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課程介紹

近幾年，伴隨著疫情和地緣政治爭端對全球經濟的影響、上至國家下至企業，人人都在談供應鏈。“現代企業間的競爭是供應鏈與供應鏈的競爭”、“供應鏈戰略是國家競爭優勢戰略”，供應鏈的重要性被不斷提高。其中、采購供應職能作為企業控制風險、保障供應和創造利潤、降本增效的急先鋒成為最令人關注的職能之一。因此除了傳統的生產型物料、越來越多企業將對外支付的品項都劃歸采購統一管理。可是對于其他職能的人而言卻經常會有因為不了解而引發的抱怨：

項目十萬火急、供應商都是現成的，采購動作太慢了

采購到底是做什么的？感覺就是壓壓價、走走流程

采購只關心價格、不關心質量、交付和服務

為什么有原廠、卻要找代理、這是不是有貓膩

采購太麻煩了，買個東西填這個表填哪個表的

此外、隨著間接采購職能的建立和集中/集團采購的發展，越來越多銷售發現，除了需求部門、也需要更好的了解和理解采購供應的組織架構、業務流程、管控思路，方能做到知己知彼百戰不殆。而對于那些尚未完全推行集中采購的企業而言，采購職能其實散布在不同部門，都更需要學習專業采購思路，從而確保整體合規和效益。同時課程中，還會講解供應鏈另外兩個核心職能（物流與計劃）。使非采購供應鏈從業人員對供應鏈有全面系統的認識

培訓對象：

企業經營者、銷售、生產、市場、研發、質量、財務、人事、IT、設施等各職能

課程收益：

企業經營者更好的理解該如何定位采購供應職能價值、最大化發揮其作用。

企業的集中采購和集團采購、數智化供應鏈應該如何推進、供應鏈控制塔該如何建設。

銷售能更好的理解客戶是如何選擇、考核、評價和管理供應商、企業招標管理模式

銷售能更好的理解采購的需求和心理、擺脫要拿單只能降價的思維、拓寬談判思路

各職能部門能更好的理解整個采購供應過程、TCO 和生命周期成本概念在

質量能更好的理解采購供應、在 VDP 領域發揮更大價值，合理設置 SQE、QA 和 QC 的職能區分。

HR、財務和 IT 能更好的理解采購供應 BP(business partner)的價值、作為 BP 可以在哪些領域發揮用。

合規部門能更好的理解如何合理平衡合規與效率、成本的平衡，加強監管又便利經商。

培訓內容：

第一章 VUCA 時代下的企業采購與供應鏈管理

1. VUCA 時代俯瞰

a) VUCA 時代特征

b) VUCA 對于企業經營的影響

c) VUCA 對于企業供應交付的要求與挑戰

2. 新零售的實質剖析

a) 客戶的變化

b) 客戶需求的變化

c) 運營模式的變化

d) 盈利模式的變化

3. VUCA 時代人人都要關注的供應鏈

a) 什么是供應鏈

b) 供應鏈的發展沿革

c) 供應鏈管理對于企業競爭力的影響

d) 供應鏈管理對于企業財務的影響

e) 對于企業風險抗衡力的影響

f) 為什么說疫情之下國與國比拼的是供應鏈

4. VUCA 時代下的供應鏈概念與組織架構

5. 采購職能=采購部門嗎？

a) 采購到底做些什么

b) 為什么說企業里人人都要學采購？

c) 人人都能做采購嗎？

d) 采購供應的整體流程

第二章 采購的合規管理與采購模式

合規管理、采購供應最基本的職能

采購合規管理的目的

采購合規管理的手段

采購供應的權利與義務

采購供應的七個合適原則

采購供應合規管理應具備的制度

合規管理、首先查采購供應

企業的合規管理機制

采購供應人員的紅線

基于采購供應十個核心流程的合規管理

不要弄巧成拙-銷售端必須要注意的幾點事項

采購合同中對于合規的要求

采購滿額后贈送購物卡/儲值卡/禮物可以嗎？

平臺型企業節日特別促銷，為什么拉動不了大客戶/采購？

企業常見采購獲取模式與應用場景

直接采購

比價采購

競爭性談判

招投標：企業招標與法定招標區別

采購獲取模式與合規管理

是不是什么產品都要三家比價？

競爭性談判中采購供應的作用

法定招標與企業招標的區別

招標中采購供應的主要作用

資質審核的要點

電子招標的三種競價設置方法

兩段式招標的不同評分方法

采購供應是如何分析和選擇報價

采購只關心價格嗎？

什么時候比價、什么時候成本分析？

采購壓價、我就降價好嗎？

采購老是畫大餅，真的是這樣嗎？

采購約談判的時間段能代表些什么？

不同品項的價格成本的采購供應管控要點

原料、大宗物資

機械零部件

標準設備類

非標、定制設備

非生產 MRO 類

服務類

市場營銷類

工程類

IT 類

第三章 采購是如何開發、選擇和管理供應商

1. 新供應商準入的整體流程是怎樣的？

2. 采購是如何進行供應商分類管理的？

a) 客戶有分級、供應商也有分級分類管理

b) 采購老說戰略合作，戰略合作供應商能有啥待遇？

c) 原廠、代理、平臺，采購就應該能找原廠就原廠嗎？

d) 買賣雙方到底有哪些關系類型？

e) 一個物料和幾家供應商合作、采購是什么想的？

f) 合同類型與買賣雙方間的關系

3. 企業需要什么樣的供應商？

a) 了解采購是如何對物資區分象限的。

b) 常規品項物資的供應商采購管理要點

c) 瓶頸品項物資的供應商采購管理要點

d) 戰略品項物資的供應商采購管理要點

e) 杠桿品項物資的供應商采購管理要點

4. 采購需要什么樣的供應商？

a) 切記、除了能力積極性也很重要

b) 采購是如何推斷在銷售心中的重要性

c) 銷售應當如何正確、合適的體現積極性？

5. 采購如何獲取新供應商信息

a) 獲取新供應商的三種方法

b) VUCA 時代下采購獲取新供應商信息的方法

6. 供應商的準入資質審核

a) 資質審核要點

b) 必須要關注的財務和法務風險

c) 資質審核小組構成

7. 供應商的質量管控

a) QA，QC 和 SQE 的區別

b) SQE 到底放質量還是放采購職能好？

c) 不同采購供應職能定位下、采購與質量的合作要點

8. 供應商的現場訪問

a) 訪問的時機與目的

b) 現場評估中采購關注重點

9. 供應商的準入評估與選擇

a) 供應商評估的 8 維度

b) OEM，ODM 供應商的評估

c) 供應商選擇的四種方針

10. 供應商績效管理

a) 績效管理的意義與作用

b) 績效評估與準入評估指標的區別

c) 務必關注積極性

d) 供應商獎懲、淘汰機制

11. 供應商發展計劃-VPD

第四章 采購供應組織與集中、集團采購

常見采購組織形式與職能劃分

一條龍式

前后分離式

品類矩陣式

集中采購是趨勢

為什么企業里非生產品項也逐漸由采購負責？

集中采購與分散采購的優劣勢分析

集中采購適宜的品項特點

集中采購的采購模式

集團采購管理

集團采購管理的定義

集團采購管理的 7 大益處

集團采購模式

集團采購的 3 大模式

不同集團采購模式下的組織架構

不同集團采購模式下的人員特性

標的金額與采購實施方、實施方式

第五章 供應鏈不僅只有采購，供應鏈物流、計劃與數智化

狹義供應鏈與廣義供應鏈

1. 物流只是倉儲運輸嗎？

a) 物流職能的三大細分領域

b) 物流職能的日常職責

c) 物流的戰略職責

d) 多邊貿易環境下的稅率選擇和貿易合規問題

e) 物流與采購職能間的分工協作

2. 供應鏈計劃管理

a) 計劃永遠趕不上變化

b) 計劃的作用與意義

c) 供應鏈計劃管理的五個層級

d) 庫存管理的誤區

3. 供應鏈數智化建設

a) 供應鏈信息化

b) 供應鏈數字化

c) 供應鏈數智化

劉老師

世貿組織(WTO)亞太地區 ITC 采購與供應鏈 特聘講師

美國 IACCM 商務與合同管理 特聘講師

中國物流與采購聯合會 認證講師

上海勞動和社會保障局 采購供應師二級、一級課程設計 核心講師

注冊采購師、采購供應師、物流師

西交利物浦大學 校外研究生導師

專業背景

Izimi 擁有近 20 年國內外產品與服務采購、全供應鏈運營管理的工作經驗，涉及行業如汽車制造、高科技、IT、通訊、電子商務、醫療、第三方物流、零售等。 擅長企業采購體系建立、供應商選擇與評估、采購成本控制、庫存物流管理、供應鏈風險控制、國際貿易風險管控與進出口實務、政府關系維護等。Izimi 曾擔任多式聯運解決方案的項目經理、國際采購與供應鏈管理經理、大中華區供應鏈管理經理、供應服務部總監、CPO 等職務，具有豐富的實戰經驗與專業實用知識，為學員提供其實可行的解決方案。

授課風格

專業性強：非常熟悉供應鏈各模塊業務、要求與應對措施，幫助學員理解

共鳴性強：學員所遇到的各類問題，是 Izimi 經歷過、解決過或正在做的事情

實用性強：課堂學員問及的業務困難，Izimi 給予實戰、實用的解決方案

專長領域

國際貿易與進出口關務、企業合規、風險與合同管理、采購供應鏈管理、戰略供應商選擇與管理、

一體化供應鏈成本優化、物流與計劃倉儲管理、企業采購供應系統設計與組織管理

服務企業

機械制造：通用汽車、米其林、西門子、微創醫療、德爾格醫療、哈挺機床（上海）、上海法士達游艇制造、貝卡爾特（中國）、百力通發動機、安特優發動機工程（蘇州）

化工行業：杜邦上海、揚子巴斯夫、中石化、亨斯邁 Huntsman 、阿克克瓦納油氣化工工程(上海)賽科石油、英國石油 BP、拜耳

電子電器：惠而浦、諾基亞、NEC、聯想集團、意立速電子工業

其他行業：上海家化、伯林頓紡織、布里波特航空產品（昆山）、上海閘北發電廠

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