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【課程背景】

無客戶到訪，手足無措，昏招頻出……很多時候，你并沒有錯，只是用的方法太老套了。90%的地產營銷人將因為技術落后而淘汰！危言聳聽還是大勢所趨？拭目以待！

房地產行業需要營銷轉型嗎？當然！因為當下我們面對著的購房者，可能是迄今為止最“挑剔”的一代消費者。地段、價位、戶型、配套……這些傳統的硬性指標固然存在于考慮之列，但品牌形象、情感聯結、口碑建設、個性呈現，同樣會影響他們的購房選擇。尤其現在，微信、短視頻、直播、社群營銷風頭正勁，房地產品牌如何跟上新一代消費者的腳步，迎合他們的消費口味？

房地產行業進入黑鐵時代，“短社播（短視頻、社群、直播賣房）”營銷必定成為房地產企業線上營銷的下半場主戰場。另一方面，線上營銷內容的生產及傳播體系，也在越來越具象化及規范化。時代的潮流即趨勢，IP和人設的自帶流量以及流量變現，讓我們看到這個流量時代的風口，就是私域流量。私域流量的核心，是將用戶變成一對一的親密關系，做信任、談感情、供服務，以此吸引用戶消費，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系，將原有的流量獨立出平臺，更有利于客戶的再次觸達，從而打造“超級鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。銷售人員如何打造指尖上的業績流量池，隨時隨地儲備房客源？策劃人員如何點燃“粉絲、內容、房源“的三昧真火，讓房客源開發更火更旺？如何引爆客戶關系免費倍增流量，更準更快轉化成帶看提升業績？

本課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與數字化運營團隊。

【課程收益】

1、助力地產企業掌握數字化營銷的核心精髓與新媒體發展趨勢；

2、抽絲剝繭，用海量房地產新媒體營銷的實戰案例，幫助學員掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種數字化營銷工具的使用方法；

3、引導房地產企業學習運用微信私域營銷、抖音短視頻營銷、直播賣房、社群拓客等新媒體方法，打造客戶粘性，提升線上導流轉化率；

4、教會房地產企業打造一套專屬的新媒體營銷體系，建立強大的線下+線上的營銷團隊，全面掌握新媒體營銷的本質、要義與技巧。

【課程大綱】

一、思維與策略篇

互聯網時代中的新媒體發展新趨勢（微信、抖音、直播、小紅書、視頻號）

對于房地產企業來說，為什么說傳統的營銷模式正在被淘汰？

移動互聯網時代，房地產企業如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

對于房地產企業而言，公域流量有哪些？私域流量有哪些？

房地產企業如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

千人千面時代，房地產企業如何做大數據精準營銷？

房地產企業如何進行全網營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

房地產企業做好新媒體營銷的“道-法-術-器”！

新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

如何提升線上流量（抖音、直播、公眾號、視頻號、社群）的轉化率？地產項目如何通過優質營銷內容+活動裂變模型做流量轉化？

最容易吸引人關注的新媒體營銷內容的五種表現形式

如何利用新媒體平臺開展房地產行業的全員營銷和全民營銷？

地產企業如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

二、微信私域流量裂變營銷實戰

房地產企業如何打通微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群和小程序的“五位一體”營銷矩陣？

移動互聯網時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

什么是裂變營銷四要素？地產企業如何通過微信平臺做線上裂變營銷？

創新營銷案例：藍城地產和新城地產如何通過裂變海報做新媒體營銷？

創新營銷案例：成都一個洋房項目如何通過微信公眾號裂變瘋狂吸粉？

創新營銷案例：中海地產如何借用當下熱點話題做裂變拓客營銷？

創新營銷案例：升龍地產如何通過裂變系統把線上流量向線下導流？

視頻號的底層運營邏輯深度分析

視頻號的核心運營要領：社交冷啟動，算法熱推薦！

什么是視頻號“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”流量閉環？

案例：龍湖地產如何通過視頻號矩陣做全員裂變營銷？

地產企業如何打造一個高粘性的裂變微信群（儀式感、參與感、組織感）？

如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？如何有效互動？

實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

案例分析：富力地產如何發起全員社群營銷pk賽？

三、房地產抖音短視頻營銷與流量轉化實戰篇

抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析

抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

房產地企業做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

案例：新希望地產如何通過抖音挑戰賽做爆粉營銷？

案例：成都龍湖地產如何用抖音企業號引爆話題傳播？

房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？

抖音賬號運營三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

抖音短視頻的黃金發布時間法則

如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

深度解讀：房地產矩陣號搭建的3種模型

案例：碧桂園如何打造三層抖音矩陣號，實現高效流量轉化？

IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

地產企業如何通過抖音官方平臺尋找抖音達人合作？

地產企業做短視頻營銷的流量漏斗模型：曝光量、咨詢量、帶看量、轉化量

什么是公域轉私域？如何把抖音流量向線下案場導流？如何設計導流誘餌？

駿老師

資深互聯網人，實戰派新媒體營銷專家，“人格品牌化”營銷體系創建者，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網營銷體系金牌講師，曾在北京大學、清華大學、南京大學、上海交通大學、浙江大學、人民大學、中山大學、華中科技大學、南開大學、中歐國際工商學院、四川大學、中南大學、南京財經大學、上海財經大學、浙江財經大學等知名22所大學院校的新媒體營銷及總裁班課堂上精彩授課，擅長微信營銷、短視頻營銷、直播營銷、社群營銷、全網營銷、創新品牌營銷。著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育學員們的線上營銷思維，打造落地實操的新媒體營銷方法體系。

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