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課程介紹

作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實(shí)中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個(gè)公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：

1.公司上下都知道營銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；

2.銷售人員總認(rèn)為只要產(chǎn)品賣出去就萬事大吉，付款是遲早的事，干嘛這么著急催款，影響了客戶關(guān)系；

3.銷售人員對銷售新產(chǎn)品不積極，老覺得難度大，好處不多；

4.看到競爭對手降價(jià)或促銷，銷售人員也要求公司降價(jià)和促銷，以緩解他們的短期壓力；

5.客戶服務(wù)部門經(jīng)常抱怨公司服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)格要求過高，他們不知道服務(wù)是公司競爭力的一個(gè)體現(xiàn)；

6.技術(shù)部經(jīng)常和市場部掐架，技術(shù)部推出一個(gè)全新產(chǎn)品，市場部老說沒有足夠的需求。

培訓(xùn)受眾:

中高層管理者、營銷經(jīng)理、銷售骨干。

課程收益:

1. 掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；

2. 從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；

3. 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；

4. 學(xué)會用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；

5. 學(xué)會在市場中如何立足于品牌優(yōu)勢；

6. 學(xué)會分析客戶價(jià)值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

課程大綱:

管理方面

企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用

企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面

一、營銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購買行為分析

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

組織購買行為

組織購買的特點(diǎn)

三、競爭者分析

識別公司主要競爭者

分析競爭者

謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

市場細(xì)分的層次和模式

市場目標(biāo)化

內(nèi)部營銷與外部營銷

五、分析客戶喜好

銷售策略可行度

服務(wù)意識提升

廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位

如何實(shí)現(xiàn)差別化

開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營銷

營銷職能的演變

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

王老師

愛立信中國有限公司十二年，曾任培訓(xùn)專員，全球服務(wù)中心（中國）系統(tǒng)設(shè)計(jì)與知識體系部門經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區(qū)經(jīng)理，擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；

某國際知名企業(yè)的中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)；

北京某大型咨詢商學(xué)院副院長；

贏在中國第三屆比賽裁判；

現(xiàn)任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

國外知名企業(yè)十多年高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的能力。

主講沙盤課程：《企業(yè)運(yùn)營管理》沙盤課程 、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤課程 、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤課程 、《戰(zhàn)略管理》沙盤課程 、《贏在執(zhí)行》沙盤課程 、《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)溝通等。

授課風(fēng)格：激情幽默、一針見血，互動性強(qiáng)

授課院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。

部分企業(yè)客戶：中歐國際經(jīng)理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達(dá)豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、創(chuàng)維集團(tuán)、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團(tuán)、中石化、搜狐、中石油、中國聯(lián)通、中國移動、東易日盛、中國銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、神碩鐵路、珠江地產(chǎn)、美的集團(tuán)、錫業(yè)股份、大眾汽車、七匹狼、汾酒集團(tuán)、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、美芝空調(diào)、寶供物流、創(chuàng)維集團(tuán)總部、沈鼓集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、中信物流、宏圖三胞、港中旅、國藥集團(tuán)、遼河油田、中國國電等。

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在線報(bào)名：市場營銷沙盤模擬(東莞)

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