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培訓目標：

從事采購、人事、業務、關務、銷售與政府部門打交道等商務活動與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的商務人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種商務合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障商務工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。

本課程將從理論到實戰，通過大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常商務作業中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。通過學習得到以下收益：

1、使商務人員掌握必備的合同法知識和要求

2、如何有效進行合同管理

3、合同管理的流程與重要性

4、識別合同陷阱的與風險的防范

5、商務合同糾紛的處理與對應

6、常見商務合同的合同管理的難點及重點

7、了解招投標過程中法務要求和注意事項

8、國際法務要求和風險規避及注意的的問題

9、政府采購的法務要求和注意的問題

培訓對象：

企業商務人員、行政人事人員、業務銷售人員，法務人員，談判人員，采購人員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，合同審批人員，關務人員、合同管理人員、供應商管理人員、客戶服務人員等。

培訓方式：

知識講授；互動討論；案例分享；模擬演練。

課程大綱：

第一章：如何正確管理商務合同規避法務風險

1、引言：你認識合同嗎？

（1）識別合同的本質以及合同在商務活動中的重要作用；

（2）商務合同的基本特征

（3）合同的內容和表現形式

（4）為什么要對合同進行管理

（5）如何識別合同的風險及規避風險

2、合同形成的基本要素和內容

3、商務合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規影響相同嗎？

4、合同的形成要求——條款之戰

5、法律規定的合同能力

6、到底由誰起草合同才有效，甲方起草合同有什么優勢？

7、構成合同的四大要素之間有什么關系，只有什么要素才具備法律效力？

8、我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個問題的思考：

（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？

（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風險？

（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

9、合同的成立要件

10、案例分析：

（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）被告有違約行為嗎？為什么？

11、請區分什么是企業法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

12、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

14、思考：什么樣的書面合同不用簽字仍然有效？

15、導致合同無效的四個因素，請分別分析；

16、可撤銷合同的幾種類型分析；

17、思考：（1）如何區分無效合同與可撤銷合同？（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

18、案例分析：雙方當事人達成的口頭協議有無法律效力？為什么嗎？

19、小補充：合同的生效的四個要件

20、合同關系不涉及第三人原則

21、思考：（1）消費者到超市購物，發現質量有問題應該起訴超市還是生產商？（2）采購人員外發產品或服務，質量由誰控制？

22、解密：某公司一起合同糾紛案；

23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別

24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準

25、商務合同其他條款詳解

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現場做三個練習題。

（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀。

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

26、合同的條款之戰

（1）條款之戰的過程；

（2）條款之戰要提供哪些資料和證據

（3）如何規避條款之戰

27、合同定價方法的介紹及如何使用它們？

（1）固定價格

（2）可變價格

（3）成本累加（成本補償）定價

28、商務合同的支付條款

（1）支付方式

（2）分期付款（支付周期）

（3）發票處理條款

（4）確定支付點

（5）支付的貨幣種類

（6）分析分期付款的優點

（7）如何規避分期支付中不履行合同的風險？

29、合同訂金、保留金如何處理？

30、合同履行的本質和基本原則

31、案例分析：問題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

32、合同變更與轉讓

33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

34、合同權利義務的終止

35、合同權利義務的終止和解除的不同

36、案例分享：服裝廠是否有權解除合同？法院會支持紡織廠的主張？服裝廠能否要求損害賠償？

37、合同違約處理與爭議處理

38、處理合同爭議的五種方法

39、合同無效或撤銷的法律后果

40、案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據？此案應如何處理？

41、給出一個背景，然后討論：（1）根據以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細說明你是如何得出結論的？

42、某集團分司與某企業合同案例分享

第二章：如何正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求

1. 買賣合同的要求和法律特征

2. 買賣合同的有哪些必備條款

3. 買賣合同中當事人的效力——當事人的義務

4、買賣合同風險的承擔和利益的承受

6. 法律規定買賣合同中買受人的義務

7. 特種買賣合同——分期付款產品、樣品、試用產品及招投標、拍賣的買賣合同

8、企業如何在買賣合同中得益

9、案例：某公司與供應商的買賣合同糾紛

10、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征

11、國際貨物買賣合同的國際公約

12、國際貨物銷售公約的范圍

13、四組國際貿易術語介紹

14、國際貨物合同買賣合同的訂立過程——要約和承諾

15、國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些

16. 如何規避國際貨物風險與所有權的轉移

17、國際貨物買賣合同的違約救濟

18、案例分析：某國際貨物買賣過程的糾份案處理

第三章：項目采購合同管理及合同對招投標采購的影響

1、政府采購法介紹

2、政府采購與私人采購的異同

3、政府采購的對象和范圍

4、政府采購要遵循的原則

5、常見政府采購方式介紹

6、政府采購合同管理與企業采購合同管理有什么不同？

7、政府采購的質疑、投訴與責任

8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？

9、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略

10、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧

11、沙盤演練：現場制作一份工程招標書。說明及注意的問題：

（1）標書編寫要求

（2）招標文件內容

（3）招標文件內容禁止性規定

（4）討論：招標人及其不得為的行為

12、招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方法

13、討論：

（1）投標人須提供的資料

（2）潛在投標人實地考察

（3）如何進行投標人選擇

14、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題

15、現場討論：

（1）評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標

（2）企業招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？

（3）如何確定最高限價與最低限價？

（4）解釋履約保證金、定金、預付款區別

16、如何正確選用合同類型和合同條款規避種種招標風險

17、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策

18、建設工程、貨物采購招標程序及各個環節的要點解析

19、沙盤模擬：招投標采購整合過程

20、現場提問：

（1）如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；

（2）如何應對投標單位投訴；

（3）廢標的權利依據

21、監督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監督的方法技巧；

22、邀請招標失敗原因及對策

23、招標活動禁止行為

24、履約過程中違約處理

25、如何開展企業招投標監督體系的現狀總體評價與手段創新。

26、大量招標采購案例分析：

（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；

（2）某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

（4）有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析

（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析

（6）有關委托代理商參加投標的案例分析

（7）有關招標文件的編寫用語規范的案例分析

（8）有關預防投標人串標的案例分析

（9）招標投標民事爭議處理的案例分析

（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第四章：正確管理版權合同與知識產權法的要求

1、認清知識產權的概念及其特征

2、知識產權的種類

3、如何規避著作權的法律風險

（1）什么是著作權

（2）經典案例分析

（3）著作權（中國稱版權）的法律特征

（4）著作權保護的對象

（5）作品的種類

（6）著作權人

（7）案例分析

（8）著作權的期制

4、商標權制度解析

5、專利權制度解析

6、案例分析（課間分析討論）：

（1）某公司《購買翻譯版權的合同》評析

（2）某公司的《版權許可協議》分析

（3）某公司的《作品出版發行合同》分析

第五章、其它重要的與采購相關的法律介紹

1、競爭與反壟斷法要點

（1）反不正當競爭法

（2）不正當競爭

（3）競爭的原則

（4）中國反壟斷法的三大支柱

（5）限制競爭行為

（6）不正當競爭行為

（7）案例：如何認定法律中的“賄賂”

2、消費者權益保護法要點

（1）消費者的九大權利

（2）經營者的義務

3、產品質量法要點

（1）產品質量法適用范圍

（2）產品質量與責任

（3）生產者的產品質量義務

（4）銷售者的產品質量義務

4、現場案例分析

第六章: 采購合同管理與法務風險的防范

1、企業采購合同管理

（1）合同簽約前的管理

（2）合同簽約中的管理

（3）合同履行中的管理

（4）合同履行后的管理

2、企業合同法律風險的防范的要點

3、企業法律風險發生后的補救措施

4、大量風險防范案例分享

5、現場互動討論。

李老師

世界500強集團亞太區特聘采購與供應鏈總監；

中國供應鏈管理者聯盟高級顧問；

中國注冊采購師職業資格認證講師

英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師

世界貿易中心ITC采購與供應鏈管理資格國際認證講師

香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證講師；

曾任固特集團采購總監，任職期間到韓國系統學習了國際先進的采購與供應鏈、現場管理技術；

核心價值：

擁有十六年集團公司采購與供應鏈管理實戰經驗，曾任固特集團采購總監，華科集團PMC高級經理，步步高集團運營副總經理。

擁有九年的培訓咨詢經驗，曾幫助多家國有企業，集團企業，中小型企業做過整體的采購與供應鏈及生產管理咨詢案，二十幾年來對于企業采購與供應鏈管理有較深的理論研究和豐富的實戰經驗。

多家大學客座教授：中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授。

獲得多項榮譽稱號：2012年、2013年連續兩年獲得中華講師網“采購與供應鏈管理第一人”，“生產物流領域十強講師”，“中國著名采購與供應鏈管理實戰派專家”稱號。

授課風格：

在培訓、咨詢中以實戰案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業評為“中國實戰派企業管理培訓師”！

服務客戶:

家具家居業：北京克拉斯家具、東莞富寶沙發、宜家家具集團、東莞寶林家具、杭州華唐、寧波富邦家具、深圳興利家具、香港簡歐家具集團…….

快消品食品：順德供銷集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、中糧生化、王老吉集團... ...

通訊行業：華為科技、三星通訊、步步高集團（OPPO、VIVO、點讀機）、中國電信、中國移動（深圳、東莞、四川、江蘇、上海、江蘇、云南、北京、寧廈、珠海等）... ...

金融行業：中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...

航天業：中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業... ...

汽車行業：深圳航盛集團（汽配）、陜西汽車集團、華集汽配、上海大眾集團、豐田集團、東風悅達•起亞、一汽奧迪、東方電氣集團... ...

物流物業：圓通快遞公司、中信物業、華豐物業集團、賽格物業... ...

能源行業：華北電網、南方電網、東北電網、茂名石化、太華半導體、中深光電、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、駿材磁業、大同集團、粵電集團、平馳化工、大慶油田、中國海洋石油、廣西新南利電業.、寶鋼集團（鋼鐵）.. ...

制造業：三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、TCL集團、聯想科技、珠海兄弟工業、宏基集團、宏翔電器集團、三星電機、三星商學院、茂森集團、衡威集團、萬家貿易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團、創唯達實業、柏威五金、偉易達集團、正泰集團、中國華能集團、加寶得材料、華南建材、大興集團、恒騰達實業、嘉絲制品、樂百通實業、宇佳實業、徐工集團、圖創實業、方鑫實業、印肯實業、東控實業、東瑞機械、龍江實業、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業金屬... ...

電子行業：百一電子集團、東聚集團、固特電子、華科電子集團、東莞偉創立集團、東芝泰格、NEC中國、創維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達宏電子、光寶集團、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團、熬器電子、恒達電子、高科潤電子、精靈電子、三達電子集團、翰宇電子... ...

其他行業：國防兵器裝備集團、二炮科工、中國兵裝、光大集團（地產）、浙江物產集團、駱駝集團、長盈泰博精密公司、冠騰集團、萬家沙發貿易（北京）公司、廣東樂從供銷集團、廣州興森快捷集團、廣州萬寶集團、華堅集團、飛鴻集團、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學、金源光學集團、智通人才、匯安人力、富寶沙發、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業集團、廣州CFS鞋業有限公司、美迪集團、群心美甲、云南白藥集團、山西振東制藥集團、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、龍光電業集團、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達紙品印刷、才眾電腦、優鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應鏈協會... ...

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