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培訓(xùn)受眾:

本課程適用于企業(yè)家、企業(yè)中高層管理者和企業(yè)規(guī)劃專業(yè)人員。

課程收益:

本課程通過戰(zhàn)略選擇的理論、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略選擇基本框架，掌握戰(zhàn)略選擇的理論、方法與技巧，學(xué)會(huì)思考、規(guī)劃和構(gòu)建企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力，提升企業(yè)解決整體發(fā)展問題的能力，促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

課程大綱:

第一部分 戰(zhàn)略框架

一、歷代戰(zhàn)略學(xué)家對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)

二、戰(zhàn)略框架

三、戰(zhàn)略框架的構(gòu)成

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

第二部分 愿景

一、愿景是什么？

二、愿景、使命與核心價(jià)值觀

三、如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

第三部分 戰(zhàn)略目標(biāo)

一、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

二、戰(zhàn)略目標(biāo)包含哪些內(nèi)容？

三、戰(zhàn)略目標(biāo)類型：發(fā)展型、維持型和收縮型

四、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇：發(fā)展、維持還是收縮？

五、戰(zhàn)略目標(biāo)的要求

六、戰(zhàn)略目標(biāo)制定步驟

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是什么？

二、產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)？

（一）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇

（二）多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

三、產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)業(yè)組合？

（一）近、中、遠(yuǎn)期三層次組合戰(zhàn)略

（二）產(chǎn)業(yè)互動(dòng)組合戰(zhàn)略

四、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？

五、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

（一）如何在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效競(jìng)爭(zhēng)？

（二）產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

六、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——區(qū)域戰(zhàn)略

一、區(qū)域戰(zhàn)略是什么？

二、區(qū)域選擇戰(zhàn)略：如何選擇發(fā)展區(qū)域？

（一）區(qū)域選擇矩陣

（二）產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移

三、區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張？

（一）機(jī)會(huì)型擴(kuò)張戰(zhàn)略

（二）滲透型擴(kuò)張戰(zhàn)略

（三）聚集型擴(kuò)張戰(zhàn)略

（四）其它型擴(kuò)張戰(zhàn)略

四、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何進(jìn)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)？

（一）多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（二）區(qū)域相對(duì)壟斷戰(zhàn)略

【情景案例5-1】

【情景案例5-2】

【情景案例5-3】

【情景案例5-4】

【情景案例5-5】

第六部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——客戶戰(zhàn)略

第一節(jié) 客戶戰(zhàn)略

一、客戶戰(zhàn)略是什么？

二、客戶選擇戰(zhàn)略：如何選擇客戶？

（一）STP戰(zhàn)略

（二）客戶金字塔模型

三、客戶組合戰(zhàn)略：如何選擇客戶組合？

四、客戶競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取客戶？

（一）4Cs營(yíng)銷理論

（二）客戶感知價(jià)值

（三）市場(chǎng)勢(shì)能論

【情景案例6-1】

【情景案例6-2】

【情景案例6-3】

【情景案例6-4】

【情景案例6-5】

【情景案例6-6】

第七部分 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略是什么？

二、產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略：如何選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品？

三、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略：如何選擇產(chǎn)品組合？

（一）產(chǎn)品金字塔組合戰(zhàn)略

（二）“基礎(chǔ)產(chǎn)品＋附加產(chǎn)品”組合戰(zhàn)略

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

（一）產(chǎn)品五個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)論

（二）從產(chǎn)品到整體解決方案

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)五方格模型

（四）產(chǎn)品不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇

（五）4Ps營(yíng)銷理論

【情景案例7-1】

【情景案例7-2】

【情景案例7-3】

【情景案例7-4】

【情景案例7-5】

第八部分 職能戰(zhàn)略

一、什么是職能戰(zhàn)略？

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、生產(chǎn)戰(zhàn)略

四、技術(shù)研發(fā)戰(zhàn)略

五、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

六、人力資源戰(zhàn)略

【情景案例8-1】

【情景案例8-2】

【情景案例8-3】

【情景案例8-4】

【情景案例8-5】

第九部分 案例分享

戰(zhàn)略案例（一）

戰(zhàn)略案例（二）

戰(zhàn)略案例（三）

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