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銷售管理培訓(xùn)

銷售管理是對(duì)企業(yè)銷售過程中各種銷售行為與銷售活動(dòng)進(jìn)行管理的總稱。通常包括銷售渠道管理、銷售人員管理、銷售流程管理及優(yōu)化、分銷管理、客戶管理以、促銷管理以及渠道促銷等諸多內(nèi)容。銷售管理的最終結(jié)果無(wú)非是兩個(gè)：一方面通過銷售管理促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展；另一方面，銷售管理涉及不斷發(fā)展銷售組織的效能。

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銷售管理培訓(xùn)公開課

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長(zhǎng)策略深圳：2025年09月26日

第一天一、破冰活動(dòng)二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯(cuò)誤2、銷售經(jīng)理典型工作任務(wù)3、銷售計(jì)劃的重要性4、銷售管理策略畫布的課程架構(gòu)圖5、課程目標(biāo)及收益三、市場(chǎng)及客戶分析1、市場(chǎng)分析（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷售數(shù)據(jù)分析等（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析（3）機(jī)會(huì)和風(fēng)......

大項(xiàng)目銷售管理全面運(yùn)作實(shí)務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 深圳：2025年09月26日

第一部分項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過兩個(gè)真實(shí)的案例，了解大項(xiàng)目運(yùn)作過程中的常見問題，了解大客戶銷售需要的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)準(zhǔn)備，銷售人員僅靠勤奮做項(xiàng)目還不夠，只有用心做項(xiàng)目才能邁向高峰。一平民身份如何演繹奧運(yùn)5千萬(wàn)的水立方項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟......

10大銷售管理問題解決之道廣州：2025年09月27日

本課程主講者諸強(qiáng)新老師從基層業(yè)務(wù)員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。諸老師將自己20多年的銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實(shí)際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒有的實(shí)操管理感悟。通過此課程能讓管......

大客戶銷售管理：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的五大引擎上海：2025年09月27日

1、梳理銷售團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)問題2、掌握客戶價(jià)值管理的方法，提高營(yíng)銷資源的投入產(chǎn)出比擴(kuò)大高價(jià)值客戶的規(guī)模3、掌握銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制的方法，提升訂單成功率和訂單量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)效率5、掌握業(yè)績(jī)超目標(biāo)管理策略，使目標(biāo)管理真正成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的有效工具6、掌......

銷售管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理——打造卓越銷售管理體系主講：王老師

深刻理解當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)和宏觀應(yīng)對(duì)策略，以及如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)深度了解并掌握漏斗模型和銷售流程深入了解CRM，使用CRM進(jìn)行日常銷售管理，并能夠依據(jù)CRM數(shù)據(jù)制定銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)深刻了解如何建立并實(shí)施穩(wěn)健的銷售體系，掌握銷售系統(tǒng)、銷售相關(guān)人力資源系統(tǒng)、銷售相關(guān)方財(cái)務(wù)系統(tǒng)、內(nèi)部支持系統(tǒng)4個(gè)子系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)和工具學(xué)習(xí)并掌握銷售薪酬獎(jiǎng)金激......

銷售管理訓(xùn)練營(yíng)：團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)自動(dòng)增主講：周老師

一、銷售鐵軍：如何打造與培育一支銷售鐵軍？1、打造銷售鐵軍的“五指神功”2、如何精準(zhǔn)選人？冰山素質(zhì)模型與銷售人才畫像STAR星面試法小組練習(xí)：簡(jiǎn)化招聘要求小組練習(xí)：面試大客戶銷售經(jīng)理3、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的組建團(tuán)隊(duì)人才梯度建設(shè)：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的12421組合法如何構(gòu)建一套適用于銷售人才培養(yǎng)的工業(yè)化訓(xùn)練體......

非銷售管理者的銷售能力提升主講：詹老師

1.了解基于客戶價(jià)值銷售原則2.認(rèn)識(shí)客戶拒絕與成交的不同需求狀態(tài)3.理解不同的客戶潛能模式與行為風(fēng)格4.掌握不同客戶情境狀態(tài)下的銷售技巧應(yīng)用5.提升領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)外部客戶的影響力課程提綱：1、認(rèn)識(shí)情境銷售a) 情境討論：誰(shuí)在銷售？銷售什么？銷售給誰(shuí)？何時(shí)、何地、何情、何景？情境思考：什么是銷售？銷售的關(guān)鍵要素有哪些？b) ......

銷售管理密碼主講：王老師

?課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討?呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試【課程提綱】一、銷售規(guī)劃 – 洞察趨勢(shì)擁抱變化（共6大案例）1.案例導(dǎo)入：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功首先是戰(zhàn)略的成功2.從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE &......