覺還是憑調研？

3、如何讓4P、4C理論為實戰(zhàn)服務？

4、先做終端還是先打廣告？

5、價格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？

6、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們如何來參戰(zhàn)？

7、產品多是否銷量大？

8、沒有競爭是好還是壞？

9、有了賣點為何仍難賣？

總結：戰(zhàn)略營銷的本質

二、造成營銷困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公關營銷

1、深入解讀品牌概念

2、品牌核心價值提煉工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌營銷誤區(qū)實戰(zhàn)解析

5、打造強勢品牌的策略

6、6大公關營銷實戰(zhàn)技巧——沒有廣告費照樣做營銷

7、危機公關的處理技巧

總結：樹品牌而不是打名牌

四、中國市場的變化

1、消費者的變化

2、產品的變化

3、企業(yè)的變化

4、營銷觀念的變化

5、做生意的方法：坐商——行商——？

總結：以變應變適者生存

五、低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧

1、產品創(chuàng)新——產品不變銷量變

2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動來找你

3、促銷創(chuàng)新——花小錢辦大事

4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效

5、策劃創(chuàng)新——借勢營銷創(chuàng)名牌，事件營銷創(chuàng)品牌

總結：中小企業(yè)成功之道解密

諸老師

中國實戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家

以顯赫戰(zhàn)績說話的營銷高手

中國十大杰出營銷人

中國十大銷售管理專家

清華大學、浙江大學、上海復旦大學客座教授

原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理

海爾商學院、美的商學院、養(yǎng)生堂商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。

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