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課程背景：

2022年地方性政策出臺城市達134個，326次出臺政策，其中5月79個城市出臺放松政策，出臺次數高達149次，占全年政策出臺次數的46%，比4月66個城市多出13個城市，地方調控政策呈井噴態勢。

在政策放松的窗口期，房地產企業（特別是中小房企）必須抓住機會，快速行動，重新梳理營銷策略和思路、落實有效的營銷行動，搶抓機遇期，在政策窗口期，實現營銷快速破局搶跑！

培訓受眾:

地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）;

地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員

房地產營銷策劃、銷售代理公司總經理、營銷總等合作方主要負責人；

課程大綱:

第一部分：當下地產營銷面臨的深層次問題剖析

第二部分：當下銷售前線五大策略的標準化操作

一、人員架構標準化

1、三級管控（集團-區域-事業部/項目）

2、團隊組建工作鋪排的目的、結果

3、各階段工作要點

4、人員培訓階段重點的目的、結果

5、培訓工作細節及關鍵點

二、案場管控標準化

1、標準指引

2、巡檢機制

3、匯報機制

4、扣罰培訓

三、說辭培訓標準化

1、7大步驟實現客戶成交

2、四區十二定點說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標準化

1、拓客工作鋪排

2、五大拓客要求

3、四大組織模式

4、七大拓客工具

5、夜間營銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標準化

1、認籌計劃

2、認籌方式

3、認籌管控

4、科學定價流程

5、價格測試節點安排

6、客戶落位原則與策略

7、開盤現場四要素：預留、動線組織、人員分工、流程管控

第三部分：房地產全案操盤各關鍵節點全解實操案例--（策劃實操法）

一、項目定位-項目價值體系的八個關鍵點（案例分享）

1、實際情況與項目定位如何長期匹配

2、項目全案進展中定位如何微調

3、產品溢價能力如何提升

4、前

期定位的八個關鍵點價值體系

①企業戰略

②土地屬性

③市場競爭

④客戶研究

⑤思想采購

⑥價值體系

⑦指標與產品

⑧效率與風險

二、品牌落地（案例分享）

1、如何有效低費聯動所有媒體

2、如何讓項目短時間持續傳播

三、客戶召集（案例分享）

1、如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果

2、以活動引爆市場的客戶召集如何做到聚焦

3、如何在渠道的紅海里面脫穎而出

四、示范區樣板房開放（案例分享）

1、空間與營造如何提升客戶觸點

2、豪宅項目的體驗式營銷，如何安排客戶觸點

3、項目管控體系如何建立

4、精細化營銷管理的關鍵要點

5、原創七對眼睛的管理邏輯

6、外部提升案例：綠城、融創、星河灣

五、客戶經營（案例分享）

1、價格與利潤提升的關鍵步驟

2、精細化營銷管理邏輯

3、交房與銷售的節點配合

4、外部提升案例：仁恒、金茂案例

六、廣告表現（案例分享）外部提升案例

七、整合營銷（案例分享）外部提升案例

八、互聯網營銷（案例分享）外部提升案

1、贈品營銷的真相

2、用什么做贈品的2種標準

3、贈品三種形式

4、房企大數據營銷戰略

①應用無線化 ②信息數據化

③交易無紙化 ④人類智能化

⑤決策實時化 ⑥線下線上化

5、讓AI智能科技賦能營銷創新

①數據：黑盒子 VS 洞察

②傳播：平臺流量 VS 社交推薦

③內容：單向灌輸 VS 持續互動

第四部分：線

上數字化營銷戰略戰術戰法深度解析

一、 數字營銷趨勢開題

1、未來已來，數字營銷對營銷人的意義；

2、z時代的日常；

3、什么是數智化思維？

4、營銷對數字認知的幾個斷層；

5、容易忽視的營銷資產？

二、新媒體營銷開腦

1、線上營銷的基本認知？

2、朋友圈還能玩么？怎么玩透朋友圈？

3、一個粉都沒有，也能開展營銷戰略么？

4、制造超強互動的基本原則；

5、抖音賣房正確的實現邏輯；

6、私域流量打造的日日修，月月修；

7、裂變客戶數量，打造入市緝火的金牌營銷人；

三、如何做透做精房地產數字化營銷？

1、微信基本工作流程；

2、朋友圈發布的文案思維

3、新媒體平臺照片的拍攝發布技巧；

4、圍繞房子，視頻的內容表現幾大形式；

5、做新媒體客戶追蹤的日程表？

6、打造個人品牌所需要做到的工作；

7、全民營銷和老帶新營銷的線上工作？

8、新、熟、買、帶、四步拓客法；

9、團隊微信營銷的基本管理方式

10、做好自品牌須具備的七大核心能力

11、微信小程序的幾種實用邏輯；

四、如何做好做實線上社群營銷？

1、粉絲營銷與社群經濟的基本定義

3、關于社群營銷的六力模型解析

4、社群營銷必須抓住的核心問題

5、社群營銷的目標客戶運營

6、實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

五、“視頻經紀人”時代的渠道王

1、視頻經紀人的成長路徑圖

2、視頻經紀人日常內容輸出

3、視頻經紀人的團隊架構

4、視頻經紀人的客戶管理

5、什么樣的產品更加適合視頻經紀人；

6、視頻經紀人在地產渠道管理中的

六、交流研討

朱老師

國內知名房地產營銷管理專家，房地產總裁班及各大商學院專家級講師。

曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理，好屋中國副總裁等職位。

上海復旦&美國西北理工工商管理EMBA，全國首批注冊房地產經濟師。

20多年房產營銷實操及管理經歷，先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管，獨自操盤項目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項目為行業標桿性項目。

俞老師：

十四年地產品牌營銷講師，新媒體主流媒體運營研究機構導師。

華東最大的地產自媒體運營機構信玉堂機構創始合伙人。“這輩子總要住一住萬科”經典IP策劃人。

曾擔任萬科地產、中海地產、華潤置地、當代集團等標桿企業品牌策劃人，營銷策劃人。

先后為旭輝集團、上海萬科、合景泰富、鴻坤地產、當代集團、中航里城、中鐵置業、陽光城、正榮地產、中億豐、綠地集團等企業進行內部授課，擔任企業講師。

從事品牌打法，IP運營打法多年。專為房企營銷策劃，企業頭腦提供顧問擔當。

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